3.8女王节预热

最近后台蛮多人问BD相关问题，准备进入1号就开始3.8节预热，BD也会进入一个小高峰

这个是我操作的一个小类目，现在每天都很平稳，访客300左右，今天的转化率稍微高些，之前转化率都是在5%左右

想要效果好，前提是内容一定要做好，款式是重中之重，否则也没有意思

这个宝贝的市场怎么样，有些宝贝就的市场份额都在天猫做的，C店就不要去做炮灰

主图的测试，一定要先去测试好，主图视频、产品的详情页文案、好评内容、买家秀、问大家等这些都是需要先去做好

内容文案做好的前提是什么呢？

充分了解自己的宝贝

统计10家竞争对手的数据、一家要看3遍以上，记录下来

主图、卖点、营销点、阐述逻辑、运营方式等都要去分析

上面是基础工作，下面开始关键词的选择

关键词是BD的核心点，涉及到能否快速起权重的关键

一个成熟的淘宝运营在做淘宝标题的时候就已经做好关键词的统计表格。我们要深耕这个领域就需要做好记录，到后面会节省很多时间

关键词分析需要到生意参谋的搜索分析中去查找，时间是7天的数据

这个图是经过转化了的，就是指数转化成了具体数据

BD核心词的要点：

1、7天的搜索人数大于1000-1500以上

2、点击率最好是高于70%，如果没有这个词可以慢慢往下降

3、转化率要跟同行平均接近，不能太低

4、商城占比，C店的话就越低越好，天猫是越高越好，50%是一个分界线，如果是C店不能高过60%

需要注意的是，符合这些条件后，还要匹配我们的宝贝，不能说我们是卖长袖的衣服，我们选择的词是包含短袖的

第二点给账号打标签，标签有2个部分，弱标签和强标签

弱标签包括年龄、性别、地址、职业等相对固定的，强标签是属于动态的，大概是7天左右就会更新一次，最近搜索什么宝贝，浏览行为、收藏加购等

标签怎么打？

现在市场上面有很多是软件打的，但是我不是很建议

我都是通过人工去操作的，让买家通过不同的关键词进行深度流量，一般会给3-5个关键词他

这个关键词必须是符合我们宝贝的，用第一步我们筛选出来的词

这个步骤除了浏览我们的宝贝更重要的是需要浏览同行的宝贝，风格、价格段接近的竞争对手

浏览5-10家竞争对手，包括主图视频、详情页、好评、问大家、咨询客服，领取优惠券等，每个店随机做一个两个任务就行

10家是很少D手愿意做的，如果出佣金高的另外说。一般能做到5家就差不多了

刚开始核心词是很难找到，那我们就通过核心词+属性词+修饰词组合长尾词，尽量不要去卡价格或在是地区

也不要去借助软件卡首屏或在打标什么的

关键词最好是每个词只成交一次，但是每个词都包含了我们的核心关键词

比如我们的核心词是“手提包女”，那我们就就“手提包女气质女神”、“气质女神手提包女”、“手提包女时尚”

通过不断的换属性词、修饰词来组合新的词

到第四天后，我们一定要去生意参谋后台，查看我们的核心关键词能否出来，出来了就开始慢慢减短关键词

可以通过流量纵横或是生E经,看我们的访客现在是通过什么词进来的，真实成交了多少

针对出现真实访客的关键词，同步去观察竞争对手的这个关键词数据怎么样，我们也要跟进他们

为了提高UV值，可以做30%-40%的一单多件，一单拍2件或者3件

每天D多少单比较合理呢

这个主意取决于我们选取的竞争对手，这个有点黑搜的逻辑

选择竞争对手，算出他们7天的坑产，然后我们也按照7天进行布局，逐步递增上去，7天达到或是优于他们的数据

当然我们一开始不可能直接跟销量上万的对比，一般都先选择一样的或者是2倍的就行

BD的注意事项，我们分析竞争对手是可以看到他们的收藏加购数的，我们也要按照这个比例进行，可以浏览完步骤，明天下单，也要有一定比例是当天下单

注意是比例，不算数量

BD是否需要开车呢？

有条件的可以开，一个是可以纠正标签问题，还有就是可以增加访客，降低转化率

不然很可能出现昨天分享的，BD后自然访客一直拉升不起来

流量起来后，我们要慢慢降低BD的数量，把直通车和超级推荐开起来

再慢慢的优化数据，提升直通车的计划权重

BD本是逆天而行

建议BD用于新链接的辅助，后期还是多用其他正规运营方式

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