淘宝价格卖点有哪些？怎么分类？

其实很多淘宝卖家也会将产品的价格作为一个卖点，这种方法也比较吸引消费者，如果真的是想要采取这种方式，那也需要先去了解一下淘宝价格卖点到底有哪些。

价格是营销中最重要的因素之一，尤其是在PDD平台，价格是影响消费者购买的重要因素，对价格敏感度高的群体，高价及低价都能成为卖点。对于价格的设置，在前期就需要核对好成本和同行产品的价格定价。

1)低价卖点

低价最主要的是需要展示产品的质量问题，低价产品，普遍印象是产品不行，质量差，便宜没好货，这种就需要我们反其道而行;

重点展示我们价格是低，但质量绝对不低，也要能给一个买家能接受的理由，比如在我们的评价展示界面，就要重点突出产品的质量了，相关的文字评语展示要做足，同时结合实际情况给与一定的售后安全保障承诺，让买家买的放心，又实惠!

例如，小米的一大卖点就是“低价、性价比”，小米产品宣传时特别强调“配置、设计、选材…”等产品硬实力，表现我价格低，但品质绝对不低。质量绝对不差!包括，雷军宣布“小米利润永远不超过5%”，给出了消费者低价理由。不是因为我东西差，我品牌low，而是因为我有良心。这样能让买家接受低价从而更加的放心!

2)高价卖点

高价就不一样了，主要是彰显产品的价值，逼格，一样的产品，价格高，高在哪里，高的价值要体现出来，我价格高是有高的理由的，能够让买家有一种和购买同款产品后不一样的感受，要给买家一个说服自己的理由，无论是产品的质量更好，服务方面更有保障，同时也可以是一种衬托，比如送礼的高端大气礼盒展示;

同时价格也是判断产品好坏及品牌高低的标尺，有些追求高质及高端品牌的群体，低价产品是不买的，同样的产品价格翻10倍，放到一个高端商场去卖，他反而更愿意去买。例如，一套用料及设计都十分考究的西服，放在杭州四季青服装批发市场，卖500块都没人卖，放到杭州最高端的商场杭州大厦卖5000块都显得太廉价了。

3)高低价共存卖点

有些品牌对客户来讲是兼具“高价与低价”卖点。例如瓜子二手车一大卖点就是“卖家多卖钱，买家少花钱”，给出理由是“没有中间商赚差价”因为产品本身的质量是永远的核心卖点，在这个基础上，价格的高低取决于产品的附加值，有产品包装，更加高深的工艺制作，但是这个附加值能让买家接受，这就是给一个买家接受的理由。