详情页的目的是促进买家的购买，让买家更深层次地了解到产品的作用、功能、卖点、优势。现在很多中小卖家的详情页往往都存在一些问题：过于复杂，产品卖点不突出，挖掘不到客户的痛点等等。那么我们需要怎样去优化我们的详情页呢？
教你通过FABE销售法则优化详情页
FABE销售法则是什么呢？简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。这种销售模式也同样适用于店铺内单品的详情页优化。FABE销售法则分为4个部分，下面为大家详细讲解一下。
F（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能，比如：产品的工艺、材料、定位、产品名称等，旨在挖掘产品的内在属性，找到差异点。
FOR EXAMPLE
（图片来自淘宝网，转载请注明出处）
该详情（跑步机产品）在第2屏位置展示出产品的品牌、产品研发、物流三大板块。
对于跑步机来说，体积和重量大，客户最担心的是质量和安装问题，该详情很好利用客户心理，直接把两个重要信息在黄金展屏做重点描述，大大增加信任感，潜在转化得到进一步提高。
A（Advantages）优势，所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。可以直接、间接去阐述。例如：更管用、更高档等。
（图片来自淘宝网，转载请注明出处）
该产品的优势：60种天然果蔬，540天发酵，无论从材料还是制作都耗材、耗时，从而突出产品的优势，与众不用。
B（Benefits）能给客户带来的利益，即商品的优势带给客户的好处，一切以客户利益为中心，通过强调客户能够得到的好处，从而激发客户的购买欲望。
（图片来自淘宝网，转载请注明出处）
上面案例首先做潜危机隐患描述（比如人体自由基对容颜的危害）；如何解决危害（饮食原花青素的食物）；最后把客户引导到产品中（本产品中含有玫瑰花，玫瑰花富含原花青素），食用本产品可美容养颜，让你延缓衰老。
红枣产品购买最多的人群是女性，从而抓住女性爱美的天性，和女性惶恐肌肤衰老的心理，做产品的卖点阐述。
E（Evidence）佐证，包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。
该产品（婴儿睡袋）通过官方授权、有机产品认证证书、产品质检报告、实用新型专利证书、线上线下同步销售等，增加客户对产品信任感。
婴儿的肌肤较娇嫩，对材质和用料要求较高，从而以这些为突破口，产品转化的结果可想而知。
以上内容就是关于如何优化详情的全部内容啦。店铺运营的小伙伴们一定知道，一份好的详情页对于店铺运营是非常重要的，所以踏出这一步，店铺可能就会有一定的进步。双12块到了，希望这个法则能帮助到你。
图文|手淘运营 红掌
(本篇文章由杭州生意参谋技术有限公司运营总结，转载请注明，并不得对内容进行修改。）
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