速卖通如何去打造爆款

近期很多商家都在问我，我的店铺怎么没有爆款，别人家的是怎么做起来的，今天给大家分享的是爆款打造链路，下面的内容中，我们一起来了解一下速卖通爆款是如何做的吧!

影响搜索因子：

产品相关性(类目、关键词、买家喜好-推送机制)

商品服务质量(评价，产品服务分)

CVR转换能力/点击转换比(点击率-加购率-转化率 购物行为)

物流加权(海外仓，AE+西法十日达)

商品信息质量(类目，标题，属性)

搜索作弊(标题，类目，属性，描述，黑五类.....)

店铺质量得分：每日服务分，DSR，金银牌店铺，风格化店铺，社交化店铺，店铺类型，店铺层级

新品标、低价

快速打造爆款思路：

(1)商品没累计销量和商品评分，竞争力较弱

选品，一两个款式当做引流款，确保产品有足够的竞争力

将店铺所有的产品设置单品营销折扣活动，库存设置35个，限购1个

使用直通车圈定一部分流量给这两个产品

开启联盟营销，将要推广的爆款佣金比例调整到90%(不适合高客单产品)

将爆品的35个库存，分成7天，一天设置5个库存，在佣金比例90%的前提下，库存很快会被售空，第二天再不上

联系五个购买的客户，赠送礼物，要客户五星好评，准备自己的图片，方便客户留评价

后续的30个客户依旧如此操作

目的：快速积累店铺好评率，DSR，以及商品评分

(2)此时直通车推广不要停，随着35个库存消耗完成，调整佣金比例至正常水平8%，将这个已经积累到销量和商品服务费的产品，报名速卖通全球试用频道

全球试用活动时间为5天，流量会是日常的100倍左右同时观察自然出单的情况

全球试用活动结束后，单品的曝光得到一次大的提升，此时尝试报Flash Deal，价格压到最低，比活动折扣门槛低2个点(不赚钱)，合理设置库存，注意售罄率，方便下次报名

同时报多场FLASH DEAL, 时间间隔一天，Flash Deal时间两天

以相同的价格和方法报名速卖通的各种平台活动。

关于爆款：

注意前21天表现一定要好

联盟快速积累基础销量

联盟逐步调整佣金比例，直通车维护转化

试用频道带来大量曝光

商品销量和评分积累足够后，报名Flash Deal

多次多场报Flash Deal和俄团快速积累销量

疯狂报活动(一次两次平台活动后)爆品即可成型

总结：爆款打造节奏

1. 预备期:重点：关注产品人气(访客数，加购，加收藏人数)

动作：选品。试用，达人任务，直通车快捷推广计划/智能测款

2. 成长期：

重点：优化产品排名，全渠道引流

动作：直通车重点推广计划/智能打爆，联盟营销，店铺&平台活动

3成熟期：

重点：提升产品加购加收藏次数

动作：店铺及平台活动，老客户营销，优惠劵营销，直播，粉丝营销，站外引流

4衰退期

重点：维护产品转化率

动作：管理营销，搭配套餐，优惠劵营销，直播