最近有一些朋友非常苦恼,因为在运营淘宝店铺的过程中,遇到了一些比较棘手的问题,确实,对于一些刚刚接触电商的朋友来说,遇到问题是会手足无措,那么东南亚跨境电商卖什么好?
新加坡站点:女装、3C电子、家居用品、母婴用品、美妆保健
马来站点:女装、3C电子、母婴用品、家居用品、美妆保健
菲律宾站点:3C电子、母婴用品、家居用品、女装、美妆保健
台湾站点:女装、3C电子、家居用品、时尚饰品、男装
印尼站点:母婴用品、3C电子、美妆保健、女装、时尚饰品
泰国站点:3C电子、女装、母婴用品、家居用品、箱包
越南站点:女装、家居用品、3C电子、母婴用品、时尚饰品
从该组数据可以看出,东南亚各国网购热销品类基本趋同,男女装、3C电子、母婴用品、家居品类、时尚饰品等是普遍热卖的产品。
值得注意的是,近年来,越来越多的东南亚消费者开始通过网络渠道购买母婴类用品,在Shopee多个站点中母婴用品也已排进了热销榜TOP5的行列。
怎么做才能更快的融入东南亚市场?
虽说东南亚的电商市场宛如十年前中国市场,但是把中国市场的发展模式完全照搬过来十分不可行,每个市场都有自己的独特性,而东南亚和中国的业务模式也是不同的。
虽说东南亚地区的互联网发展很快,但是基础设施还不太完善,消费者对互联网的认知度还不够,双方都还没有足够的信任;物流,人才,资金都是东南亚电商市场中很有可能遇到的问题,如果把在中国实行的战略复制到东南亚市场,那么之前在中国遇到过的瓶颈也终会在在东南亚再一次上演。
所以互联网基础设置的不完善成为东南亚创业公司的首要阻碍,还要面对各个不同国家之间的文化差异,消费差异等。
不过机遇与挑战并存,选择加入的你,就已经比别人前进了一大步。
前期如何快速出单?
东南亚电商有一个不好的点就是:很多热门的品类,价格都比较低,所以前期得做好亏损的准备。
东南亚的顾客还是很好说话的,一般都会给好评,而且有时候可以赠送一些小礼物啥的,以便有个更好的评价。东南亚整个消费群体是刚开始接触电商,所以他们一般会极关注产品的价格及评价,如果你价格合适,正好有不错的评价,出单率还是挺高的。
后期如何稳定运营?
如果店铺的产品成功的成为爆款,之后一段时间内单量也是很稳定的,可以选择自己囤货,好的发货时效对产品和店铺转化率还是很有帮助的。如果你幸运的进入了这一阶段,那么后期的工作就是不断的重复现在的工作,进行选品、测款,制造爆款,单量能稳定下来,店铺基本就没有什么问题了,其实这个市场的稳定性还是有一定关系的。
如果在Shopee和Lazada两个平台中推荐一个的话,个人建议新手小白选择Shopee,门槛低,没有入驻费,前三个月还免押金,这是对新手小白开跨境店铺很好的福利了。
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