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店铺不能只重引流 转化跟不上投入也白搭 7种提升转化技巧了解一下(中)

 2021-07-03 19:45:11      阅读量:7563

今天想和大家聊一聊关于店铺转化的事情,因为我们知道对于中小淘宝卖家来说,拼资源、拼资金肯定是比不过大卖家呢?但是平台上的产品需求也不可能都被大卖家所垄断,中小卖家要做还是有一定市场,但是如何做好被大卖家所忽视的市场,就需要我们耐心打磨自己店铺,那今天的分享,就是教大家梳理自己店铺,提升转化竞争力。


三、设计关键词词路,提升流量精准性

实际上关键词我们前期已经讲过很多,但是真正运用到店铺里的掌柜运营又有多少?

比如我们下图。如果让大家设计词路,大家会如何制定?前期会从两方面来制定词根,之所以是前期是因为等店铺反馈数据出来之后,肯定要根据店铺实际情况来进行优化调整。

两方面属性词根:年龄女;

比如儿童滑板车2-6岁、公主滑板车、滑板车女等等,来作为前期打标词根。

四、抓住核心痛点优化图文呈现

这个图文呈现分为两部分,一是吸引访客进店,二是促进转化。

因为这篇是专门来分享转化的内容,第一点我们今天就略过不说,先来想想淘宝店铺那些图文呈现能促进产品转化。

①轮播图 ②详情页 ③行家心得 ④买家秀 ⑤评价⑥视频

当然不是说这些板块,都要我们做到尽善尽美,而是我们要根据店铺行业情况,来有选择性优化。

比如我这边分析诊断过一家卖老花眼镜的店铺,因为复购做得还可以,关键是店铺拉新转化上不去,那针对他店铺情况,先提出的建议是做直播,但是因为店铺人员情况,在内功上面就给了商家做视频方面的建议。

因为他产品受众有一部分文化水平低和年龄大,那在图文基础上增加直播、视频介绍,会让消费者更直观地了解产品。

这里给大家补充一下,一家店铺到底有多少种视频入口。

轮播视频:在商详页面展现,内容上更加贴合商品本身,主要目的就是提升产品转化。

上传入口:发布商品时,可在淘宝商品基本信息-商品轮播视频处,点击上传按钮进行上传。

商家视频:店铺首页及店铺关注动态中展现,除了能提升转化,对于提升店铺产品关联销售也是一个不错的入口。

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