淘宝运营流程是什么，怎么去运用视觉运营

视觉是什么？人人都应了解图片、首页、详细信息、主图、直通车图等。本人的理解比较宽泛，凡是买主看到的地方都是视觉范围，例如你的文案，你的促销策略，你的评论，你的提问，你的晒图等等。这一切都是为了营销。

送大家两句话，“营销的目的是让产品卖得更好，销售的目的是为了让产品卖得好”，销售在淘宝店里面就是促销和售前，后面我们再讲。要做市场的目的就是要转化，让这种转变变得更容易，不会阻碍转化。例如，一场奇葩的买主秀：

看到这样的买主秀你是什么样的感觉，很想跟这个买主说，尼玛，钱退给你，衣服送你了，赶快把这秀给俺删掉。这类采购商给你看，估计你心里有一点苦笑不出来的感觉，哈哈。就让大家简单的剖析，几个关键的视觉要点：

1)目前主页强调的并不多，主要是针对大卖家和品牌卖家，集中展示店铺形象很好的整体视觉定位。

2)主图，必须折射出产品的核心卖点，能帮助顾客解决什么问题，还有顾客的顾虑，是产品风格的一种体现。举例来说，你是卖当地特产的。那么您的客户群就是想要那种乡下土里土气的感觉，您就不能把整个太过高大上，原汁原味的回应产品特性。电子器件类，重点在于科技感和功能。服装鞋包的重点在于风格和质感。新鲜食物是指对食欲的代入感。每一个产品都是不同的，解决这个问题需要你对自己的淘宝产品足够的了解和信任。下面这个关键字就是买家想要的感觉。

3)详细页面，实际上是将主图放大，布局更细致，主图只有一张图片，但详细的页面可以有很多张。集中体现核心卖点，辅以更多的卖点实际上是对主要卖点的一个证明。举个例子，你们产品质量好是最大的卖点，那如何证明？后边从，原料、工艺、厂方等方面来体现，一气呵成，一气呵成地排版。

4)评价，问大家，还有晒图，这一视觉特征实际上是增加了买家的信任感。评估这里要提一下，如果是您自己做的资料，最好做得全面一点，评价内容包括三个层次的内容，宝贝描述，物流，服务态度，实际上是DSR。

5)文案描述，关于文案描述的问题，很多卖主都没有店铺。良好的文字说明不仅能让顾客更快地付账，还能使品牌迅速传播。文字不只是文字，而是一种信息的传递，一种情感的共鸣。正如两个人在一起谈恋爱，看到对方的心理感觉很舒服。

要找的是年轻人喝的酒，然后视觉上的色调、文案描述都是年轻人的声音和内心。假如你想喝一杯，会不会很想喝一杯。这儿不多说了，自己觉得，相信你会明白的。

6)促销计划，关于促销我就不在这里不打折扣。阿里巴巴为大家做了一个很好的例子。每一年双十一，大促，无论你是卖家还是卖家都能感受到，今年双十一的交易额超过一千两百万，比去年多了300多亿，明年还将增加。为何平销没有这样的交易额，平时没有这样的购物节，打折力度，营销影响力。那么您自己在做小店的时候是不是可以自己搞一些小店的促销折扣活动呢？实际上淘宝就是为大家做的，比如淘金币。买主可以赚到淘金币，实质上就是卖家发钱，然后薄利多销。因此大家可以适当地做这样的促销活动，比如对新产品、老客户进行营销，特别针对老客户做优惠。有促销购物车、宝贝限时折扣、前几名送礼品、幸运转盘等。这样做，就是让买家快速下订单，错过就不会。最后的目标是让购买者觉得占了便宜，你想要的效果就出来了。

看起来要说的东西太多了，只是给大家点点滴滴的思考方向，大圣哥更想帮大家打开思路。希望大家的智慧能尽情发挥。