淘宝运营技巧2：单品运营表格（中）

如果说现在单纯的运营有什么技巧，那只有两个字：细节。勤能补拙，把握好每一个能获取流量和赢得成交的可能，来降低公司的付费投入。今天，我们用自己公司的一张单品运营表格（见下表）来和大家一起探讨一下，如何深度做单品的标题优化。大家如果有兴趣，可以找自己的一款产品跟着步骤做。

这个数据目前有很大的问题，只有一天的数据，中小卖家每天的成交基数少，一天的数据不具备参考意义，建议每天收集成交词来培养自己对客户的感觉。

这里面的数据分PC端和无线端，建议以无线端为主。关键词里分一部分在淘宝搜索，另一部分在天猫搜索，默认按照浏览量排序。为防止遗漏，写完后按照支付买家数看一下有没有搜索频率不多，但是成交不错的关键词（见下图）。

成交词也拆成词根对应着写，如果出现行业词根里没出现的，写在下面，并且放入优质词里。注意，直通车成交词也会统计在生意参谋里（见下图）。

表格解读3：对手词为什么要看对手词？

（1）同产品对手的成交词，可以用来分析竞争量。

（2）找出对手淘宝标题中的有效成交词，如果行业数据里没有的，放到直通车进行测试。

在生意参谋的市场行情里，左边有个商品店铺榜，单击行业粒度，会给你展示上一天或者过去7天平均销售最好的单品。单击后面的查看详情，就可以看到对手产品的流量结构和引流成交关键词（见下图）。

对比引流词看成交词，如果流量大，没有成交词说明这个词不精准，可以不要；如果标题里有的关键词没有出现在成交词里，我们也尽量避免用这个词。

为了避免小概率事件，对手词尽量看3个宝贝以上。

表格解读4：直通车词

写标题为什么要看直通车词？

（1）直通车和搜索，从客户行为角度来讲，原理是一致的。（2）直通车是标题的无限延展，可以给出标题选词建议（见下图）。

如果遇到两个词，不确定哪个该放到标题里，可以放到直通车先测试展现量和成交数据，把数据好的放到标题中。而且，直通车的质量得分和标题的成交得分是相辅相成的，也就是说，把直通车表现好的词放到标题里，有助于提升质量得分和ROI；把标题表现好的成交词放入直通车里，直通车的成交反过来会帮助提高该词在自然搜索中的排名。

可能很多公司都有单独的直通车手，但是，我觉得直通车和标题优化应该是一个人完成。直通车RO的提高，更多地依赖精准和长尾词，直通车比别的岗位更需要你频繁地去看行业词的变化。注意，我们在整理行业词的时候，同时还整理了优质词，这部分词是我们在行业里发现的很精准、搜索量相对大的词，用于添加直通车。