淘宝如何做好内容营销

对于中小卖家来说，只有紧跟淘宝的节奏做好内容营销同，才能淘宝规则的更迭中不至于走向淘汰和消亡。没跟上淘宝节奏的卖家只会一天天的感叹，淘宝越来越难做了，但是对于那些紧跟淘宝潮流的卖家来说，做淘宝反而越来越得心应手。

在淘宝更加注重内容营销的今天，淘宝已经成为了很多人的一种生活方式。过去买家关注一个店铺，可能是觉得这个店铺的产品好，服务好，有特色等等；现在买家关注一个店铺可能是因为在手淘客户端有好货、必买清单、爱逛街、淘宝头条里面发现一家店铺的文案或者视频做得很不错，或者也可能是因为店主长得漂亮会穿搭等等原因，因为现在的消费者已经逐步完成了从消费产品到了消费内容的过渡。

很多中小卖家已经逐渐适应了淘宝直通车、钻展运营方式，但是现在卖家不得不将阵地转向内容营销阵地，比如微淘，这是卖家现在可以自己运营的推广工具之一，卖家可以在微淘上和粉丝互动，做产品促销，引导用户去关注店铺，并把这些用户转化成店铺的老顾客。

中小卖家做好内容营销的正确姿势

对于店铺粉丝在10万到20万、微淘层级在W3-W5的卖家来说，每天可以发三至五条微淘动态，可以结合图文、九宫格、上新、猜价格等很多种方式来发布微淘内容。并且微淘在目前阶段是免费的，以后会不会收费就不得而知了。像上面说的店铺粉丝在10万到20万、微淘层级在W3-W5的卖家，一般每天可以为店铺带来300-500的访客，这些访客带来的成交量也是相当可观的，而且这些推广都是免费的，效果远超直通车，这是现阶段很多卖家没有意识到的。

有些卖家觉得自己的微淘级别很低，发微淘不能给店铺带来成交量，这种想法是错误的。微淘和谈恋爱一样，不能一开始就要求有收获，一开始当然要先付出时间精力，才会有成交。店铺微淘如果一昧的发优惠、发商品，是不能让用户产品想看想关注的欲望的。微淘应该把专注的重心放在为顾客发布有价值、有用的内容上面，并且微淘发布商品的数量不要超过总量的三分之一。

要想做好微淘，首先要做好微淘定位和内容规划，简述为一句话就是，你能给什么样的顾客在什么场景下解决什么样的问题。要做好这点，就要求卖家对自己店铺的人群、场景以及顾客需求非常了解，然后专注地为这个顾客群体带来有用的、新鲜的、有价值的、有趣的内容。让用户先关注店铺，继而产生订单成交，然后再回购，微淘就是为店铺培养潜在客户。

卖家在发微淘时，对发布的内容要有一定的规划，从周一到周日，每天的内容需要规划好，让粉丝对店铺的内容记忆深刻。对于微淘层级在W1-W2的卖家，可以尝试多发布九宫格内容，并且图片要尽量唯美、清新，中间也可以穿插结合一些有趣的、好玩的内容，吸引更多的顾客来关注店铺。