对于卖家来说，直通车是所有做淘宝卖家必备的一个推广工具。虽然很多卖家会开直通车，但大部分卖家对直通车推广关键词的选取不太会。一部分卖家其实产品和设置都没问题，可能就是直通车关键词没选好导致直通车权重开不上去。下面，就给大家仔细讲解下直通车关键词应该怎么选取。
关键词是直通车的的根基，直通车推广的时候大多都是关键词在推广，我们知道关键词推广跟自然搜索推广比较贴切。很多人在找词的时候都是通过系统推荐，但是系统推荐的词有一个弊端，系统推荐给你的词也会给别人推荐，这样结果就是词的竞争度非常高，价格也会非常高，而且有的词和宝贝的匹配度不高。如果在你的宝贝权重不高的情况下用这些词推广，点击和转化都不会好，想要出到前排花费会非常大。
所以我们找词的时候需要找一些跟你宝贝匹配度高一点的词，这样做推广的话，你宝贝的点击率，初试分数，转化率会比较高而且它的首屏价格会比较便宜。所以你前期宝贝销量不高的情况下，你就要用一些长尾词做推广。长尾词的点击指数那么该如何找长尾词呢?今天我就教给大家三个找词的方法。
分析宝贝标题确定一级词
宝贝标题基本都囊括了这款宝贝的基本特点，所以我们可以先从宝贝的标题出发。如图1所示的宝贝，
我们可以得到这款宝贝的主搜词有(双面呢大衣，羊绒大衣，羊毛尼外套，羊绒外套，双面呢外套等)这些词，那么你的主搜词就是你以后自然搜索过程中需要做的权重包括你的直通车里面需要做的权重。
那么我们可以做这些词的权重以及他们的衍生词
1.做标题的权重
标题当中尽量要包含这些主搜词
2.做直通车的权重
通过这些主搜词找到他们的衍生词，这些衍生词要跟你的宝贝非常的匹配。找到跟你宝贝匹配度高的词，优先这些词
3.做直通车标题的权重
直通车在做推广的时候要做创意标题，那么我们可以把主搜词组成你的创意标题。
借助生意参谋找核心关键词
当我们确定好主搜词之后就可以借助生意参谋找词了，打开生意参谋的市场页面，在左下方有一个行业热搜词，如图所示
搜索羊绒外套，点击相关搜索词，选择最近7天和无线端，如图所示
然后把下方的词复制400个进行保存并复制粘贴到EXCEL做成表格，然后留下(关键词，搜索人气，在线商品品数，直通车参考价)并筛选如图所示
找出这些词中搜索人气高的同时在线商品少，那么这些词比较合适了，找好之后将词添加到推广里面，如图所示
如果分数很低你可以删掉，但是这些词首屏价格可能很低，那么这些词也可以用来卡首屏。
在你筛选完之后，你将留下的词逐个查看他们的点击指数并决定是否培养。
前期找长尾词是非常有好处的，首先它的匹配度非常高，匹配度非常高的时候它的分数前期就很高，这时候出价就比较便宜了。当慢慢的计划权重高起来，销量也提升起来你才能烧更大一点，搜索指数更高，点击指数更高的词。
借助流量解析分析关键词的市场行情
当我们找好关键词之后我们得了解这个关键词的价值到底怎么样，我们才能决定这个关键词值不值得培养。那么该如何了解关键词的的价值呢，首先点击关键词，他会进入如下图所示的页面，从市场数据分析我们可以看到它过去7天的展现指数，点击指数，点击率等数据。
当然上图所示的点记率是PC和移动端一起的点记率，如果想只看移动端的点记率，那么点击数据透视进入如下图所示的页面。在流量透视中能清楚的看到关键词在各个平台上的平均数据。
上图红圈所示的数据就是行业的平均数据。你可以参考这些数据来觉定你是否培养这个词。那么参考依据是什么呢。参考行业均价：点击率，比如上图平均点击率2.6，那么你起码要做到它的1.5-2倍左右，所以前期我们找词的时候最好照一次点击率比较高的词，这样能快速提高计划的权重。当然大词的点击率是很难很难做的，所以我们首先应该从长尾词入手，慢慢做长尾词，然后在做大词，这样的话你得权重才会起来。
以上就是我对直通车推广选关键词的一些经验和见解，希望能够帮助到大家。
| 留言与评论（共有 条评论） |
