淘宝卖家如何提升推广权重

目前淘宝上的推广工具有很多，像直通车、钻展、超级推荐、淘宝客、极速推、品销宝等等，所有的推广工具都是有权重的，但是能帮助我们搜索加权的工具却只有直通车，因为其他的工具都是不通过关键词进店的，因此也不存在搜索权重的加持。

一、优化目的及思路

直通车、钻展、超级推荐有一个共同点，就是通过时间折扣、地域和关键词出价来买流量，从而实现转化。

1、时间折扣

一天当中的0-24点，所有的产品都会有自己成交高峰期，因此我们在优化时间折扣的时候，一定要学会记录数据，记录每天24小时的成交状况，找到我们产品的成交高峰期，从而进行时间折扣的优化。

当我们统计数据的时候，不要只统计一天两天的数据，而是要按周进行统计，因为一天两天的数据是不准确的。

调整时间折扣不仅能降低ppc，还能分析该产品成交的时间高峰期，方便我们在这个时间段进行高投放。

★ 举个例子

那些花钱很多但是没有成交的时间段，我们就可以降低时间折扣，省下来的钱直接投入到高峰期时间段，这样的话是不是能够让我们的roi达到高峰值？

2、地域

现在的地域展示给我们的都是省份，如果想要更细致的优化地域，比如说优化到城市，就可以借助阿明工具箱、创客功能工具箱等工具，可以直接看到哪个城市的数据比较好。

也可以直接导出成交的订单，按照城市分类，哪个城市有成交就投放哪个城市，没有成交的城市就不投放；如果想要再投放的话可以单独做一个计划，去进行更精细的城市测试。

3、关键词出价

直通车是不存在所谓具体的关键词出价的，因为每个人开车都会有不同的价格，而且我们看不到同行的出价，所以我们的出价只有我们自己说了算。

在宝贝初期的时候，为了获取更多的展现，我们可以出到行业的均价的120%-150%。

二、全面优化

淘宝的推广工具之间是可以组合来使用的，例如直通车可以和任意的推广工具组合，淘宝客+直通车可以组合，极速推+超级推荐/钻展可以组合，但是钻展不能和超级推荐在一起组合。

在推广过程中，人群出价一定不能降低，最好是做高溢价，这样流量才会非常精准，成交的数据也会非常好看。

记住，所有的推广工具都是偏向于点击率的。

★ 举个例子

在直通车中，图片A的点击率高但是投产低，图片B的点击率低但是投产高，那我们要留哪张图？

一定是图片A。

因为直通车是没有办法控制成交的，它只能控制曝光和展现，所以图片B的投产高并不是因为你的直通车权重高，而是因为看到图片B的人群正好喜欢这个风格，只有人群精准了成交率才会高。

所以说我们一定要选择点击率高的图片A，它的后期效果会越来越好。

三、权重提升技巧

刺激权重的增长看的是点击率，而不是别的数据，因此我们一定要将点击率做好。

1、准备阶段

① 2张创意图

图片A是高点击率的创意，图片B是炮灰创意。

② 10个关键词

3个高点击率的关键词，7个炮灰关键词。

2、正式开车

第一阶段

将3个高点击关键词添加到图片A里面，提升3个高点击关键词的出价；将降低7个炮灰词添加到图片B里面，降低7个炮灰词的出价到0.05元。

等到3个高点击关键词的点击量和图片A的点击量分别跑到50个以上的时候，进入第二阶段。

第二阶段

降低3个高点击率关键词的出价到0.05元，并将图片A设置为只开启PC端；同时提升7个炮灰词的出价。

按照上面的操作跑3到7天，我们的直通车权重就能上去。注意，这个操作只是为了养权重的，并不是为了提高转化，如果想要提高转化，还要继续把车开下去。