淘宝生意参谋数据分析-内功分析

对大多数淘宝商家而言，生意参谋是日常接触最多的数据运营工具，很多人虽然天天都在看，但其实一点都不了解它，更别说深入的解读数据了。用一句话来形容大家对生意参谋的感觉，就是“最熟悉的陌生人”。

昨晚寒冰老师根据生意参谋数据分析-内功分析帮助大家学会数据分析，用数据来获取优化方向。

因为店铺的数据是反应我们店铺好坏的一个根本，做好这一步就是用数据来分析。

接下来给大家如何利用生意参谋，做好内功分析。

生意参谋-内功分析

一、店铺实时直播

①实时概况：主要反映店铺的实时状况

②实时来源：

免费流量：正常的店铺下，免费流量占比越大，店铺利润越高；

付费流量：一个正常的店铺，花费占比销售额可能是10%-15%，但只要低于免费流量就可以；

自主访客：网红自带粉丝，通过淘客链接直接进入产品页面，但不建议中小卖家前期就开始做这个流量。

实时榜单：反映店铺产品在目前查看的时间段里，哪个产品的销量最好，一个店铺尤其是新手，可以花费80%-100%的精力先去打造一个产品，这个产品火起来之后，变相的带动其他产品。

③实时访客：每天产品的实时访客，访客来源，产品访客种类等分析。

根据你想看到的产品，查询每个产品不同阶段下的访客数，分析访客来源，能让我们直接实施监控产品的数据，根据访客种类，划分自己的流量趋势。

二、跳失率

根据停留时长，平均浏览量，来优化我们的产品主图、产品详情页、产品标题，为了让买家更长时间的在我们店铺停留，停留时间长了，我们的转化率就会高一些。

比如在主图上可以开通一个店铺宝贝视频，增加访客的停留时长。

三、订单

包含子订单、支付人数、支付件数；

主页看板第一屏具体记录当日店铺全部商品的成交数据

访客数和浏览量之间的关系：1:3-1:5，高于1：5说明店铺有问题。

四、流量结构：店铺流量结构

店铺主推款的搜索词排行，划分流量的结构认知，更好的优化店铺的产品数据。

五、运营视窗

①综合诊断：主要对于店铺的综合分析，提供对应的问题及优化技巧。

②运营视窗：记录日、周、月店铺总览数据；

每天都需要查看，能算出店铺访客是否精准，比如行业的收藏加购率，我们可以计算店铺收藏人数/店铺总访客人数=店铺整体收藏率，看能不能达到行业水平。

如果达不到该怎么办？

新品期一定要注意产品的宝贝人气，可以做一些关键词的搜索、收藏加购流量。

③服务视窗：分析店铺 退款、评价、动态评分，直接反应产品的不足；

注意事项：目前生意参谋数据指数较多，建议选择转化，数据更加透明，且付费板块增多，不要盲目开通。