我们都知道新品会有一个扶持期,但并不是每个新品都能拿到,关键是要看你的新品前一个月的表现是否值得系统帮你扶持。
而淘宝宝贝的上下架时间是以7天为一个周期的,那么在前期一个月里的四个周期就非常之关键了。
第一周期是非常重要的一个周期,因为后面的几个周期都是以第一个周期为依据的。如果第一步都没有做好,后面肯定就做不好了,而第一个周期,店铺主要做的就是提高点击率。
关于点击,大家可以从以下几个方面入手:
(1)主图
主图是点击最关键的一块东西,大家如何去看自己店铺的主图点击率是不是比同行业要高呢?
大家可以通过直通车-工具-流量解析-关键词分析,把自己的产品关键词输入进去,就可以看到行业的点击率,再通过直通车测款,把好的主图测试出来,再放到主图上做测试即可。
(图片来源:生意参谋运营,转载请注明)
(2)标题
标题是让客户能通过关键词搜索到商品的一个途径,虽然说现在手淘首页的流量越来越高了,但是搜索的话,不管是现在,还是未来,都是一个非常大的流量入口。
所以我们标题的字数一定要写满,且要是符合商品属性的关键词,这样才能方便客户搜索到我们的商品。
这个时候首要做的事情就是提高收藏和加购,想尽一切办法,把收藏和加购给提高上去,这样淘宝才会判定这个商品是受欢迎的。
而且收藏和加购是需要以递增的方式去做,可以通过如新品活动、收藏和加购有礼、粉丝优惠等方式。
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第三周期主要做的就是转化,而影响到转化的东西就非常多了,大家只要把这几块做好,那么就不会很差。
(1)质量
一切的基础都是源于这个,如果质量不好,哪怕我们其他的东西做的再多,客户不认可,也是白费时间,所以质量这块一定要严格把控。
(2)评价和手淘问大家
这块更多的是客户使用后的反馈和一些有疑问的地方,所以评价一定要做好。而手淘问大家,客户有疑问,就积极地去解答,提高转化。
(3)详情页
想要具体的了解一个商品,那么详情页我们一定要做好,尤其是前面三屏,把客户最想要了解的信息放在最上面。
(4)保障
这块有时候我们都会忽略掉,但也是非常影响转化的,如是否有7天无理由退换货、运费险,是否支持花呗、信用卡等,都是会影响转化的。
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当然影响转化的因素,不仅仅是这几块,其他方面我们都是需要好好地去做的,把转化给提高上来。
我们做好了前面的几个周期,其实商品的数据已经有上涨的趋势,而且也有了一定的基础,接下来要做的就是推广。通过直通车、钻展、超级推荐也好,通过老客召回、优惠活动也罢,把商品展现给大众,让更多的客户看到这个商品,从而打造爆款。
一个好的新品想要去引爆,是非常不容易的,前期的工作是需要做很多的努力。不过,只要有一个款式起来,那么一切都是值得的,大家一起加油!!
图文丨手淘运营 夕沫
排版丨手淘编辑 抹茶
(本篇文章由生意参谋运营总结,转载请注明,并不得对内容进行修改~)
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