速卖通新手是做客单价高的好还是低的好

现在在速卖通开店的商家越来越多了，作为速卖通新手商家。到底是做客单价高的好还是低的好呢?相信很多的新手速卖通商家都存在这方面的疑问，下面我们一起来了解一下吧!

客单价代表的意思其实非常简单，就是销售总额和消费人数中的一个平均值。其实，客单价的高低是由商家自己去定的，根据自己所出售商品的成本去进行核算。如果一个店铺的客单价普遍较低，但是销量非常好的话，其实也是非常好，非常健康的。如果店铺的销量比较低，但是客单价非常高的话，其实也一样是属于正常和健康的。

其实，做速卖通店铺就是做生意。对于商家来说，其实最重要的就是挣钱，如果客单价比较低，每单的平均利润相对也会比较低。但是因为商品的售价比较低导致自己的销量可以飞速的提升的话，这种就是属于薄利多销了。另一种情况其实也是一样，每单的利润都非常高，但是销量不好，同样是赚钱的。

特别是速卖通前期，很多消费者都喜欢价格比较低的商品，而且，当时速卖通对于售价比较低，销量比较好的商品，在流量上也有一定的扶持。但是现在速卖通平台对于降低售价，以此来获得流量的方式已经不再扶持了。所以，在上架商品的时候，可以去阿里指数中去看一下行业中的均价，然后再去定价。客单价设置的过高，或者过低，对于店铺其实都是没有太大的好处的。

客单价低反映了什么信息?

如果你店铺中出售的商品客单价都比较低的话，其实最直接的因素就是你店铺中出售商品的一口价比较低。另外，还有可能是你的速卖通店铺刚刚做完活动。这种活动在刚刚结束的时候，也会对于店铺中的转化产生一些影响，同时就会导致到客单价下降了。

因为在做活动的时候，会促使很多客户一次购买多个商品，这个时候的客单价都是比较高的。一单活动结束，客单价就会下降了。另外还有可能是目前店铺中正在做一些促销活动，也就是通过降价的方式去做的一些低价促销活动，这个时候的客单价数据是自然会降低的。

每个速卖通店铺的情况都是不一样的，价格定位方面也不一样，有的店铺适合做高客，单价有高客单价，有的店铺适合做低客单价。不管怎么样，各位速卖通商家们还是结合店铺的实际情况去决定哦。