淘宝内容营销有什么方法

什么是内容营销

广义上的内容营销，我的理解是企业通过有价值的内容，来散播自己的产品和服务，吸引特定的人群主动关注，并最终形成转化，是一种把人作为主体，主打情感转化的营销方式。具体的过程就是先了解买家需要什么，然后企业提供解决方案或搭建一个场景购物体验的内容，通过新媒体发布让买家能找到，然后这些买家主动寻找这个企业并关注，并最终购买了这个企业的产品或服务。

重点就是企业生产优质内容来吸引买家主动关注，而不是强推。

淘宝内容营销又是什么

我们要做好淘宝内容营销，就一定要先理解它产生的背景和现状，才能让我们更好去应对。为什么淘宝要大力推内容营销，主要就两点原因，一是必须抢占用户时间，人不在我这里，就会去别人那里，就有可能被别的电商平台拐跑了，再也不回来了;二是买家群体的变化，买家们不再只满足于性价比，而开始寻找个性，品质化的商品，那么就需要有入口提供给这些人，通过内容频道去抓住这些买家是最合适的了，这就是淘宝力推内容营销的内外因素。淘宝的目标是做一个优质的内容生产平台，而它的路还有很长要走。

明白了上面这些，就明白淘宝的内容占比只会越来越高，入口会越开越多，整个手淘首页如今有70%以上的页面都已内容化。根据官方的说法，手淘内容的流量已经占到整个手淘流量的30%了，未来还会更高，那我们就不能不跟进了。那淘宝内容营销到底是什么，具体就是商家或达人创作内容(带产品带链接)，提交到有权限的内容频道或活动，小二审核，审核通过后机器负责分发到手淘的各个内容频道，买家打开淘宝看到内容点击阅读，引起兴趣的就会点击宝贝或店铺链接进入店铺，最终实现收藏加购或直接购买，至此，对某一个买家的一次淘宝内容营销完成。

要我表达的再简单点就是三步：淘宝达人创作内容，淘宝系统分发内容，买家浏览进店转化。

淘宝达人是什么

先说一个东西，淘宝上的所有内容就只有两种主体能产生，一种是商家，另一种就是淘宝达人，而且所有的内容入口基本只能由淘宝达人提交上传，商家只能以参加活动或等着被系统抓取的方式进入公共内容频道，所以你知道淘宝达人有多重要。你在手淘上看到的内容除了小二推荐的，其他基本上都是淘宝达人发布的。淘宝达人是指活跃在淘宝平台的内容推荐者，他们可以是个人，可以是机构，他们有相关领域的专业经验，并且乐于分享，喜欢给买家群体提供专业的建议和引导(官方定义)。

淘宝达人是要申请的，而且申请要符合一定的条件，具体的我就不写了，有兴趣的自己去淘宝达人官网申请一下就知道条件了，肯定是不简单的事。自己申请达人，然后培养怎么样?如果你店铺较大，有比较好的基础，为了长远发展，这样做是应该的，但在培养起来前还是先和淘宝达人合作。如果你店铺基础一般就不太建议了，还不如和现成的达人直接合作，你自己弄一个达人号，也许半年一年都达不到这些专业的达人的效果，再说你每个月的培养支出都够合作不少达人了。

如何与淘宝达人合作

找达人最好是通过阿里V任务去找，如果是通过V任务直接在上面发布任务就行了。如果是直接联系达人要合作的话要注意下下面的事：1.最好先写好你的介绍，希望参加的活动，参加的宝贝链接，淘客佣金及其链接，一次性发给达人，有兴趣他们会回复你的，最多催两次，没回复就换下一个吧。2.找达人的时候一定要看一下他们的粉丝人群画像(V任务里有)，跟你自己店铺生意参谋的是否一致。3.确定合作的话尽量提交丰富点的图片素材和相关产品资料给达人，因为他们肯定没有你了解产品。4.要记录跟这个达人合作后的效果数据，生意参谋或淘宝客那里会有，效果的好的话就保持常联系，不好的话当然去找下一位了。

一定要明白一点，很多事，不是一定要自己去做的，专业的事交给专业的人去做会更有效。如果你现在才去申请达人，培养到系统能接受并推荐你的内容需要的时间和成本是很高的，而且就自己一个普通达人号所能产生的影响也是很小的，所以选择和淘宝达人合作是可行的，再说可控的内容流量都在达人手里呢，不合作那就是不想要内容流量了。那么淘宝达人为什么愿意和你合作呢，主要是两个原因，一个是他们需要持续输出内容，来维护粉丝或完成平台定的任务，二是他们需要赚钱，怎么赚呢，你跟他们合作一般需要提供合作的任务费，然后就是宝贝成交后的淘客佣金。不要以为你找淘宝达人很难，很多达人也头大去哪里找优质的卖家。

内容营销的入口这么多，要分清每个入口不同的要求就会让我们累死，精力如此有限，前期尽量先选一个适合你的入口去操作，把这个入口弄熟练了，再慢慢扩展其他入口。

如何创作内容

所谓创作内容就是淘宝达人或商家把一些文字图片加上宝贝整合成一个方便阅读传播的图文，或者是拍摄一段视频。这个内容必须团绕商品来创作，以引导买家进店转化为主要目的。

好内容不一定就是有价值的，比如你的内容讲了一个有趣的故事，得到了很多的阅读量，但这个故事跟你的商品没有一点关系，那么这个内容就是价值不大的。那么怎么算是好内容?就是跟你商品相关联的，能解答买家当下疑问的，或者能让他们置身于拥有这个商品的场景体验的，最终认可商品并产生购买兴趣的，才是好内容。淘宝内容营销的流程比淘外的内容营销短，结果也可以更快速地反映出来，一切都有数据可查，所以判定一个内容好坏就看能否带来大流量并说服买家收藏加购转化。

那么怎么让制作出的内容能说服买家，无非就是两个方向，要么够专业，让买家无可质疑，这个好理解;要么用情感来打动，比如拥有这个商品你就能怎么样，或者拥有过这个商品的我经历了什么，生活有什么改变，心境有什么变化等等，让买家也想拥这个商品。

内容的分发入口有哪些

淘宝达人联系好了，内容也制作好了，那么怎么展示给买家群体呢?淘宝达人在后台提交内容到内容入口，小二审核通过后，上传的内容就会由机器分发，买家群体就可以看到了。以下入口都在手淘首页(当然现在PC端也几乎同步了所有手淘首页的内容入口)。

淘宝头条

淘宝头条在手淘首页很上面的位置，位置这么靠前，流量肯定也够大。这个入口目前只接受达人投稿，主要以产品评测为主，类似产品说明书，转化率还可以。不过因为对产品和达人要求高，与大多数店铺都没有关系，如果你真的对这个感兴趣，建议去后台查看具体要求。

有好货

有好货主要是达人投稿和官方小二推荐，对商品的品质要求较高，面向中高端消费能力的人群，也就是低价质次的商品就不要想了，对商品的销量也有要求，超过2000销量就不要想了，一般超过500销量就不受欢迎了，没办法，人家要的是好货，要有个性的，不是大街上到处都有的爆款。如果你的是小众商品，品质好，有调性，那这个位置值得你挖掘，而且内容一旦入池，展现期会很长，入店的比例也很高，别的频道一般不会超过10%，有好货入店率可以去到30%以上。

很多卖家都咨询过我怎么才能让自家宝贝在有好货展示，就两种方法，一是把宝贝做精做好，等系统抓取小二推荐，还一种就是找达人合作帮你推。有的时候为了让自己的产品都入池，你可以找那种新手达人，按一个产品30或50元包给他们，就算你有100个产品要入池，也就几千元，但至少你的产品都投入淘宝的内容池子里了。(内容必须先通过审核投入了淘宝的内容大池子里，然后机器才会按标签抽取内容，千人千面地展示给不同的买家。小二推荐的也会先投入内容池子里的)

必买清单

有好货是推荐单品，必买清单则是推荐多个店铺的多个商品，对商品的要求更高。必买清单的内容大部分都是来自达人，少量来自小二，曾经有段时间必买清单全部改为机器自动抓取。商品要有特色，要不怎么叫必买，面向的是中高端的人群。如果你的商品是对应的中高端人群且评价不错，这个频道你可以尝试，转化率不错，内容展现期长。

如果你的宝贝要在这里展示，基本只能走与淘宝达人合作的路线，没得选，除非运气好或宝贝实力强被达人或小二主动看上，不过大多数宝贝都没这么幸运或这个实力，还是出钱合作吧。

爱逛街(男神范)

爱逛街就是个时尚导购分享社区，主要为女性用户，男性买家的入口自动切换成男神范。爱逛街的内容主要来自买家群体，部分来自达人，想要进这里找达人合作也是可以的。

如果你是做服饰，箱包，个性美食，家居类目下的卖家，不要犹豫了，赶紧联系你那几个最热爱你店铺的老客户，特别是平时就受分享的，让她们把你家宝贝分享到这里(自己先做好图文攻略告诉她们怎么分享，然后当然是解决她们愿意分享的动机啦)。

淘宝直播

淘宝直播是一个为买家提供专业购买指引的电商直播平台，主播通过直播间与买家群休互动，以实现转化为目的，并积攒粉丝。主播愿不愿意接你的直播任务最看重两点，一是合作费用多少或者商品是否容易转化，有转化才有佣金，二是能否提升她的形象帮她吸引粉丝。目前主播可以是达人，也可以商家(较难申请)，也可以是机构以及其他一些官方合作的。

很多中小卖家可能认为，淘宝直播，一看这个就是只有大品牌大卖家才玩得动，那只是早期，现在淘宝直播普及，主播竞争激烈，参与一次直播并没有你想的那么难了。这两天还有个淘宝主播加我好友，问我需要直播服务不，不收基础费用，只收佣金。为什么会出现这种主播主动寻求合作的呢?因为主播越来越多，不是每个主播都能接得到合作单子，那为了生存下去就要放低自己的价格，当然这些主播粉丝少看的人少也是事实。直播不是很难参与的另一个原因是你可以选一个便宜的直播方式：直播是分两种的，一种是专场，比较贵，但只卖你家的商品，还一种是拼场，多店铺多商品，你把单个商品寄给她，她只在直播中展示几分钟，这种就便宜且容易操作了。

参与直播有什么好处呢?一是带来订单，这个要看类目，主播粉丝人群和主播能力了;还有一个很重要的就是给那些看直播的人打上了店铺的标签，接下来的日子里这些人搜索产品也好，在手淘首页浏览，查看收藏夹购物车，我们的产品都会时不时出现在他们面前。

每日好店

这个频道是根据买家的浏览和消费习惯，计算出买家感兴趣的店铺然后推送给买家的，主要以小二推荐为主，少量来自达人，而且得是有权限的达人。以扶持有个性有调性的中小店铺为主。因为这个主要小二推荐为主，而且大多数达人也都没有推荐权限，要想进入这里，还是尽量平衡店铺商品，用心经营，让店铺形成自己的个性，特色标签，等你达到小二推荐标准的时候，自然就能上去了。

生活研究所

主要就是吃喝玩乐的日常用品，对产品要求相比前面不算高，只要是大众产品，都容易上，而且这个频道的人群相对来说也是精准的，内容效果不错。目标所知的主要由小二推荐，以后肯定会提高达人内容占比的。生活研究所抓取宝贝的原理跟猜你喜欢非常接近，无非就是生活研究所把抓取到的宝贝重新进行分类了而儿。如果你想要生活研究所的流量，把提升猜你喜欢流量的方法搬到这里来就差不多了。如果你猜你喜欢流量很大，但生活研究所几乎没有，那只是因为你没有达到生活研究所抓取的某条标准，具体有什么标准自己可去生活研究所报名后台查看的。

上面只是列出了7个最重要的内容入口，当然内容入口不止这几个，像上面还有我淘我家，买遍全球，潮流酷玩等也是正在内容化或已经内容化的，玩法其实跟上面几个都是大同小异，你如果真的想参与其中的话，要么去后台查看报名要求，要么直接把产品和素材交给合作的达人，他们会负责选择好的入口去提交内容的。除了这些在手淘首页能看到的，也有一些是藏在手淘里面的，像手淘搜索结果页最上边的淘攻略，搜索结果页里面的场景搜，天猫店铺的粉丝趴，品牌号等等都属于内容频道。

关于猜你喜欢

没错，猜你喜欢官方也是定义为淘宝内容营销的一部分的。上面的那些入口被定义为推荐导购型入口，而猜你喜欢则定义为内容导购分发型入口，占了整个手淘流量的10%左右。关于这个我之前写过一篇很长的文章专门介绍这个入口的流量如何获取，在这里我就不赘述了，有兴趣的可以去找来看看，叫我xh的系列文章到处都能找到的。

报名活动

除了上面说的找达人合作，或者自己成为达人，还有三种可以参与淘宝内容营销的方式：一是报名参加淘宝客活动广场里的活动(将改名团长活动广场)，佣金给高点，像有好货，必买清单，每日好店，淘宝头条等有时都会放出来报名链接的，你要做的就是及时用店铺的好产品去报名，也算是一个途径吧。二是在阿里V任务那有个官方内容招募专区，不过估计都是超级达人才容易申请成功。三是商家店铺后台也是有报名入口的，平时没开放，有大促的时候就会开放大量招商入口。

多久出效果

这个我一定要特别强调下，很多卖家一心想找达人合作，就是为了合作一次，拿一个款去冲下销量什么的，期待搜索流量有所突破，然后就不再过问内容营销的事了，这不是内容营销的正确玩法。跟达人的一次合作也说明不了什么，而且达人也是需要时间去筛选的。

内容营销必须以一个比较长的时间为周期，至少两三个月，坚持更新内容，投放足够多的内容到淘宝内容大池子。只有内容池里有足够多你家的产品，加上你家店铺的人群标签够明确，你才能真切地感受到内容营销的效果。

效果如何监控

关于如何监控内容营销的数据，你只需要打开生意参谋，找到业务专区，里面有所有与内容营销相关的数据，像合作的达人，V任务的报表，你店铺哪里商品被分享到哪条内容，又有哪些渠道分享了你的哪些商品，各有多少阅读量和引入多少访客到店，带来的人群是什么样的，全都有。关于这个我就不多说了，你们自己多研究下，数据都摆在那里呢，应该也没什么看不懂的。

上图看到的主要是访客数，如果要看转化数据一般到淘客后台，大多数合作都是需要建立专门的淘客计划给达人的。看懂了这些数据，你就知道合作的达人或者自己发布的内容效果如何，后期不断筛选和调整，你的内容营销效果会越来越好，没错，就跟直通车钻展的优化思路是一样的。

内容营销的成本如何

这个成本我指的是跟达人合作的成本，这个应该也是很多人关心的，根据我现有的数据得出的结论，短期内看每引一个访客到店需要1元左右，跟直通车钻展接近，但内容已经入池，给淘宝达人的基础合作费用也结算，后期主要也就是佣金。但之前已入池的内容还会不断地带来访客，从长期来看，时间越久，内容营销的引流成本越低，总的来说，引流成本低于直通车钻展，转化率这个要看内容频道，像问大家，有好货就是转化率较高的。如果来个大爆发的内容，特别受欢迎，就可以带来大量访客，那算下来这次内容投放就相当于是免费的了。如果你自己经营的达人号，那你只需要支付专门负责经营这个达人号的员工工资，内容流量的成本也就被平摊到很低。

如何提高内容质量和传播度

很多人误以为创作内容，就是要撇开自家产品，不在里面放任何广告信息，其实这个想法是非常错误的。买家愿意打开手淘，你以为她真的是来找乐子的?要有趣要刺激，淘外大把的网站和APP能实现，她来逛淘宝的就是要来购买东西的，或者逛逛看有没适合自己的买点回去，如果你在自己的内容上谈论与商品搭不上边际的东西，既没达到营销目的，买家也会对你的内容有意见。既然买家就是为了买东西来的，淘宝内容就不要遮遮掩掩，要明明白白地围绕如何更专业地介绍产品，更好地使用产品或如何获得更棒的体验来展开写，这才是淘宝内容营销的根本，只要你的内容能真切解决前面提到的三个要点，围绕这些来写，你的内容质量就不会太差。

关于传播度我提醒下，除了内容本身的质量，有两个东西对内容传播度影响最大，就是标题和封面图，尤其是封面图。既然这两个影响最大，创作内容的时候多花些心思就对了。

如果你有资源，我直接告诉你一个最快提升内容质量和传播度的方法，就是做视频，做符合淘宝内容要求的视频。淘宝内容提供的视频位置越来越多，跟得上的商家总归是少数，如果你选择做精品视频这一块，一定会有很大收获的。官方也很明确的给出一个消息，以后卖家可以注册短视频达人号，自己上传视频，只要通过小二审核，就可以被系统分发到各个内容入口。其实在短视频这块淘宝已经落后其他互联网公司太多了，它在奋力追赶，卖家也就只能陪着玩了。

内容数量取胜

高质量的内容谁都喜欢，但生产这样的内容成本也是很高的，就算是你自己的微淘，你也不可能天天都想得出精品内容，所以我们制作内容最后必须要能模块化，标准化，能批量复制生产，这才是长远之计。首先你一定要搞懂淘宝内容系统的抓取逻辑，达人提交了一条内容，审核通过后，除了达人本身的粉丝都能看到外，系统还会分发这条内容到对应的频道小范围测试，比如先给几百几千个展现，根据内容的点击率，浏览时长，是否转评赞等，得出这条内容的数据评分，如果评分高，就会展示给更多人，进而获得更多的流量。好内容一般来说更容易获取流量，但毕竟是机器在做事，内容能否被抓取也有一定的运气成份。

虽然跟大咖或红人(也就是超级达人，一般都已跟机构签约，属于机构)合作，发布一条内容有可能带来几千甚至几万访客到店，但费用较贵，一般需要几千元甚至几万元;跟普通达人合作，引入的访客不会太多，但费用便宜，几十几百元的都有。除非你是大店铺或大品牌，直接找机构合作，中小卖家我还是建议跟普通达人合作就行，不要过于在意对方的粉丝数，更要看重对方的人群和互动情况。淘宝系统抓取内容是不管达人粉丝数的，只管内容的好坏，只要内容够优秀，不管是超级达人还是普通达人发的，分发位置都是一样的，最终展现量也都差不多。达人粉丝数多的也就是开始的时候更容易积累转评赞，让内容更容易被抓取，但如果内容质量一般最终也获得不了多少展现的。
就算是内容优秀也不是每一条都运气那么好，起步测试时的数据就很好，也许你花了五六千元让达人精心发布的一条内容，只带来了几百个访客，然后就被系统雪藏，再也没得展示了。相反，如果你跟多个达人合作，比如前面的五六千元，分散到10个达人手里，就是同一个产品产生了10条内容，也许你10条内容带来的访客加起来都没有超级达人发1条内容带来的多，但要相信概率这东西，在你发布了足够多的内容后就会看到内容数量多的好处。比如同样的费用下，你找100个普通达人发100条内容最后带来的访客绝对会越过你找10个超级达人发10条内容的访客。

基于以下几点：

1.机器抓取内容有一定的偶然性，你的内容数量越多，越容易被抓取;

2.淘宝后台的内容还非常匮乏，好内容太少，要不淘宝为什么还要花重金从淘外不断地引入优秀内容创作者。淘宝本身也在想方设法创作更多的内容，需要更多的优秀达人。只要你有优秀的图文编写能力，或视频制作能力，或敢于直播，想成为淘宝达人，现在去申请还不算太晚;

3.同一个频道也不能老是展示同一条内容给买家们，就算是超级达人发布的;

4.每一条内容都是有标签的，就是为了跟买家对得上，那么同一个产品如果产生的内容数量够多，是不是它带上的标签越多，可以对应更多人群，也许超级达人赋予它的标签刚好跟实际买家群体错开，那就是没得玩了。所以内容数量越多，带着的标签就越多，越有可能匹配上最适合的人群，进而发挥内容的作用;

5.每个买家的需求千差万别，都是为了买扫地工具，有些喜欢看专业性的内容，有些喜欢有趣些的内容，同一个产品用不同的内容呈现出来，可以更好地匹配不同的人群(线下内容营销一般注重内容风格的统一性，但作为中小卖家的我们，在淘宝这条路上就暂时不要求这么多了);

所以，请用内容数量取胜，至少目前的淘宝内容营销是这样。