速卖通最重要的是什么

如今，速卖通卖家要速卖通生意给做好，靠重复铺货这条路已经是行不通了，所以有些卖家就觉得速卖通现在难混，为了帮助速卖通卖家，下来我来告诉你们做好速卖通最重要的是什么?

1.店铺定位

就是要先确定你究竟要买何产品，有很多行业竞争已经非常激烈，一眼看过去很容易让人失去信心。但是仔细去分析数据，还是能找到蓝海市场的，这些区域卖家少，但是需求旺盛。

2.运费模板设置与调整

为什么要说设置与调整呢。很多的卖家做了半年甚至一年，都不知道怎么设置运费模板。要会设置运费模板，首先要对物流有所了解，知道什么国家该发什么物流。

3.选品

要明白自己第一阶段店铺要多少个产品，分几个类别，每个类别要都多少产品才能实现流量联动，这个类别的市场价位大概多少，不能光盯着最低价让自己失去信心，也不能光盯着最高价说没销量，要学会统计不同价位的销量和竞争度。

4.高效上传产品

上传产品不仅要追求产品质量，也要追求上传产品的效率。你店铺产品最好在50到100款产品这样。上传产品首先要追求的是质量，对于后台的每一项设置都要重视，有些小问题比如属性，类目，运费模板，搞错了就很难发现错误。这些都会影响曝光。产品关键词、颜色选择、详细描述页一定要好好做。

先保证产品质量的基础上再来追求产品数量，熟能生巧，慢慢的就会越来越快。有些人很心急，巴不得今天100个产品，明天就爆款，转眼前的钱永远是赚不到钱的，做速卖通最快也要是赚1个月2个月以后的钱。先把产品结构铺好，再来做营销，这样才有爆发的效果。

5.数据分析与优化

上新品后一般10-15天会得到充分的曝光，也就是产品的排名基本上已经稳定了。你不去优化他他也就这样了，所以店铺产品至少要经过2轮的优化，优化客户能搜到你的精准关键词，优化价格。根据出单的管道原理，通过分析数据，哪个环节不同，就疏通哪个环节。直到店铺出单。数据分析是发现问题的最好的方式。

6.营销推广

想办法通过各种手段让自己的产品曝光，阴谋阳谋都要用。店铺的基本活动、联盟、平台活动、平台引流、站外引流、聚流。每一种能增加曝光和点击的机会都不能放过。

7.订单处理

有了订单以后，就要科学有效的处理好订单，做好客户服务。什么国家该用什么物流用哪个渠道，该跟客户说什么。这些心理都要有数。有些人一天只有20多单就忙不过来了，那是因为没有掌握科学的方法。订单处理要流程化，进货、做单、填单、配货、发货、跟踪。流程化了，事就简单了。

价格重要吗?

价格当然重要，但并不是最重要的。站在我的角度，作为一个速卖通小卖家，性价比才是最重要的。选品的时候，我很少会考虑便宜的产品，在我这个类目西，越便宜的产品可能性价比越差。质量差的产品是不能使用的，这对于我来说是致命的。比起价格，我更加关注性价比。“价格低才好”这个是个误区，性价比才是销量款、爆款的前提。

虽然产品的价格低具有诱惑力，不过买家更加注重产品的品质，所以做速卖通最重要的还是产品，好的产品加上好的运营能力，速卖通店铺就能容易飞起来。