三招备战双十一预热

又开始筹备一年一度的双十一了，今年的双十一相比往年有不一样的形式，改一天的售卖时间为两波售卖。

现如今电商行业最火的是什么呢？那自然是直播和短视频了。遇到双十一，我们应该如何去规划以及提前准备呢？

一、前期准备

前期根据市场以及行业大盘以及流行趋势确定接下去要上的品。

以女装为例，10月、11月无疑是要上新深秋以及冬款宝贝了，那么选品就特别的重要。除去品牌影响力、大商家，其它的基本都是性价比高、质量好的产品。所以当我们做产品就要思考产品，不是看自身拥有的宝贝，而是先看这个类目下消费者的需求，那自然就要找些性价比高、又符合买家需求的产品，这样在大促来临的时候才能够达到自己想要的效果。

可以根据自己店铺的调性、老客习惯、流行趋势选择适合自己店铺的宝贝；其次优化好产品自身的标题、详情页、主图、买家秀等等基础。

二、竞品分析

竞品分析不单单只是看生意参谋首页的行业优秀和行业平均，而是要从市场中挑选与自己宝贝售价相近，宝贝高度相似，与之相比较，查看自己有哪一些不足：

1、分析竞品的店铺流量来源，是否有投入付费、手淘搜索流量、各项支付转化率等等。

2、分析竞品的流量指数、交易指数、搜索人气、收藏加购人气等。

分析竞品之后再去全面提升自身宝贝，在大促的时候能达到比同行较好的爆发。

三、付费推广

付费推广大家都知道有直通车、超级推荐、钻展以及极速推。

今年比较火的是极速推，适用新品的曝光，能够很快地给宝贝带来曝光度。

直通车推广，前期挑选店铺的潜力款宝贝，做好直通车的权重，提升点击、引流、上分、降低PPC，并且根据宝贝的人群、地域以及访客优化宝贝关键词、创意图，提升宝贝流量的精准度以提高投产，用直通车带动搜索的流量以及精准店铺人群。

今年淘宝首页改版，把原有的横版钻展改成了竖版的钻展模式，展示的入口不同，我们投放的时候还是要注意下数据。

在大促期间，钻展的计划点击单价会有明显得上升，要及时去调整，钻展可以选择兴趣点和同行相似店铺，主要用于店铺拉新以及老客召回，获得更多的老客复购，达到维护老客的作用。

超级推广现在也是商家常用的推广软件，我们可以针对不同的人群来定向不同的资源位，从达摩盘圈定符合自身店铺的人群进行投放，从而达到一个拉新和维护老客的作用。

预热期推广是为了活动当天的爆发，消费者进店将活动节奏了解清楚会收藏加购，等到活动时一并购买，所以在前期做好大促的预热准备是非常重要的。

不管是新品、付费推广都要配合店铺短视频去优化完善，并要维护好店铺老客户以及私域种草等等操作。

图文丨生意参谋集团运营 苏木

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