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直通车优化思路是什么

 2020-02-14 12:03:26      作者:九头蛇

车手们在开直通车的时候,可能不太清楚直通车除了日常的分析和观察外,还应该要不断的优化直通车的开法,但是很多卖家或者是运营者们都没有找到合适的思路,因此便整理了下面的内容给各位分享。

一、定清自己的商品

我们要在自己的店铺中准备好自己的主推和辅推产品,主推产品当让就是自家店铺首当其冲的爆款了,辅推产品存在的目的有两个:一个是为了当主推的产品销量有点下滑时可是及时补上销量,保证店铺的整体销量没有大幅变化,另外一个是为店铺打造多类目,多元化的产品,多连接冲击爆款,不做单一链接。让顾客更多的关注店铺!

直通车优化思路,直通车优化

想好自己产品的目标,下面就是要为自己挑选产品了!对于产品我们要注重这几点:产品的应季性,产品的卖点,产品的价格,产品的售后等等。

1、产品的应季性

每个宝贝都是有着差异的,他们的周期活性都基本不同!所以每当换季的时候,应季的产品流量也是最大的时候!这时候的自身符合季节的高需求性,更具有成为爆款的特性!当然所谓厚积薄发,要想让宝贝能够在关进时刻起飞,销量暴增,前期的预热铺垫也少不了,越早的铺垫优势也就越大!

2、产品的卖点

何为卖点?单一的优势并不见得是最佳的卖点,需要通过价格、质量、售后等多个方面分析对比而得!最好让自己与其他卖家有着一定的差异性,能让买家一样关注到你!在这样的卖点下可以提升加购、收藏、转化,一个好的卖点很重要!

3、产品的价格

这里的价格跟多的意思是性价比,对于买家来说单纯的价格低廉并不吸引他们的注意,质量较好价格较低的商品才是他们想要的!这才是买家进行对比时最关心的问题!而且当价格低于产品正常价值的,买家也会产生购买疑虑,疑惑价格为什么这么低。

二、产品关键词筛选

要从简单的长尾词,这种把控能力弱的词去优化。而且本身这样的词也有搜索流量,关键词的竞争小。以长尾词,二级词去作为词根去优化,可以衍生更多关键词,这样对直通车权重,店铺的搜索权重都可以轻松提升。

分清楚自己所处的竞争环境,灵活的选择不同竞争情况的关键词去操作,这也是关键词中学问最深的一步

三、冲销量

当你把前边的准备统统做好,就要着手计划宝贝的销量问题了!新品上新后,可以在淘宝群等老客户维护渠道,去做新品原始销量的积累,同时还能在多款新品种,看老客户都哪款宝贝更有倾向性。除了老客户带来一部分销量,还要靠活动,靠淘客去操作,这样销量短期才有突破,对宝贝的权重才有帮助。

四、ROI指标

根据ROI指标=投入金额/成交金额=1:5。举个例子当成交金额为100时,我们推广的花销不得超贵20,这样才是不亏本的!

1、当计划的ROI低时,根据ROI=转化率*客单价/ppc,我们的第一个思维就是降低我们的ppc,这是没有错,但是该关键词的数据比较大时,我们要分析一下15天数据,若此时ROI依然很低我们就是降低该词的ppc。同时,如果这词的匹配方式是广泛,我们可以调整为精准匹配。

2、计划的ROI较高时,这样的情况我们肯定是是不用加大我们的投入,提高词的出价位置,此外我们也可以去该词的拓展词!

说到直通车,因为它也是一款付费工具,如果能够很好的开好直通车,那自然会给店铺带来不少的流量和转化,甚至还会对店铺有从量变到质变的飞跃,所以这也是很多卖家开直通车的原因。

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