店铺不卖货

大促期间，引流是要点，但淘宝引流的同时，不能忽视转化的调整。因为卖不出去货，是更让人头疼的。很多时候，手里有好产品，店铺有流量，但就是比竞店差一些，不如竞店卖的好，考虑过问题在哪里。

3刺激买家购买需求，抓住核心，高效转化

勾起买家的购买欲，图片是起到非常大作用的，常说卖产品就是卖图片，你图片看着怎么样，能不能看完让人眼前一亮，有购买的想法，这都需要你做好精心的布局，比如产品主体、颜色、图片结构、文字等等都是怎么搭配的，最终把你的图片呈现出来。

所以，淘宝主图和详情在优化上，尽可能的去贴合你产品的定位，比如你是低价女装的，那么你可能会主要对应大众化、年轻化这些特点，再考虑到一些颜色、布局、主体的想法，反馈给美工，跟美工做好沟通做出一个好的设计方案。

还有就是好评反馈，中差评的控制，因为一般买家会比较关心购买过宝贝的一些反馈，所以要想提起转化率，那么中差评要处理好，还要多维护你的好评，买家心理要掌握好，买家在意产品的哪些方面，需求点即卖点，都要考虑到。

买家秀：通常买家秀也是很好的产品展示，买家秀更为美观一些，如果想要获得更多的公域流量，那么买家秀是要好好做的，也提高产品的转化。

问大家：一般问大家主要是针对产品问题的，在解决购买疑虑上，它也能起到一定作用。在这个角度上，作为卖家，要实打实的根据产品问题来做好优化解决，产品好才是最实际的。

4咨询性高的产品，客户的有效引流很重要

其实，客服引导的实用性是比较高的，比如家具类目，客服的主动出击是比较多的，特别像年中大促前每天的追击引导都正常的。

用活动或是在这个特定时间季节下，给买家一个购买的理由，也是不错的。可以结合自己的产品来规划一下，但别忘了主线还是带来流量为主。

5做好产品定位，才能抓住转化人群

淘宝产品定位要清晰一些，比如主要是卖什么风格的，什么样的人群购买，这样你的客户才能知道你是做什么的，这也涉及到后面主图和详情的制作，不能把产品定位的太模糊。

6产品价格对流量，对人群进行了划分，找到属于你的转化价格

高中低消费人群都是有的，一般低消费人群对价格会更为敏感一些。标品的价格影响较大，所以前期在产品定价上就要考虑到合适的定价，通过数据来分析符合市场的定价，又能提高自己的竞争力。

非标也有价格影响，但对于这类产品本身就有很大的区分，所以你更要突出你的风格，做好产品质量和产品形象。定价最为关键的是就是要考虑到产品成本和运营成本，这点非常关键，哪些做引流款，哪些做利润款，如何保证自己的利润，这样也能清晰化自己的定位。