拼多多出这两招 淘宝是该着急了

最近在电商圈和生财圈里面，关于快团团和群买买的话题备受大家关注，许多村民也让村长聊聊看法。

其实快团团和群买买发展到现在已经有一年多时间了，一点都不新鲜，只是最近的势头比较猛而已。

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冷饭热炒

有一部分村民可能还不知道快团团、群买买、拼多多的关系，以为是不同公司的产品。

但仅看名字的取法，聪明的人也能联想之一二。

的确，这三个平台都是拼多多黄峥的，只是每个产品的定位不同。

快团团是一款微信团购的接龙工具，和群接龙几乎没有任何差别，支持商家、个人、团长等想要在微信内发起快速拼单、报名。

群买买是平台，是拼多多商品和销售升级。

一方面群买买的商品以品牌货为主，没有拼多多平台上卖几块钱的产品。另一方面拼多多之前的推广靠自己打广告，而群买买靠招募代理做分销裂变。

目前群买买也属于多级分销的模式，由店主、服务商、合伙人三级组成，村长觉得上面应该还有一个隐性的层级，主要是给那些超级大团队长、渠道用的。

和我们熟知的云集、贝店、好省、爱库存、蜂享家在本质上都差不多。

需要招募代理，通过卖货，赚取佣金。

所以快团团、群买买都不是什么创新的产品和模式，只是拼多多有些资源、渠道优势。

02

拼多多野心不小

作为拼多多的老对手阿里，今年的发展异常艰巨。

首先是大本营失手，在用户规模上被拼多多超越。

其次在社区团购方面也面临巨大阻力，一口气搞了淘宝买菜、阿里农业、盒马鲜生等等，都不如一个多多买菜。

而反观拼多多，除了主业上对淘宝和淘特的无情碾压，在社区团购、社群团购、社交电商方面也牢牢抓住微信私域的机会。

淘宝之前做淘宝高手、淘小铺，现在都没有了声音。

而群买买的出现，不仅打击了淘小铺梦寐以求的微信社交电商，还对天猫产生了巨大的威胁。

所以我们现在来看看拼多多，既想吃淘宝，又想打天猫，还要抱紧微信；既想做生鲜、又想做同城。

相比那些还没出发就喊喇叭的平台，拼多多闷声干活、不容小觑啊！

03

拼多多看到了什么?

为什么拼多多一口气，要做这么多的产品线？原因至少有四：

1、巩固防线

以前我们可以说微信就是拼多多的独家战场，淘宝联盟的口令被封的叫苦连天，唯独拼多多畅行无阻，无论是拼多多优惠券还是抢红包等等。

但自从反垄断的严厉实施，微信不再是拼多多的保护伞，淘宝等电商平台对微信虎视眈眈。

拼多多必须多条线路并行，加强防守。

2、用户有认知

无论是拼多多做低价，还是做微信内的接龙、分销、团购，大多数用户对此已经十分了解了。

本来代理分销微信就是主战场，从2012年起的微商到2016年的社交电商平台再到社交淘客，用户对于自购省、分享赚这种模式已经很适应了。

所以拼多多现在推快团团、群买买，不仅商户、代理有认知，用户也有认知。

3、私域有流量

微信私域流量从2016年左右开始发展到现在，到头了吗？

我想完全不至于，微信私域至少在接下来的四五年里面依旧是主流，依然有大量的用户还未曾在私域中消费过。

4、外部社交电商衰落

社交电商从2016年轰轰烈烈开场，到现在几乎无人问津的状态。

目前市面上除了云集、粉象等头部平台还在勉强维持外，其他的平台要么倒闭，要么锤死挣扎。

从2020年开始社交淘客app的收入几乎腰斩，30%以上的降幅肯定是有的。

另外以前转战做社区电商团长的代理，现在也是四处寻找项目。

所以快团团和群买买的出现，一部分承接了一些之前有货源、有代理的平台，他们不需要自己再做开发甚至是选品。一部分则承接从各大社交电商平台出走的团长。

至少短期来看，快团团和群买买的可靠程度比其他小型的电商平台稳妥。

04

你有什么机会？

目前来看，无论是快团团还是群买买，都有短期内的红利在，尽管已经发展了一年。

有人就会问了，我有什么参与的机会呢？

这个就要看你是什么身份，掌握什么资源了。

1、商家机会

从快团团的角度来说，如果你是淘宝京东的商家，有意把流量引导到微信内做长期的复购，那快团团是个好工具，简单方便免费。

如果你想上群买买，就看看自己手上有什么品牌货？精品货？这是群买买急缺的。

2、团队机会

如果你是个人团长，群买买可以给你提供货源一键参与分销，还可以裂变自己的团队。

当然也可以参与快团团的帮卖，只是群买买的货源、分销等级更有优势。

所以从个人角度来说，如果你没有流量，建不了群、裂变不了团队，做不了分销，那就不用去给别人做贡献了。