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淘宝定向人群怎么做

 2020-03-05 15:05:18      作者:九头蛇

做好淘宝的定向人群,那无疑就是提升店铺的销量,可是定向人群可不是一件容易做的事情,需要卖家们花费不少心思和精力去做,最好还要掌握一定得定向技巧,下面就来给各位分享。

一、建立计划

搜索对定向的宝贝质量分是相互关联的,建议在计划中开启搜索推广,可以加点击率高的关键词,这样前期操作时可以提升宝贝定向权重,也可以在原有关键词推广的计划,淘宝精准长尾词为主且质量分高,会间接影响定向宝贝的隐藏质量分。

二、分时、地域、站外

分时折扣依据生意参谋,针对流量大转化好的时间段,提升溢价比例。

地域投放分两种方式,预算足够可选择除偏远地区外全部投放,预算不足则依据生意参谋中的访客分析,选择成交转化好的地域进行重点投放;关闭或者低力度投放站外定向,防止通投位置展现量大点击率低,导致定向质量分降低。

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三、人群包选择及出价/溢价

开启智能投放,出价可设置为行业平均PPC的80%,推广两天后,若关键词展现少,可适当提升出价;添加购物意图人群包,建议前期全部添加进行测试,统一溢价5%。2-3天后具体调整,中后期根据数据。

对于比智能投放效果差的进行降低溢价或者删除,效果好于智能投放的提高溢价;访客定向,根据店铺老客户转化情况进行添加。

四、展示位置溢价

建议前期全部开启,设置溢价10%,等到展现来那个达到一定的量后逐步提升溢价,中后期根据效果进行删减以及调价。对于店铺活动期的投放位置,预热期建议在“猜你喜欢”位置高溢价,活动收尾加大“物流详情页”以及“已买到的宝贝”的溢价力度。

定向技巧有哪些?

定向对于宝贝权重要求比较高,建议选择店铺销量基础销量好,流量大点击率好的宝贝开启定向,新品不建议;人群投放中购物意图定向是根据宝贝标题和属性,精确定位目标客户,因此优化宝贝标题和属性填写准确,会大大提升这类人群包数量;

一般开启展示位置定向一到两天会获取不到无线端优质位置的流量,这是因为淘宝对于创意图片的审查比较严格,待审查完毕,会有打钩的标志,此后可获取稳定流量,此时在根据数据进行溢价调整。

定向人群是一种非常精准的推广方式,各位卖家想要提升店铺的转化率,那这就是非常不错的方法,不过对于一些还不太了解定向人群推广的卖家而言,应该先花时间学习相关知识点和技巧。

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