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淘宝直通车优化实操分享

 2021-06-14 20:58:35      阅读量:8249
对于直通车,Hi客这里有一篇压箱底的优化做法,这里跟大家分享一下,让每个在做直通车的朋友都能够有一个不错的经验,有兴趣的来看看吧。

一般来说,其实大家操作直通车,有一个很大的限制,就是推广预算,根据推广预算的多少,我们直通车的操作会有很多不同的目的。说的残酷一些,以现在的这种行情,你想每天投入一两百块来打造爆款,基本上是不现实的。所以,我只能给大家说一些思路,还有相对比较死的操作方法,更多的节奏,目的性的操作,这个数据变了,就很难说的明白了。

我就以车费有预算,针对大部分中小卖家的角度来讲吧。

我们假设,已经确定了产品是具备爆款潜质的,而且也完善了各方面的细节。简单理解,就是产品真实的点击率和转化率都是不错的了。那么我们就是要通过推广引流的方式来催化这个潜质爆款的爆发。

这里我先说一说新车,新计划我自己的一个操作技巧。我们都知道,新计划,点击率因素对权重的积累影响非常大,然后,我再给大家加一条,就是点击量的递增。其实贯穿整个直通车思路也好,还是自然流量的爆发也好,都是一个递增趋势。我们不难发现,很多起来的爆款,从数据曲线看,就是45的上升趋势。

在操作之前,千万不要跳过测车图的阶段。这个测车图是很简单的,这里我就不过多赘述了。

一、新计划,初期的操作技巧

1.第一天投放,选择晚上7-11点左右的时间投放。我来解释一下,为什么要这样操作。一般这个时间段,是大部分类目的高峰时段。展现量大,而且,马上就是第二天了,点击量出的肯定没有全天的多,根据你的预算选择这个时间段投放2个小时,3个小时,4个小时。(其实就是前期做一个点击量的递增)

2.一般,我开新计划,就是根据行业时间段(老店有基础的可以采集老店的时间段)设置一下,这个第一天就可以设置好。因为我上面说了,我会选择晚上开始投放,占的是高峰期时段,第一天的展现应该是相对较足的。

3.非标品和标品的操作差异还是蛮大的,反馈出来的数据结果也有差异。标品我做过很多了,基本上这样操作没有问题,如果是非标品,根据情况来。如果上车一直都展现不好,点击率很差,那就用其他的操作套路应对。

4.因为我都是玩的白车,所以凭经验来说,新计划,前期PPC很高,这个是避免不了的。只能硬抗。

5.反正,新计划前期要做好的就是点击率和点击量,然后再加上一个递增趋势,基本上3,4天,第一波初始权重拿到,词都是8-10分了。

这里我想表明一个个人观点:我开车,其实都是不看质量分的,你的质量分到了10分,并不能直接决定你的出较低的PPC拿到较高的展现,又确保点击率好(也就是点击量也够)。所以,我都是看权重的增长与否。反之来说,就是看权重,权重高,你的PPC自然会下降一些,就是出较低的价格拿到好的位置。这个好的位置就是意味着:足够的展现量,不错的点击率,点击量自然也足。前面的也是详细说过的。

那我先接着实操第一天的操作给大家看!

1.进入直通车后台,新建一个计划,或者在一个15天以上没有操作过的计划里添加主推品。

2.我们设置下投放平台。一般都是先做手机搜索。所以我们只投放手机端即可。

3.投放地域,可以只剔除偏远地区。也可以根据你的预算来。如果要玩套路,就可以选择点击率高的地域来也是可以的。从数据透视里可以看到数据。

4.选词。如果追求极致点击率,也是可以选一些点击率高的词。但是要把率指标和量指标一起考虑。选词得选点击率OK,展现量也相对足够的。然后也得根据自己的预算来选择。一般来说,大词的PPC高,所以,如果二三级有好词,我个人建议从二三级开。(玩法很多,不限于)如果标品,那就是词少又很贵的了。总之我只能告诉大家一些死的东西,活的东西表述不出来。对了,选词一定要注意和产品的相关性如何,这会直接影响点击率的。展现给顾客是他想要的产品,点击率才会高哈。

这个时候,一定有朋友问去哪里选词了?大家常见的说法就是:流量解析,搜索下拉框(注意,有的下拉框的词其实没有展现,可以放到流量解析里看下)。然后我个人比较推荐有针对性的,因为我们要去狙击一个竞品,那么从竞品取数据再好不过了。注意选择真实车做起来的,竞品都是假数据,就没有参考价值了的。我们可以去市场行情里,分析竞争对手的,做词的采集,保存到备用。到时开车,根据我上面说的,以实际情况筛选几个词开就是,一般我推荐先开3-5个词。

我们可以清清楚楚的看到竞品的搜索关键词,还有成交关键词。然后筛选一些PPC相对便宜,好竞争的来开就是了。

5.创意。就是上车图,一般来说。测图轮播,测好了,优选即可。4个创意标题,拿来把你选的词的相关性做满基本上是够用了的。现在新出来一个智能标题。这里我多啰嗦一句,直通车一直在出很多智能化的功能,看趋势,往后直通车应该是越来越智能化的。可以理解推广引流可能会更加智能更加公平,所以做好细节内功,确保好产品会越来越重要。

好,这是第一天的操作,基本上我是先不去动人群的。我本期说的,不是要教大家去所谓的上分。根本不用去考虑分数,我要教的是拿第一波权重。

然后第一天,设置好跑一跑。第二天,因为投放的时间更多,不出意外。肯定你的点击量是比第一天高出很多的。第二天,你的展现量增加了,点击量增加了,如果点击率很好。不出意外,第三天或者第四天。你的第一波权重就拿到了。

怎么去看你的权重在上升呢?最直接的就是,你的展现量会比昨天给的足,也许点击率还会提升,(从原理来说,就是出价不变,你拿到的位置更好了,更靠前的位置肯定就意味着更多的展现机会,更好的点击率咯)。特别提醒一下,前面几天,只要点击率在均值以上。有一些小的波动问题不大哈。

然后还有种特殊情况,就是因为类目造成的。一般是非标品,服装鞋帽这些人群细分多的类目。我们就可以在第二天,或者第三天开始分配出价和人群的比例。把人群的溢价比例拉高一些。原理是什么,就是人群对点击率影响很大的类目。我们就可以通过好的人群分配,去做高点击率。

因为我们前面已经测了数据,确保了产品的点击率和转化率。所以,我们新开这个计划,应该就开始出单了。这就比那些跳过这一步的人开的车更占优势了。前期看点击率,中期看转化率。也就是我们上车转化就OK了。懂了吧!这样拿到第一波权重,就不容易掉,这样的车会很稳。

接下来,我们继续测数据。每天可以把车费往上加一些。这样其实也是维持在一个递增的趋势。如果说点击率和转化率稳定了。你提升了车费,其实就是在递增每天的点击量,递增了收藏加购,递增了你的出单量。这样很多数据,你都是一个上升的趋势。系统是最喜欢的就是这种数据了。这就是为何很多时候我们要控制一个递增的节奏。

通过前面几天的积累,我们就可以加词了。前面不是说了筛选词嘛?你没用完的就加进去,或者去系统推荐里看。

因为数据本来就是很活的东西,所以开车,其实也只能给大家说大的框架。具体怎么操作,什么思路去开,实际情况变了,就会有很多种变化。我们添加词里,可以根据自己的目的来筛选,看你是以什么目的作为参考,比如点击率好的,转化率好的,竞争小的,PPC低的等等。不过,这里我要强调一点,一定要考虑相关性。就是词和你产品的相关性。你这些率指标筛选的再好的,和你的产品相关性不高,点击率自然也不会好到哪里去。所以,车手其实也需要对产品有深入的了解才行。很多细节,贯穿了整个开店过程。

这里我有个小经验。就是潜力词。之前我是亲身有过这个经历,拿了一个潜力词,从3000展现慢慢涨到了上万,最后成为最大的核心词。占的早,就是占了优势。所以,多关注潜力词,飙升词这些里面,如果刚好你运气好,能遇到个和你的匹配度又很高的。就可以去占这个词。前期竞争很小,相对就是PPC也不会太高。占尽了天时地利,等你大盘这个词起来的时候,就是你发达的时候了!

然后,我们再来说一说人群。

在做人群的时候,我会把人群分为初选和二选。

初选就是根据店铺真实的访客数据,还有凭借自己的经验生活阅历来筛选人群。这些都是没办法用文字说清楚的,比如奶嘴。你觉得购买人群是哪些?初选我们可以去生意参谋-流量-访客分析里看到很多人群的数据。如果是高级版的,在市场行情专业版也可以看到很多更细致的数据。当然,我们初选的数据,肯定必须通过客观,真实的测试后来进行优化!初选只是为了不让人群和真实好的人群的差距太大!

然后说下二选,就是我们要去直通车里添加这些人群了,通过数据测试,来判断这个人群好不好。这里注意,一个人群,至少有出100个点击量或者1000+以上的展现量来判断。理论上是数据基数越大,判断约准确。

再说一说地域

有了一定数据量的积累后,我们就可以开始去做地域优化。不过这个一般都是相对中后期的了,这些需要很大的数据积累。根据什么指标来筛选,这个就要车手的出发点了。

其实,整个直通车的优化块面,无非也就那些了。

然后,我们的基本过程是:积累数据-判断数据-优化数据。

我们直通车的整个过程,优化数据无非也就是:加价,减价,删除,添加这些操作罢了。

关键是你如何准确的采集数据作为判断,灵活的根据自己的目的来判断。我说开车不要SD,不要认为干预,就是因为假的数据影响你的判断,数据都是假的,判断也不准确,那优化的效果自然也不会好的。

在我们计划开了一段时间以后,我们也是在不断的做优化以后。接下来。就会出现以不同目的的不同操作了。

如果你的的车费预算有限,那么可以以追求产比为目的。通过层层筛选,最终的结果是拿到好的产比。但是这种操作,一般都是基数量被限制的情况,很难去撬动搜索流量。

还有就是你的目的是为了搜索流量,那么,可以不过分追求产比.(注意我说的不过分追求产品,因为我们要撬动搜索,比如要足够的基数量来支撑,所以,追求量的时候,我们必然会牺牲一些数据,比如产比,比如转化,比如点击率)要面面俱到,最好的方法有两种。1.是细致化操作,对车手的要求极高。2.人为干涉数据。所谓的黑车其实也就是这些原理罢了!

这里我个人的经验是,直通车保证率指标OK的情况下,也就是中后期的车了。通过出单量的递增来拉爆搜索是很有效的。注意了前面说了前提条件的。一般,我会参考TOP1的出单量,大概是10%左右的出单量往上猛砸。比如第一名140单。我每天就从14单往上递增。

比如通过直通车出单:14单,20单:30单,50单。其实,真实数据到了这个时候,你的搜索也是跟着在递增了。出单量到了搜索和直通车的极限值的时候,我们可以考虑继续维持这种砸钱方式,或者放开更多渠道。这里就有了一个产品,开多个计划的操作。

比做好手机搜索的计划,我们可以拓展定向的,拓展PC的计划。或者根据不同词来开。还有的就是再把钻展,淘客,活动,结合来拉爆!这里已经不好向各位解释了。我只说一下原理!我们前面说了,率指标控制的很好,给一款宝贝权重,权重的积累点有很多。

我们可以理解做好了点击率,转化率,收藏加购的权重。这时,考核权重的块面还有什么?动销,坑产等等。我们往上做出单量,其实也是在做坑产,在做动销之类的块面权重。一个盆子的水装满了,肯定就是要溢出来了。等你的权重触动到爆发点了,就是搜索的爆发了啊!就是爆流量了!

上面就是我们跟大家分享的一排关于直通车的搜索优化方法,希望这篇文章能够帮助到广大正在准备直通车的用户哦。


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