跨境进口零售电商行业分析和运营模式

随着互联网的日益普及与发展，跨境电商发展迅猛。小编最近对跨境电商行业进行一次简略分析，并在这里分享出来，希望能帮大家快速了解跨境进口零售电商的行业分析和几个跨境电商运营模式。

随着改革开放的深入发展,我国人民生活水平不断提高,人们的消费观念和方式发生了很大变化,对于生活品质的要求越来越高。某些品牌和商品品类仅在国外有售,国内没有引进,随着消费水平的提升,中国消费者开始追求更丰富的商品品类。国内频繁爆发的奶粉、化妆品等商品质量问题以及食品安全问题，使得消费者对国外商品品质更为信任，由此兴起了出境消费、海外代购和海淘热潮。个人代购以及海淘却存在着诸多不便之处,与此同时,互联网、支付、物流等方面飞速发展，海淘、个人代购在货源、价格、物流、服务等诸多方面都存在许多痛点。从而为跨境进口零售电商行业发展留出机会。同时，随着国家政策的逐渐清晰与大力支持，使得跨境电商的发展进入了快车道，越发规范与迅速。

二、跨境电商M2C平台模式

此类企业的运营模式大致分为两种：泛品类大量SKU铺货，低客单价，薄利多销;限定品类，严选模式，打造自有品牌，或涉及大数据选品。这种模式下的企业主要前期在于供应链和基于电商平台的深度运营，后期需要开始从渠道转向自有品牌的打造。

模式轻，投入低，虽然没有盈利模式，但是由于跨境本身的特殊时效性，现金流的周转期非常长，手上可以沉淀大把现钞，怎么赚钱已经无所谓了，平台要做的实际就是成交量，无所谓赚不赚钱，京东10年亏本，还是上了市，认为电商靠卖商品赚钱，那就是外行人了。平台模式最重要的是将互联网本质发挥到最大，降低所有中间环节，这才是电子商务的本质。

三、区域性全品类跨境零售模式

打造全品类商品跨境电商平台，推动中国企业与境外企业的了解与合作，在互读互懂”的前提下，实现互利共赢。聚贸不同于区域化、单品类的跨境电商平台，是立足于全球、覆盖全品类的商品跨境电商平台，也是全方位为中国制造业服务的电商平台。

这类企业大多打全品类，以自营模式或平台化卖家开店模式运营。自营模式下商家会以供货方形式入驻平台，平台会负责客服、物流等等服务。初期的企业主要在验证整体电商模型的可行性，客单价、成本结构和毛利等因素的情况能否支撑起模型运转，COD带来的拒签率和货损能否控制在一定范围内，还有账期带来的现金流压力等等。最后则需要依靠更多本土化的改变，包括本地化服务的建立和交付体验的提升等等，才能较本土电商平台形成竞争优势。

四、大单品电商品牌化跨境电商模式

虽然中国号称有百万级别的跨境卖家，但是拥有自己品牌的商家却是凤毛麟角。大部分卖家还是以海量铺货，低价倾销的策略为主。但小编看到的是最近两年，极致单品思路给新兴品牌的诞生带来的前所未有机会。所谓星星之火，可以燎原。我们相信这种做电商的方式才是跨境电商的未来。

国内跨境电商出口业务目前增长迅速，各种机遇和挑战不断出现，企业如何把握这一风口还需要努力经营。