淘宝新品怎么优化能大获成功

淘宝的新品，如果想要打一个大胜仗该要这么操作呢？这篇文章中，九头蛇电商就跟大家分享一下淘宝新品怎么做优化，让各位能够更好的了解淘宝的新品优化方案吧。

选款的准则与需求

销量基础:

在具备销量基础的情况上，挑选出具有潜力的产品来做。

热度基础：

在手淘搜索关键词界面，排列靠前，具备一定热度的产品。

数据基础：

通过直通车测款得出各项数据指标偏高的产品，比如：点击、收藏加购。挑选出具备可打造基础的产品。

其他方式：

比如通过活动、钻展、网红等等，不一一做说明了。

测款的核心需求

测款的核心就是在多款产品内挑选出最优质的主推产品，最优质的款式看带动全店铺的自然搜索以及一系列产品的关联销售，从而带动全店的销量。

1.确定发展力

通过测款可以进一步了解到产品的发展前景，也就是产品是否具备成为爆款or热销款的潜力，确定产品定位，决定出产品日后要作为低价引流款、日常平销款以及大力推广款，最终也是为了明确推广的方向，减少没必要的浪费。肯定是好钢要用到刀刃上。

2.库存管控与优化占用

无论店铺的大小，店铺中肯定具有不止一款产品，当产品越多，容易出库存积压的情况，这个时候非常容易积压资金。这个时候通过测款才决定出产品的受众程度，简单明了的了解出产品的热卖情况来为库存做准备，减少没必要的存货积压缓解资金流。

测款初次筛选准备

测款并不是将店铺内所有产品按到计划当中统一测试一遍，太费时费力了，在选择测试款式前，可以进行初次筛选，排除新品的情况下，可以采用生意参谋中的单品分析，根据产品当前数据指标来分析点击率、转化率以及收藏加购，挑选出数据相对较优的款式来测。如果新品，可以参考同行竞品的产品情况来确定测款款式。

1.内功准备

当然了，测款前也要做好其他准备工作，比如产品的质量以及货源的稳定性;一张好的主图可以保证产品能够带来足够的点击量;影响产品转化的详情页;合格的产品定位以及产品属性等等。

2.计划准备

测款设定计划不仅是追求计划高产出，也要考虑测款推广成本，缩小成本也变成了测款需要考虑的一部分，计划如何设定才可以实现拿到一定数据量的同时缩小成本呢，参考上图可以直观的看出，计划制定流程。

选词：

一般选择在10-20个词的范围内，由2个核心关键词与8个精准长尾词来组成计划，具体根据类目情况来定。

出价：

出价影响排名位置，位置决定产品曝光量，一般保持关键词有展现就可以了， 不用刻意的去卡首条，保持在10-15位就可以了，如果想让数据快速拉起来，可以将位置卡的靠前一些。

匹配方式：

广泛就可以，如果是热门类目(大类目)可以选择精准匹配方式。

投放不多说了，现在流量基本都是来源于手机端，选择无线端即可。

地域：

地域投放数量决定流量池，过少的地域会导致流量规模小、产品得不到曝光展现，无法短时间积累数据。一般情况选择全部地域，西藏港澳台除外。

时段：

根据行业数据来定，一般会选择全时投放，如果类目特殊可以20：00-23：00投放

折扣：

如果产品测试过程中，没有达到理想展现曝光量，可以提高分时折扣，提升产品展现位置，获取更多的流量。

创意图：

创意尽可能突出产品的细节、优势、卖点吸引买家眼球，建议4张测款图

当我们拿到基础的200点击量后，能够决定产品测试效果的指标就是收藏加购占比了，目前做的男鞋类目，随便截了一天内的收藏加购指标，当然不能和派代大佬们比，但是做到如此也是一步一个脚印优化做起来的，话说回来，具体要如何判断测款结果呢?

多维度判断测试结果

收藏加购率：最直观的方法就是收藏加购率达到行业标准，新品不具备销量基础的情况下，达到行业的35%算是合格。达到55%以上属于优质款式。这方面可以参考市场行情的产品分析，找到同行产品，推算出该竞品的收藏加购率，来与测试产品做对比。

获取流量能力：

如果产品在测试过程中，流量获取值突出的款式也可以作为潜力爆款。

点击率：

根据所选关键词的点击率来判断是否达到行业均值，特殊类目除外，当产品在测试中可以达到3%-5%点击数值，也是符合潜力爆款的条件

转化率：

暂且不记，因为新建计划中的人群定位干扰，转化率自然会受影响，甚至为0，在测款计划中，也可以视为正常情况。

在众多测款中，可以挑选出流量大，点击率高以及收藏加购有优势的作为潜力爆款，后续可以主推，如果当产品的流量大，点击率也还可以但是收藏加购不理想的时候，可以作为引流款，来带动店铺整体流量，也是可以推的;如果当产品获取流量差的时候，仅仅的点击率突出，可以用来培养直通车的账户权重;

最后如果当产品获取不到大量流量的同时，产品点击又不理想，但是收藏加购比较优秀，这类产品也不要放弃，可以作为店铺的利润款，当其他产品引进流量时，利用产品的关联销售，带动利润款产品，提升店铺销售额也是个不错的选择。