首先问个问题，你在淘宝购物的时候，累不累？同一个关键词，一搜一大把长得差不多的宝贝登的一下跳出来，眼睛都花了。然后看销量、对比价格，火眼金睛分辨评价……买个东西，非把自己搞到专家级别。
如果图片本身没啥不同，是不是剩下的就是对比下销量、评价了？对于刚起步的中小卖家而言，尤其是宝贝销量还没有大到让买家闭着眼睛就会点击你宝贝的时候，是不是更应该花朵一些功夫在自己的产品主图和详情页上面呢。
讲到这里，我们再回头来看看下面这些问题：
“我就是想如何摆脱恶性竞争，把销量做起来。”
“做的人越来越多竞争量大了，利润大幅下滑。现在最大的问题是现在这个类目的卖家越来越多，乱价的较多。如何应对这种局面。”
之所以你的宝贝刚刚销售好一点点就开始遇到各种跟风者杀价进入，甚至有些同学宝贝刚上架就需要面对这样的问题，在之前第二篇货源篇也做了详细的解读。归根结底，还是你的产品大众化，你卖的东西人家也在卖。销量比不上，图片也没有任何差异化，在这样的一篇汪洋中想要突破，不是难上加难么？
好滴，墨涵电商家用自检表一共分三步，分别是1、货源 2、产品3、客户。今天我们就来进入第二步，谈一谈产品视觉优化的那些事儿。
产品主图的底层逻辑就是三个字：点击率
相信这句话绝大部分卖家都是非常认同的，而且基本上被电商美工界视为铁律。这句话是对的，但是并不绝对。甚至在有些场合下，正是因为唯点击率为导向，导致店铺一直没法突破业绩的天花板。当然，这个层面的概念属于电商视觉的高端阶段，本文这里不做重点阐述。今天着重给广大的中小卖家讲解一下如何在店铺刚起步的时候就能够把产品图片做到及格线以上。当然，如果你能够精益求精，坚持把视觉做到80分甚至更高也是极好滴。
拆解图片是实操步骤中最核心的底层逻辑。假设你刚入行不就，对于如何做好一张图片没有任何的概念。好吧，那我们就从最基础的学起。看看你所在类目是否有图片方面做出了非常想看看的“美女”图，差异化的，与众不同的，你一看见就想点击的。很多时候，你可能会发现你自己所在类目的图片其实都不咋滴，很好！说明你的格局已经超越了绝大部分的卖家。这时候建议去跨类目去看一下其他行业的优秀卖家都怎么做图的，比如阿芙精油。
好的，收集图片的工作完成以后，你就可以开始拆解图片了。具体的操作方法就是将这张主图里面所包含的各种元素逐一拆开，比如LOGO、产品图、促销条、背景辅助元素、字体、颜色、放置的比例位置等，最后拆到已经不能再拆之后。你试一下，把这些元素在PS里面重新组合一下，是不是怎么看怎么怪？好的，如果你自己组合出来的主图怎么看都别扭，恭喜你！这是对的。因为你拆解和复原的量还不够，接着来，10张不行就20张，20张不行就30张，直到你开始找到那种看美女时候的感觉，一眼望过去就想扑到点击的感觉。到这个时候基本上一张合格的主图就出来了。详情页的思路也基本如此，大家可以按照这个方法去实操一下。
如果想要提升点击率，提高质量分，让消费者一看就想点击你的宝贝，你应该在起步阶段就把产品主图和详情页好好打磨一番。
而事实上，越是刚起步的中小卖家，越是没有将这件事情放在重要的位置上花时间、精力、金钱去做好这个基本功，最终拿不到好的销量那是自然而然的结果。切忌不要再说类似的话了，“我们这个行业基本上都那样，没怎么装修的。”其实道理很简单，当所有人都习以为常都觉得这是对的时候。你的改变，恰恰是撬动一个全新市场的开始。既然看美女你都如此用心。自家赚钱的宝贝，是不是更应该用心打扮打扮，也让你的买家们情不自禁的多瞅两眼。
登陆： 领取优质免费电商运营知识
| 留言与评论（共有 条评论） |
