一、为什么要做关联营销？
关联营销是一种建立在互惠互利上的销售，利用爆款以及普通款为店铺其他款引流，达到店铺内流量的跳转，为其他商品争取到更多的流转；通过对产品、品牌、其他事物上的所要销售的东西上寻找关联，来实现深层次的多方面引导。
二、关联营销的优势
关联营销是店铺一种用来提高收入的低成本的销售方法。能够有效提升转化率，提高客单价，提高店铺内其他商品的曝光率。
（图片来源：手淘运营，转载请注明）
可利用官方软件或者第三方软件设置，官方工具为搭配宝，在营销中心-店铺营销工具-搭配宝设置
或者在店铺的详情页中直接插入图片，通过添加热区的方式插入链接，从而达到关联销售的目的
（图片来源：手淘运营，转载请注明）
三、关联营销的三种方法
互补关联：顾名思义强调的是商品和主推商品之间有直接的相关性，如商品是塑胶手套，可搭配洗碗巾、扫把等清洁工具
替代关联：强调的是主推商品和关联商品之间可以完全替代，举例说明，如果商品是V领连衣裙，可关联圆领连衣裙等
潜在关联：强调主推商品和关联商品之间的潜在互补关系，一般这种关联搭配用的比较少，也不推荐去做这样的搭配。举例说明，如果是买泳衣，可以关联搭配防晒霜，潜在意义上买泳装的人可能在户外游泳，所以可以搭配防晒霜。
四、关联营销注意事宜
关联营销时，一般放在详情最上边，但是必须在关联商品的数量上有所限制，不然的话会影响用户体验
在宝贝描述中也就是详情页的中间插入，需要注意下关联商品的质量，不要影响观感
在宝贝描述中也就是详情页的最下面插入关联营销，这种插入的话是很有可能提高跳转的，因为一般能浏览到最后，证明的确是对这款商品很感兴趣的，所以再最后做关联，可以达到事半功倍的效果，提高其他商品的访客。所以最后加的商品可以加热卖的或者配套的产品会比较好
图文丨手淘运营 归念
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