做淘宝直通车需要做的思维方式

淘宝直通车，是一项非常重要的优化工具，它能够让你的店铺得到一个很高的排名和引流，但是对于淘宝直通车来说，该怎么做直通车的思维呢？可以来九头蛇电商这里了解一下。

今天文章主要从2个方面来引发大家的思考：

第一个方面：从影响直通车的外部环境方面去阐述如何思考;

第二个方面：从直通车这个工具本身去阐述应该怎么样去思考，建立思维模型。

第三个方面：如何一开始就建立起一个可以操作的直通车思维模型。

在说思维模型之前，我想让大家直观的知道，什么是思维模型，每个人的思维方式是完全不一样的，一件事情很多方面需要去参考，所以对待同一件事情，因为每个人的思维方式不一样，最终得出来的结论，执行下去的操作方法是不一样的，我想了很久才想到一个通俗易懂的例子来说明下思维方式;

比如一个人收到一张需要去柜台激活的信用卡;

第一层的思考方式是这样的：1，拿着卡片直接去网点激活;--这个没错吧?

第二层的思考方式是这样的：1，先看下时间，这个时间银行是不是开门;2，然后拿着卡片去激活;

第三层的思考方式是这样的：1，看时间;2，拿卡片;3，激活应该还需要提供身份证，拿上身份证;

第四层的思考方式是这样的：1，看时间;2，拿卡片;3，拿身份证;4，预估达到网点时间，达到时候确定还在工作时间;

第五层的思考方式是这样的：1，看时间;2，拿卡片;3，拿身份证;4，预估达到网点时间，达到时候确定还在工作时间;5，什么交通工具，开车还是打车，开车是否限号，附近是否有停车场;

第六层的思考方式是这样的：1，看时间;2，拿卡片;3，拿身份证;4，预估达到网点时间，达到时候确定还在工作时间;5，什么交通工具，开车还是打车，开车是否限号，附近是否有停车场;6，网点的人如果很多，下班前是否能来得及办理;7，有没有可能先网上预约;

其实这是一件很小的事情，很多人的思维模型就停留在一二三层，银行网点跑来多少次，到头来还责备办个卡那么麻烦;总的来说可以分三个场景来考虑可能会遇到的问题：1，在家我能做什么，带齐资料，带钱，带好钥匙;2，出门后可能会遇到什么，堵车，打不到车，预计的时间不能到达，银行可能会关门，怎么办，应对策略是什么;3，到网点后，资料是否齐全，现场的人是否多，营业时间是怎么样的，能否提前预约他们。把整个过程先在脑子里面快速的想一遍，想的越全，出问题的概率越低，能把事情办好的概率越高，这就是有良好逻辑思维的好处。

所以一个具体良好思维模型的人，能把一件事情的前因后果，中间的过程，可能会碰到的问题，碰到问题怎么去解决，可能会产生什么结果，外部环境和内部自身因素的影响结合起来，找到一个最佳或者最优的方法和策略去应对，最终才会出现你当初设想的结果。

第一部分：影响直通车的外部环境;

有很多人会问，怎么我的直通车数据不稳定，点击掉了，转化掉了，点击率掉了，我什么都没操作，为什么会这样，怎么会这样，问题在哪?

当我们自身没有太大操作的时候，直通车出现异常，从你的思维模型一个一个去排除可能出现异常的点：

1，竞争对手的变化引起的：流量掉了-是不是竞争对手抢占了位置;转化掉了-是不是竞争对手降低了售价;点击率掉了-是因为排名掉了，还是因为同行出现了一个跟我们一样的车图。

2，平台规则引起的变化：是不是正处于活动的前后，活动前流量涨，转化掉;淘宝规则是否有变化;

3，淘宝之外的环境影响：是否因为季节变化，节假日影响;

第二部分：影响直通车的内部环境;

一个正常在运行的直通车计划，我们能调整的并不会很多，我们能调整的方面有：

1，关键词：

(1)精准匹配和广泛匹配----一般来说，精准会降低流量，广泛会提高流量。

(2)删除关键词----肯定降低流量，但是也有一个可能会提高计划权重，因为删掉了点击率低的关键词，整个计划的点击率就会提高;

(3)提高或者降低关键词出价---这个是我们正常操作的，提高一般来说会涨流量，降低出价可能会降低流量同时降低点击率。

2，人群：

新增人群或者删除人群;

降低或者提高人群出价;

3，创意：

删除或者添加创意;

4，分时折扣：

分时折扣能产生的效果跟提高和降低关键词出价的效果是一样的;

5，地域调整

我们能做的一般也就这五个方面，所以出来低一点说的外部环境，剩下的也就是我们这些参数的调整，导致的数据异常;

第三个部分直通车计划的思维模型

就像我们之前说的，你准备建立一个直通车计划，你的脑子里面不但要有建立这个计划本身所需要的模型，还要想到这个计划可能会出现什么情况，你的应对方法和策略是什么，最终你想达到一个什么样的结果。这才算是一个完整的直通车计划建立的思维模型。

建立一个计划，最核心的要点有3个：关键词，人群和创意，所以我也从这三个方面来讲述建立直通车思维模型需要考虑的点;

1，关键词：

我相信每个人开车都是想把这个款式做爆，销量越高越好，越爆越好，但是你也需要知道市场不是你一个人在销售，所以根据你的综合实力，综合实力包含：评价-也就是货品品质和发货速度;图片-卖点和点击率转化是否优秀，根据你的综合实力最终找到一个合适你的市场份额，可能不是最高的，但是适合你现在这个段位的，可能你的产品比别人差一点点，图片还达不到最优质的要求，但是你也要卖货也要推广，所以推广上也是要尝试以这种综合能力匹配到的流量规模，基于这些考虑，所以我们在选择关键词的优先顺序是-

(1)添加最核心关键词(这部分最贴近产品本身，是一定要竞争的，这部分竞争有优势了，再考虑第二条：)

(2)次核心关键词;(当核心关键词各方面测试完，达到一个理想效果后，扩大流量继续测试)

(3)更广泛的关键词;以为着更多流量，去拉大与竞争对手差距的一个利器。

所以总结：我们在考虑建立计划的时候，关键词这块的思维模型就是：第一步，先确定我们的产品在这个市场的竞争力，测试我们这个图片在最核心关键词下面的点击率情况，测出我们能做到的最高的点击率的图片;第二步，才是添加更多非精准关键词，这些是拉大与竞争对手差距的一个东西，因为核心关键词就那么几个，你要去抢，ppc贵，投产不一定会很高。但是如果这个顺序反了，你可以想想会出现什么结果。

2，人群：其实人群的道理也跟关键词差不多，但是有这么几点需要重点注意：人群添加顺序，不同人群的共性和之间的差异性;人群样本的大小;

基于你对自己产品和市场的了解，先确定自己的核心人群，次要人群，比如我的女装，最核心最精准的人群是30-35岁女性，单价300，月均消费750-1070元，那么25-30这个年龄段人群有没有可能买我们衣服?单价500以上的有没有可能，月均消费1750元以上的人群有没有可能?完全是有可能的，所以先精准后广泛，岂不是可以比特定人群的流量会更广泛一些更大一些，30-35这个人群卖1000件，其他人群可能还能卖500件，总共就是1500件。

刚才我标注的几个要点：

人群添加顺序是什么意思?因为人群肯定是有交叉的，比如你添加 女+月均消费750-1750元 和女+类目单价300，和女+30-35岁，这三个人群肯定是有重叠的，这个顺序应该怎么添加? 如果你先添加女+30-35岁，这部分人群是包含这个年龄段所有消费能力的人群，所以按照刚才的原则，第一优先类目单价，第二优先月均消费，第三最后捡漏流量30-35岁。这就是一个思维模型，我要拿到所有流量，我清楚哪个是最优质流量，哪个是次要流量，哪些必须要，哪些是为了拉高对手和我的差距。

不同人群的共性和之间的差异性是什么意思?还是上面举例，如果在建立人群的时候，把女+18-25岁-25-30岁-30-35岁作为一个标签，你想想会有什么问题，这个人群包含三个不同年龄段，如果它的转化不好，你是否知道是因为18-25岁这个年龄段转化不好还是因为25-30这个年龄段转化不好，后期根本就没有调整空间，这个虽然体现了共性，但是没有体现之间的差异性。

人群样本的大小又是什么意思?还是举个例子，我添加一个女+类目单价300-500+年龄30-35岁+月均消费750-1750元，这个人群就太小，既要符合300-500单价又要符合月均消费750-1750元，还要符合年龄在30-35岁，这个人群标签一个月做下来可能都没有100个流量，因为样本太小，产生的数据偶然性太大，等到你产生足够多的数据有调整方向的时候，权重新品什么期都过去了，这就是样本数据太小。样本数据太大也是问题，比如就添加一个标签 女，这个样本太大了，基本上没有调整意义。

所以总结：人群数据是比较难把握的，我最后很多直通车做下来，最值钱的部分就是人群数据的部分，最有价值，也是战胜其他对手的一个关键所在，要懂得利用这些人群的价值。

这个计划就花费代价就更大了，9月底建的计划，花了100万跑出来的数据，当然花100万不仅仅是跑数据，但是要知道花100万不仅仅是带来直接的投产和销售额，更多的是沉淀了这些非常有价值的数据，很多人虽然也花了100万，但是累积的数据毫无意义，这些人群包就是以后建立其他计划的非常重要的价值，不用再花钱再去跑数据，再测试，仅仅这一项，如果能利用好不知道可以省多少钱。