淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 淘宝直通车 > 正文

竞争加剧的今年

 2021-07-17 10:31:29      阅读量:6211

作为一个中小卖家,尤其是才开店的新手卖家,加入淘宝以后最希望的事儿就是店铺流量如何可以快速增长,快速有一个属于自己店铺的爆款。爆款我们都知道,基本上好的店铺都会具备多个爆款产品,也就是我们这两年常说的小爆款群,这样店铺的数据才能稳定健康。所以,打造爆款是让店铺流量快速上涨的方法之一,也是淘宝卖家都希望见到的。卖家可以通过将一款或者多款产品打造成爆款的方式,来带动店铺其他产品的销量。这样可以有效的减少产品的推广成本。让店铺获得更多的自然流量。

图1(此图来自网络,仅供参考)

在说怎么打造爆款之前,我们先要明白什么是爆款。那么究竟什么的产品可以成为爆款呢?一个爆款到底能给店铺带来怎样的好处呢?

爆款从概念上讲是指在商品销售中,供不应求的商品。通常我们所说的爆款是店铺中最受欢迎的,销量好,自然流量高的产品。近义词有:牛品,爆款商品,爆款宝贝,人气宝贝,热卖商品等。爆款的最大优势就是获得免费流量的能力很强。在流量付费的年代里,只要你开直通车,你就会发现你的流量成本真的很高。直通车说白了就是买流量,我们用真金白银买来的客户,如果看一眼走就了,那么我们的推广成本就石沉大海了。而爆款却具备吸引自然流量的功能。能为我们节省极大的开销。

首先在淘宝的搜索规则上,因为爆款的权重高,所以爆款可以有更多的曝光机会和靠前的位置,可以获取更多的免费流量。当更多的新用户通过我们的爆款产品进入到详情页中,我们就可以想办法将流量引入到其他产品,以此来提高顾客销量。而且爆款的销量都高,以为从众原理,爆款的转化率也会相应提高。

当我们打造出独一无二的爆款产品的时候,这款产品在综合排序和人气排序上都能排到搜索的前列,电商行业的“羊群效应”就会推动流量的提升,这时候我们再推直通车、再推钻展也是一样。只要正确的流量进来,转化率就会非常地高,这就是爆款的好处。那么如何打造爆款就成了我们中小卖家最关心的问题了。接下来小编再给大家讲解一下,从哪几方面下手可以打造出爆款产品。

一、不是孤立产品

我们想要打造爆款,那么产品绝对不能是孤立产品。爆款产品不论是价格、风格还是在目标消费群体上,都要与店铺的整体定位相契合。例如我们是一家销售连衣裙的店铺,却选择了一款价格比较低廉的吊带来做爆款。这就属于孤立产品。

二、可持续性

我们要选择可持续销售的产品来进行爆款的打造。因为一个爆款的诞生需要投入很多的精力。当我们好不容易打造出的爆款产品寿命很短的话,无疑不会给我们店铺带来长久利益。生命周期短的爆款只是昙花一现,因此要选择爆款产品的时候,尽量挑选有升级换代潜力的可持续性产品。

三、质量要硬

图2(此图来自网络,仅供参考)

选对了产品,你就成功了一半。因为产品最终的目的是要服务于客户的,让客户真正体会到产品的好才能够获得第一批客户的好评和关注。尤其是新品阶段的爆款产品,客户的评价就决定了新品爆款的生死。只有严格把好质量关,才能将基础打扎实。有了好的基础就不愁产品做不爆。

四、大众需求

爆款,一定要是大众需求的,小偏类目不会成为大爆款。而符合大众需求的产品,很容易成为爆款。相比较主流产品而言,它们胜在新颖,但从接受度来说,经历的路程也会更为艰难。例如人们不太了解的特点,就不如夏天受女生欢迎的T恤更好打造。这个道理很简单,越是大众需求的产品,就会越受欢迎。

五、新品期是打造爆款的关键时期

因为淘宝为了检验一个新品是否有发展潜力,它会给新品一定的扶持期,这个时间基本是1-2周。这一阶段的新品的展现会高,如果我们把握住这段时间,淘宝认为你的产品有市场,它就会加大给你的扶持力度。我们需要在这一阶段提升以下几点,来为我们产品的爆款打好基础。

1、提高收藏和加购量

收藏加购其实就间接证明了客户对于产品的喜欢程度。买家收藏加购了,说明他对你的产品感兴趣。收藏和加购多了,系统会判定我们的新品是客户感兴趣的产品,能够更快的获得搜索引擎的肯定。就像我们上学的学习成绩一样,成绩高了,排名自然会靠前,同时也可以获得老师更多的关注度。

2、注意提升新品的DSR评分

同样以七天为一个周期,如果我们产品的DSR评分每天都有所上升,整个店铺的评分也会随之提升,店铺的加权累积得分越高,新品所获得的搜索扶持机会越就越多。

3、优化宝贝的上下架时间

宝贝的上下架时间决定了宝贝的流量多少,简单来说如果我们在客流高峰时期选择上架产品,那宝贝的自然流量就会很高,如果我们在半夜上架商品,客户都去休息了,那自然流量当然会低很多。因此宝贝上架要选择客流量高峰时期进行,按照时间段来进行安排,切不可随意上下架。

4、基础设置要做牢靠

主图、标题、关键词、详情页等这些基础设置一定要完善,且提前做到尽善尽美。因为想要打造爆款是不允许我们经常修改这些参数和图片的。尤其是标题,要进行周密的关键词搭配。主图要做到合规吸引人。详情页要把握住痛点和卖点,因为这些都是促成产品转化的必要因素。一旦基础做好了产品质量把握好了,才会有良好的转化以及更多的老客户积累。

六、老客户快速打爆

一个淘宝店运营一段时间后,就会囤积大量的老客户。这部分客户可以说是忠实且最易推销的客户。我们可以通过老客户回馈活动,增加活动规则,例如20字以上好评,晒图,收藏加购等,让老客户购买并给予回馈。专门针对于老客户制定出活动方式。例如特价,第二件半价等,可以快速提升产品的DSR评分。大量的好评和晒图也是新客户下单的重要参考之一。

通常老客户是比较愿意参与这类活动的,通过老客户活动带来的优质数据,产品的自然流量就会迅速提升上来。有了良好的自然流量,再加以直通车等其他形式的推广,便可快速打造出爆款产品。

当我们拥有多个爆款的时候,就可以利用关联销售,套餐活动等方式带动其他产品的销售了。通过爆款的自然流量快速提高客单价和总销量,店铺的销量便可进入到良性提升的状态。这就是爆款的神奇之处。也是为什么那么多中小卖家想尽办法要打造爆款的原因了。如果你的店铺还没有合适的爆款产品,不妨利用以上方法选择几款种子产品来打造它吧。

相关标签:竞争加剧的今年  
留言与评论(共有 条评论)
验证码:
热门内容
  • 淘宝直通车优化最新思路与重点解析

      淘宝直通车优化最新思路与重点解析,今天专注给大家来详解下直通车优化的问题,一说到这个直通车估计有很多朋友都想骂街了——投入多,产出少就是个亏本货..从淘宝...
  • 京东可以注册几个账号

    不少京东的用户觉得一个账号不够用,所以,想要再多注册几个,那可以注册几个账号?也是很多人问到的,那么接下来,我们就来讲讲注册账号的信息,如果小伙伴们有兴趣不妨跟着我们来看下...
  • 直通车费用能退吗

    大部分的淘宝卖家应该都知道,如果要进行淘宝直通车推广的话,是需要在里面充值的哦,而且充值的钱是油最低限额的,所以有淘宝卖家就问了,如果钱没有用完直通车费用能退吗? 一、直通...
  • 支付宝资金管家怎么用

    支付宝资金管家是支付宝上线的一款资金管理产品,很多支付宝商家都会使用,它能够帮助商家合理规划管理好你的资金。那么支付宝资金管家怎么用呢? 一、怎么用?1.登录支付宝账户-...
  • 淘宝直播怎么发放优惠券

    淘宝主播在直播的过程中需要采取一些措施来提前自己直播的流量才行哦,很多的淘宝主播们会去专门的设置优惠券,么淘宝直播怎么发优惠券呢?下面的内容中为大家带来介绍哦。 淘宝...
  • 淘宝禁药品暗号大全有哪些

    由于相关法律法规,在淘宝开店,有很多东西是不能卖的,比如说VPN、药品等等。但是,一般这种禁售品,利润都是很大的,所以,不少卖家会想方设法将其商家,谋取非法利润。你们知道淘宝禁药...
  • 支付宝中的保险哪个好

    支付宝是大家常用的软件之一,它的功能越来越丰富了,所以对于我们来说,它已经是离不开的一款软件了,在支付宝里面,大家是可以购买保险的哟,但是保险种类这么多,哪一款保险比较的好一...
  • 淘宝卖什么比较赚钱,淘宝卖家可以试试这样做!

    大家现在可能发现了这样一个情况,物价都在涨,但是自己的工资不涨。于是这也导致了不少宝妈和上班族都想多赚点外快,并把零散时间充分利用的好方法。而因为网络时代的到来,很多人...
  • 淘宝直播实人认证是什么意思

    淘宝直播已经公布应该在7月23日开启开播实人认真,如果是已经入驻了淘宝直播的一些达人账号、商家主账号和子账号都应该在开播之前进行实人认真,这样做的目的就是为了防止作弊...
  • 淘宝店铺的团队管理要注意什么

    许多中小型商家在日常管理方法店面中实际上会忽视许多关键点难题,大伙儿关键侧重点都放到总流量和销售额上边,管理方法好店铺,不只是单一的关心总流量就好了。 一、工作中要...
相关文章
回到顶部