非标品类全年上新节奏安排

很多掌柜抱怨：新品动销很少，利润不大

这个问题分两种情况

1、掌柜根据市场档口和喜好来上新，忽视了整体的节点；

2、掌柜过于急躁，着急上架从而错过了黄金推广节奏，导致推广成本上升，这类问题主要出现在网红店铺。

出现上述两种情况的根本原因是：没有整体把控好上新节奏，没有科学的上新规划和市场监控数据。

今天，我就和大家聊聊如何把控全年上新节奏！

分析品类数据

1、市场数据品类分析

采集工具：生意参谋；

路径：生意参谋——市场——市场大盘——行业构成

想要制定出2020年的上新节点，我们可以参考各个子类目19年全年的交易指数数据，整理成表格，用曲线图呈现出来，如下图：

从整体来看，下半年交易指数最高，不同品类又不同。

以睡衣家居服为例，5月是睡衣家居服的旺季，五月之后销量开始下滑。

所以睡衣品类就要选择在三月开始选款测图上新，4月打爆款，促成5月份大爆发；同理，八月份之后迎来销售高峰期，八月开始布局秋装睡衣家居服。

我们通过采集市场品类数据进行分析，后期就可以根据活动具体爆发时间，来选择类目布局。

2、竞店品类数据分析

采集工具：生意参谋市场版；

路径：生意参谋——竞争——竞争店铺——竞店分析——交易构成

接下来的步骤和分析市场品类数据相同，整理竞店一个完整年的品类交易金额占比，并表格化呈现。

核心整理竞店TOP 2的品类占比，就可以知道竞店全年的某个主推品类的布局和节奏，可以指导布局我们自己的品类节奏。

3、平台类目活动分析

我们除了知道市场、竞店的上新节奏，还要留意官方的活动时间。

通过店铺后台的营销活动中心、千牛公众号、类目钉钉群了解，整理出全年的类目活动节点：

即使某些活动具体时间微调，也可以实时更改调整。

根据活动的爆发节点作为上新当天的时间点，同时平台类目小二会根据季节的推动，在重点换季阶段会有活动进行引导。

4、自己店铺品类数据分析

工具：生意参谋

路径：生意参谋—交易—交易分析—交易构成,统计自己店铺近一年的不同品类的交易金额占比。

以内衣品类为例：

1、根据自己的品类结构可以看出店铺主要是以文胸和文胸套装为主，其他细分品类较少；

2、店铺文胸以及文胸套装主要是夏季旺季，到秋冬交易额略有下滑，和市场需求趋势有关；

3、内裤品类开始布局，不过占比还是比较偏少，可以继续增加该品类运营；

4、店铺需要在保持现有的品类交易额前提下，增加袜子的品类的全年布局；

5、店铺秋冬没有保持和市场趋势占比一致的品类构成，特别是秋冬市场品类是以保暖等产品为主；

6、通过竞争对手分析，我们知道夏季可以增加吊带等补充品类运营，提高销售额。

二、定出上新节奏

想要确定符合自己店铺品类的上新节奏，就要：

1、这里品类规划要结合市场大盘占比来规划12个月的品类，保持自己的店铺前3-5个品类和市场大盘每个月的前3-5个品类是一致。

2、根据平台类目活动的节点确定上新具体时间，根据核心竞店，不要让自己店铺出现明显的淡旺季，青黄不接会比较容易影响店铺全年的销售额稳定。

3、根据店铺自己发现的问题，及时调整品类结构，然后结合类目活动节点制定出自己店铺的品类规划。

最后一点就是需要我们实时监控，发现问题，及时调整。祝全网商家2020年大卖！

图文丨生意参谋

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