拼多多拼团模式背后的战略逻辑（上篇）

2017年，拼多多如一匹黑马迅速在电商行业蹿红；至2019年拼多多已经成为很多人必不可少的购物平台。拼多多的主要经营模式为“拼团+社交"，这一模式为拼多多带来了大量的用户。但是，为什么拼团模式能让拼多多迅速走红，这背后的战略逻辑是什么？

拼多多拼团模式的本质

拼多多推出拼团模式，究其根本是为了获取大量的流量。这里所说的流量代表的是用户。怎么才能够吸引更多的用户注册并使用拼多多？基于微信的大数据，拼多多总结出了分享裂变的经营模式。用户是拼团模式的核心，分享是本质，更是社交电商的灵魂交互。我们可以将用户分为三个层次：

1分户

喜欢分享的用户一般为老用户，擅长利用拼多多平台的各种玩法为自己获取优惠，他们通常是团购的发起者，有着明确的购物需求。这一类用户更关注价格优惠，其次是商品。他们愿意将时间和精力放在社交上，以此来获取价格更低的商品和更多的收益。

2不分享用户

不愿意分享的用户一般直接参团购买商品，他们的关注点主要在商品的性价比上，属于相对理性的用户。他们很少主动分享购物链接以及各种优惠活动，社交分享的玩法对于他们而言并不起作用。

34分享用户

被分享用户属于被动触发，被反复分享的购物链接可能会触发他们完成注册和拉新转化。对于老用户而言，被动分享则可以让他们及时了解平台的新活动并获取收益，从而提高老用户的留存率和活跃度。

用户被动分享时，如果被分享的商品恰好是刚需、目标商品，用户就可能会产生购买欲望；如果是助力好友，优惠的产品便会在用户的脑海中留下初始印象，基于对优惠价格的敏感，从而形成较为活跃的消费心理。