跨境电商网易考拉盈利模式

郑如晶在够货上线前发布的公开信中表示，基于人货场逻辑的转变，够货从社交、供应链、新消费者三个方向入手，链接用户、平台和供应商。够货能够让优质工厂从幕后走到台前，直面消费者，读懂消费者。”

一、跨境电商网易考拉为用户提供社群价值

首先，我们来看一下跨境电商网易考拉的社区团购模式的玩法：

跨境电商网易考拉通过与上百家基地合作，直接从这些基地规模化采购，然后将这些产品运输供给社区便利店。

同样的，社区便利店也会提前9~24个小时时间，将用户的需求反馈给跨境电商网易考拉，这样跨境电商网易考拉在向基地采购产品的时候，就会可以指导基地生产用户所需的产品。

跨境电商网易考拉的模式

通过这种模式，跨境电商网易考拉能够将用户的需求直接对接基地，实现去中心化的基地厂家直发，减少中间流通环节，从而为用户提供同等品质价格更低，同等价格品质更好”的社群团购服务。

二、跨境电商网易考拉社群服务关键连接节点

我们能看到，这个整个社群服务流程中，有一个非常重要的角色社区便利店。

那么跨境电商网易考拉是如何解决社区便利店开设问题的呢?

CEO唐光亮表示，国内很多社区基本都存在现成的便利店，而且店主本身对社区消费水平、消费偏好非常了解，相较于没有任何商业经验的宝妈，能够很好完成导购的团长职责。

如果将原本就存在的便利店老板发展成社群关键节点，这样不仅剩下了的线下布局的成本，还可以让发动他们原有的社群用户资源，快速地帮助考拉精选建立社区团购群，低成本的实现群成员拓展。

换句话说，选择便利店店主做为团长，就是选择了一批本身就有稳定的客群关系和服务能力的人，这个团长就相当于一个KOL的角色。

三、跨境电商网易考拉社群关键节点运营

当然了，选择团长只是考拉精选的第一个手段，那怎么吸引这些团长加入，以及运营呢?

在传统的微商玩法中，店长更像是一个韭菜”的角色，被处在金字塔尖的上级压榨价值，在考拉精选的模式里，店长则被赋予了更多的权益。

跨境电商网易考拉在宣传文案上，直接以物质利益吸引店长加入，声称团长每个月收入起码能拿到1.65万元，一年能轻松收入20万。同时他还赋予这些店长高贵的头衔，社区合伙人，提供社群运营培训服务。

当然，奖励与惩罚是并行的。

如果团长在建立社群后，连续两个月低于每日20单的门店，将会被取消团长资格。

四、跨境电商网易考拉拼团套路

在跨境电商网易考拉平台上，用户的购物流程是：加入团长建立的微信购物群，用户点开购物链接进入商城浏览商品，用户拍下商品后确认支付，之后由用户到店自提(也可有偿送货上门)。