抖音做电商需要重视ROI等数据

抖音短视频平台，现在已经发展了最大的短视频平台了，抖音用户的数量在不断的增加，已经远远的超过了快手了，如果在抖音做电商的话，大家需要重视ROI以外的其它数据哦。

入局兴趣电商，对于商家们的价值很明显。第一，用户和传统渠道的用户不一样，部分商家在抖音里甚至会获得超过85%的新客;第二，生意模型是“雪球式”的，通过将商品从多个维度进行内容化，扩大兴趣用户的触达半径，再为商家灌入更多精准流量。

但是我们也听到了一些不一样的声音。比如“在抖音做生意不稳定，流量不稳定，投入产出比也不稳定。”这是很多商家在现阶段的一个困惑。最近，我们听到了一种说法，可能会让你有种豁然开朗的感觉。那就是——在抖音里，看的不是ROI而是GPM，也就是千次播放创造的销售额。

为了说清楚GPM，我们先追溯一下什么是抖音“雪球式”增长模型。

举一个例子，在抖音里卖一件羽绒服，你不仅可以用商品推荐的方式去介绍卖点，还可以通过知识分享去告诉大家它采用了怎样的设计实现了更加保暖的特性、还可以用街拍展示它的搭配效果、还可以变成有情节的段子给这件衣服的温暖属性添加一些内涵。这些不同的内容化方向生产出的内容，会被系统推荐给不同兴趣的用户，也就是将不同的用户推送进含有同一件商品的不同内容载体中。随着用户行为数据和交易数据的持续累积，系统会持续放大和校准流量，帮助商品内容找到更多精准用户，让生意像滚雪球一样涌进来。

由此可见，在抖音电商的生意逻辑里，带来的转化并不是一次投入触发的生意，还有商品化内容不断滚出来更多的生意。

早在2019年末，就有抖音电商观察者在分享里提到过GPM的概念。在这里，可以举个例子来说明ROI和GPM的差异。

比如A花了1万元获得了2万次播放和5000元成交，那么他的ROI和GPM分别是0.5元和250元。如果B花了1万元获得了200万次播放和5万元成交，那么他的ROI和GPM分别是5元和25元。A的ROI只有B的十分之一，但是GPM却是B的十倍。而在抖音电商的生意模型里，GPM才是ROI之上，真正代表滚雪球能力的数据。

这背后，我们还会发现一个问题，因为滚雪球的增速不确定，在抖音电商里，并不是投放的投入越多，就能获得更多收益。所以，想要做好抖音电商的商家，一个很重要的能力就是能更好的把商品内容化。