多多买菜进京，社区团购的“超长战线”就此开启

时隔数月，多多买菜终于“潜伏进京”。日前有媒体称，多多买菜正在北京频繁调研、制定市场策略，美团、橙心等平台的团长，还收到多多区域负责人的电话，邀请他们成为多多团长。

北京市场的社区团购战事，早在今年1月就已经打响，美团优选、橙心优选相继在当地开城，而京东旗下京东区区购，也从今年起加速扩张北京市场。

多多买菜进“帝都”，京城社区团购的战事再次热闹起来。值此时刻，MDP(美团、滴滴、拼多多)完成对北上广深等一线城市的全面覆盖，更是实现了对全国重要县市的持续渗透。

MDP的最后一站布局完毕，社区团购的战线被不断延长。

主流社区团购玩家中，京喜拼拼、盒马集市等仍在加速开城，早先一步覆盖全国市场的MDP，也转入了更为艰深的运营战役。

更关键的，外部监管迅速收紧，商品价格回归常态，团点单量短暂遇冷，社区团购玩家均在锦衣夜行。

这也意味着，社区团购到了真正的“消耗战”阶段。

01一线战事

波谲云诡的一线城市战场，社区团购玩家谁立桥头?

在北京，京东区区购于2019年开始布局当地市场，商品质量和配送速度均是“京东标准”，新冠疫情期间的月均GMV，一度超过2000万元。

彼时，MDP均未下场，京东区区购打法稳健，更注重区域市场盈利，例如在团长端，京东区区购要求，团点销售额达到200元以上，司机才能配送商品。

下单门槛保证了盈利水平，但社区团购很快变天。

今年1月起，美团、橙心相继在北京开城，京东区区购也启动了BD招聘，随之而来地则是团点配送门槛的下调：从200元下调到100元，最终降到50元。

即便如此，在大量“一分钱秒杀品”的刺激下，50元的配送门槛并不容易实现，有北京的团长表示，京东区区购虽然给出10%的商品佣金，高于美团和橙心，但难以成团。

同时，由于京东区区购的主推商品，多为大包装、整箱整件的批发品，粮油米面和肉禽蛋的价格往往是5公斤起步，并不适合家庭采购。

因此，京东区区购也迅速被“后发者”超越。

有媒体消息称，橙心优选在北京市场的补贴力度更大，团长每拉新一名顾客，直接额外奖励10元，上不封顶。

不过，运营经验更丰富的美团优选，在北京市场成为真正的“单量王”，部分团点中，美团优选的配送车都是一整车厢的商品，而橙心和京东区区购的商品，只占到车厢的1/4左右。

如今，更为生猛的多多买菜，正通过“电销”(电话销售)的方式，低调潜伏进入北京市场。显然，社区团购平台还将在北京市场展开“恶战”。

与此同时，上海的社区团购战事，也迈入到新阶段。

从今年3月起，美团、橙心、十荟团和京喜拼拼相继在上海开城，三个月后，MDP基本完成对上海市场的全区域覆盖。

对MDP而言，上海市场也是难啃的“硬骨头”，例如在交通条件上，由于上海内环限行的政策，不少平台都“吃过亏”。

例如多多买菜上线三日后，就关停了属于内环区域的徐汇区;美团优选开城首日，也是因为仓配及运力问题导致爆仓，商品到第三天才送达团点。

但如今，多多、美团等平台通过不同路径进行突破，多多就在内环启用新能源车送货，避开交通法规的风险，一定程度上也节约成本。

不过，上海市场如今正是多多与美团“恶战”之际。

MDP中，多多买菜最先进入上海市场，借助主站引流的优势，单量远高于美团和橙心两家;部分团点中，多多买菜的商品需要七到八个果蔬筐才能装下，而美团往往只有一到两单。

另一方面，去年12月就筹备进沪、低调拓团的美团优选，团点密度高于多多买菜，大量没有入驻多多或橙心的小店店主，往往已经是美团优选的团长。

因此，多多买菜也在上海启动“二次开团”，主要任务是补齐团点密度。

“MP”的明枪暗箭之中，各路玩家在上海市场的策略也各有不同，橙心优选针对销量靠前的头部团长进行特别扶持、京喜拼拼还在开拓宝山和松江等区域、盒马鲜生开始在北上郊区试点自提店模式……

社区团购“淞沪会战”依然在持续。

但无论京沪战事如何上演，多多买菜进京也意味着，MDP三家，几乎覆盖全国所有的重点城市，新三团的开城故事也将告一段落。

但接下来发生在暗处的战争，依然硝烟味浓烈。

02“拖”字诀

社区团购一路前行之中，监管也常伴左右。

今年5月，市场监管总局对十荟团处以150万元的顶格罚款，相隔两个月有余，十荟团领到第二张“罚单”，还附加江苏区域市场停业整顿三天的处罚。

而在本次罚款决议的“答记者问”中，市场监管总局表示，将继续对社区团购市场竞争状况保持高度关注，保持监管执法力度不放松，坚决维护市场价格秩序。

同时，市场监管总局强调，禁止一切通过巨额补贴，以通过进货成本价格销售商品的“低价倾销行为”。

于是乎，社区团购补贴退潮。

在上海，美团优选平台上除“新人一分购”的奖励外，各类一分钱秒杀爆品已经全部回归常态，盒马集市、京喜拼拼等筹备的618补贴活动，也已经全面下架。

补贴退潮，社区团购“降温”，部分平台的单量遭受波及，盒马集市在长沙、宜昌等城市的单量就在补贴暂停后，出现下滑;“唱衰”社区团购的声音再次不绝于耳。

但实际上，战争依然在“暗处”开打。

MDP基本完成对全国市场的覆盖，主流社区团购玩家还在加速开城，即使前端补贴暂缓，但各路玩家还在供应链、履约、GMV、用户复购率等多维度发力。

与此同时，伴随竞争焦点转向运营端，以及监管持续收紧的态势，社区团购的战线被拉长，各路玩家也上演着持久战。

社区团购进入“拖”字诀。

社区团购新格局下，各家的真正实力都将显露无遗。截至到目前，美团优选是MDP中开城数量最多的，覆盖全国2600座市县;同时，美团优选对品控要求也极为严苛。

但最关键的，美团在生活服务领域善于打“持久战”，曾经的团购大战、外卖大战都是例证，例如外卖，从2014年入局，到2016年交火最激烈时，再到2018年与饿了么继续“缠斗”，这一场战争耗时四五年，才格局初定。

在持久战之中，美团也更善于“长线规划”，社区团购业务也是如此。去年12月，美团优选就在筹划进军高校市场、夏天的商品冷储存等问题。

社区团购的长线战役中，美团优选更有底气。

不过，在接近饱和的电商市场中崛起的拼多多，战力更为生猛，执行力更为强悍，尤其是在多多买菜这一重要业务上。

多多买菜项目启动时，上午决定开城，中午两位城市负责人就买飞机票，下午就飞赴各自的城市，筹备开城。

另外，多多买菜每上线一座新城市，先由外包BD火线开团，待团点密度达到一定水平，多多再招聘自有BD来维护团点，往往每个城市的自有BD在5-10人左右。

效率高，一切以结果导向，且成本可控。

美团凭借丰富的作战经验，每一步行军都相对扎实;拼多多作为电商新贵，战斗力更为生猛，行动快速见效。两家互联网新巨头，或将在社区团购领域，上演第一轮对决。

与此同时，滴滴、京东和阿里等巨头玩家，同样抱着必胜决心，滴滴内部更是将橙心优选作为一场“未来之战”。因此，即便战线别拉长，在投入数百亿的资金后，各家巨头绝不会轻易“下牌桌”。

况且，字节跳动、百度等巨头仍未亲自下场社区团购，焦灼的战事还将变得更为热闹，监管的“降温”之下，主流的社区团购平台，正在“锦衣夜行”之中。

多多买菜进京，社区团购的“超长战线”也就此开启。