双十二需要掌握的要点跟该把控的地方在哪

在双十二即将来临之际，九头蛇电商在这篇文章里来跟大家详细的讲述一下双十二到底要怎么玩，帮助正在备战双十二的各位能够更好的把握住要点，给自己年末最后一场大促有一个好的收尾，来看看吧。

我认为近2年的双十二有四个特点，我们围绕这四个特点整理出店铺的视觉风格和推广规划：

一、娱乐为主：

人民的宝贝以开心购物的风格来做会比较好，毕竟买家双十一刚放完血，购买力下降，开心才是最重要的。

二、分散式：

C店从12月1日开始预热， 天猫店从12月8日开始预热， 这就造成了流量的分散，应该说双十二对C店、尤其是非标品有先发的优势。

三、最后一波：

会突出年终最后一波来做噱头，比如年前最后机会，错过再等一年等文案。

四、要利润：

12月不是拉新的好时机，入冬后人的思考力会变强、购买欲会降低，所以利润才是我们双十二首要目标。

2.推广费用把控：

我以双十二当天50万销售额 ，10%的推广费共计5万的小卖家来做一次推广预算，如下图，绿色的时间点要特别警惕，因为这是竞争对手增加费用和争夺实时排位的时间:

重点的思路有两个：

一是以直通车为主。小店铺尽量以搜索为主，其他付费流量可能消耗不起，更别说会场资源了，钻展点击单价过高的话建议用超级推荐来弥补首页流量，参考我之前发的关于超推的帖子;

二是12月8日要起大流量。天猫店铺会在8日开始预热，C店已经预热了7天是绝对不能让步的，会场资源除开固定位置，剩余部分就要看实时赛马和千人千面。

3. 直通车要点及优化方向：

一、直通车以质量分为起点做到满分，当大促利益点透出时，点击和加购都不会差，创意图+利益点+价格作为主导。

二、添加更多关键词，注意添加进去之后要考虑他们的相关性，并依据流量、点击率来确定关键词的匹配方式。

三、实时监控你的加购率和加购成本，表现不好的计划降低PPC，或者转其他付费推广，别死杠一个点。

四、这是我大促时常用的分时折扣，前1个小时溢价110%起量，早上根据小活动开始的时间溢价105%，下午2点以后降低出价90%，晚上20点开始溢价110%，最好保存模板，方便大促时用到。

4.其他方面：

一是客服，提前培训快速回复，突出产品卖点，预热期尽量让咨询的顾客把产品加到购物车里，比如：亲亲，您觉得合适的话，可以先加入购物车噢，我们双十一是今年最后一波活动，价格非常实惠的。

二是直播，这几年的大促我起码接触了上百位主播，从公司推荐到阿里V任务再到直播通，高中低三档的主播都有接触过，优先选择还是薇娅、李佳琪等知名TOP。再有就是店铺的自播，坚持每天8小时以上，很容易入池，投产也相当不错，还能搭配钻展和超推的直播推广。

5. 总结：

以上便是我对双十二的理解，预热期以加购为主，注意实时的加购率;活动期以利润为主，注意实时的投产比。希望今年最后一波各位朋友能赚到钱，冬天给我自己奖励一份大大的煎饼，可别忘了大促过后的复盘，不断提升你自己的核心能力才是王道，产品能被复制，思维很难被取代。