标品如何打造爆款

今天给大家分享下淘宝标品该如何起款，以及在起款过程中需要注意哪些细节。

话不多说，先看下这个小标品类目案例，它主要的流量渠道就是搜索，而且词路比较单一，流量主要集中在几个大词上面（很多标品共存的问题），开直通车投放ppc也比较高，转化还比较少。此行业目前处于淡季，而且top级商家搜索流量也只有3000左右。另外整个行业目前人为干预的水分特别大，真实占比可能不到50%，但它有一个优点是利润高、退货率低，整体来看是一个比较赚钱的行业。

在淘宝产品上架之后，通过多渠道布局做一部分基础销量，中期又结合直通车做了一些辅助，大概在第四天、第五天的时候就有收货权重了，搜索流量也被激发出来一点了，有100多个访客，到了第二周就开始做递增BD，访客直接爆发到了1100多，这个在行业内就算是极限爆发了。

所以关于标品如何有效起款，我有自己的一些心得分享给大家。

一、起款前先了解环境

对于词路单一的标品类目来说，主要做大词，不要考虑小词，没有任何意义。之后需要了解行业的竞争对手数据，真正的竞品分析应该是分阶段分析的，竞品进流量之前、进流量之后、流量稳定之后分别是什么样的数据表现。比如没起搜索之前，对手是只做搜索还是多渠道布局？利用钻展还是直通车？到了搜索中后期的时候转化率控制在多少？俗话说知己知彼才能百战百胜，了解队首的数据之后，你在后期操作的时候才会有方向。我不是一味的只知道BD，否则很容易进小黑屋。

二、确定目标单量

单量如何布局？每个产品都不一样。对于标品来说，一定先去找准竞品，确定它的日销单量。想要获得跟竞品同样的流量体量就以他的日销单量为准。排单计划最后一天的单量布局到跟竞品的日销一样就可以了。

比如算出来同行的日销单量是50单，那就可以做一个排单计划表，14天或者7天的都可以，因为这是淘宝的权重计算周期。在最后这一天安排达到50单以上就可以了，前面的6天或者14天就可以自由安排了，但是唯有一个准则就是递增。