为什么一样的商品别人的上架后流量会得到快速的提升,但你的却一直没有流量?
为什么上架后改了标题、改了主图,做了各种引流推广,想把访客提升起来,但收获还是寥寥无几?
但淘宝平台是公平的,竞争也是相同的,为什么做的不好,只能从自己的运营方法上找原因!
误区一、代发货源一键上传
一件代发劣势就是同质化太严重,当商品的图简单,一键上传后,平台会检测到你的商品存在太多相似的商品,就不会给你太高的权重,更不会有新品扶持流量。
平台对于新品的概念就是平台没有和你的完全一样的商品,或者同款比较少,这样的情况下才能获得更多的新品的展现扶持。
误区二、直接复制爆款标题或盗图
与上一点的问题有点相似,有些商家看到竞品销量很高,就把他们的标题直接复制下来,但这恰恰是最致命的一点!
我们站在顾客的立场来说,当顾客搜索关键词后,优先能看到一定是爆款产品,因为权重高,排名就会靠前,但你的新品可能连展现机会都没有。
就算你通过开直通车排到了前三,但你新品没销量没评价,拿啥跟你对手的爆款来竞争呢?
所以复制标题和别人的主图并不代表能够得到一样的流量和销量。
误区三、忽略产品属性
什么是产品属性呢?拿连衣裙来说:
这些都能称之为产品属性,一键上传的时候,属性填写一般都不会太完整,所以一点要填完整,然后上架,有些顾客通常会通过长尾词搜索商品,例如“连衣裙 收腰 蝴蝶结”,系统要检测到你商品标题或产品参数中有这些属性,才有机会获得展现。
特别是服饰鞋包之类的店铺,风格属性最好统一,这样店铺人群越精准,属性标签相同的情况下能获取个性化推荐的几率也就越大。
误区四、没有上下架时间规划
许多店家上架产品都是跟着感觉上,没有计划性,这样导致的结果是不仅我们在和其他产品竞争,还会跟我们自己产品竞争。
产品上下架是7天轮转的,而在下架,上架时也是我们能够获取流量最多的时候。
所以产品要分开上架,这样可以避免自己与自己竞争。因为淘宝基本不会在首页推荐相同店铺的两个不同宝贝。
而且要避开同行大卖家的宝贝上下架时间,因为竞争过大很难获取流量。
误区五、随便改一口价
一口价可以稍微设置高一点,然后再用打折工具进行打折;但一定不要改一口价!
店家对宝贝进行优化时,先以后台数据的反馈来判断下一步的动作,再按部就班小幅度调整,千万不要“我以为”的态度去优化,一旦大幅度修改,宝贝轻的会降权,如果改的过分,淘宝会以为你在偷换宝贝!
价格定位,我们要了解产品值个什么价,然后通过市场给的反馈来对产品进行定价!
综上所述,我们在上架之前,自己一定要了解一套完整的运营思路,再将思路贯彻到宝贝的每个维度,这样会减少很多后期优化的几率。
重点
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