直通车相信不管是哪个层级的卖家都应该有接触过。作为主要的付费推广工具之一，直通车的作用也非常巨大，有花费当然也要有相应的产出，那么直通车的投产应该怎么提升呢？
直通车作为一个推广工具，了解所需才能更好地操作，那么给予我们引入的流量一个定位即：在什么时间 什么地点购买你的产品的人。
一、分时折扣
折扣这块可能要注意的并不是很多，分时可以根据人群作息、客服在线时间以及店铺访客分析对比调整，我实操的店铺一般在100%上下调整。
（图片来源：生意参谋运营，转载请注明）
二、地域
投放的区域，可以参考生意参谋访客分析来查看店铺下单买家最多的几个地区，也可以通过直通车流量解析搜索核心大词分析地域，地域可以细分到市，这样更为精准。
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三、人群
说到人群，应该是大家最关注的一块了，精准人群不管在哪里都是一大要点。那么人群应该怎么圈？溢价又该怎么调整呢？
当然可以根据生意参谋访客分析，年龄性别、消费层级都是可以参考的；自定义人群可以细化到2级或者3级， 越多当然越精准；自定义人群溢价不建议高于定向人群，也是为了突出一个系统人群，人群溢价不建议过高，个人建议60%左右，不建议溢价200-300那么多，虽然溢价高的这部分这人群会优先展现，但是会导致池子变小，过高的溢价也会影响点击单价造成不必要的花费。
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四．关键词
关键词自然也是核心之一，有需求才会去搜索。选词可以根据下拉框词、搜索热门排行、搜索相关词、生意参谋行业热词、店铺成交词以及直通车推词等，优化投产需要考虑展现高，转化高，竞争相对小的词。关键词有精准、广泛2个匹配方式，精准匹配后需要输入的字顺序完全一致，所以会更精准一些，点击转化都会比较高；广泛匹配只需要带有任意一个词就能搜索到，展现会更多，成交人群会更广。
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当然投产也不是一天、两天就能做到很高，需要一定的数据积累一步步优化，精细化的操作自然也能有更可观的投产。
图文丨手淘运营 星枫
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