淘宝SEO搜索实操分享

在淘宝里，SEO搜索是一个非常重要的东西，怎么做好SEO搜索，是每个商家都想要了解的，有关SEO的那些搜索方法，可以来九头蛇电商文中了解一下。

今天给大家分享点超级干货，也是我做搜索一直在用的方法，也是我独创的，绝对实战型技术，只要大家能学得会，大家的搜索技术也能提升很大一个段位。

知己知彼 百战不殆

孙子兵法中的，知己知彼，百战不殆，这句话很适合用在电商运营当中，然而很多运营虽然有通过数据分析，去了解市场数据和对手的数据，但是只能得到一些粗浅的结论，根本做不到知彼”的程度，这点都做不到，还提什么百战不殆啊，同样是生意参谋这个软件，功能都一样的，会看这个软件的，和会用这个软件的，得到的结论是天壤之别的，软件运用的级别有3个：

①.会看的(初级水平)-会看的人，大家都会看，可是有的人只能看到表层的数据值，对数据的认知、理解、拓展、都很局限，根本分析不出来什么有用的结论。

②.会用的(中级水平)-会用的人，就比会看的人高一个层次了，最起码能看懂所有的数据，并且理解所有的数据，还能拓展一些思路。

③.精通的(高级水平)-精通软件应用的人就更不一样了，不仅对数据的认知和理解更加透彻，拓展能力还很强，还具备预估和验算数据的能力，还能通过数据分析逻辑创造出数据模型，还能结合经商和市场的逻辑，结合软件一起创造更大的价值等等。

所以说，任何一样东西，想发挥到它的最大作用，还要看放在谁手里用，怎么用，好钢要用在刀刃上，我相信做电商的，很多人都是定了生意参谋专业版的，但是用的人根本都不会用，浪费这一年9000块的消耗，真的是暴殄天物，我为什么要赘述这么多来说软件，因为数据软件是我们监视对手和市场的眼睛”，是我们为了做到知彼”重要的依据，做电商如果连软件都看不懂，还做个屁电商啊，我可以很负责任的告诉大家，2021年开始，电商开始洗牌，能存活下来的电商人会越来越专业的，那些以前连生参标准版都没定又赚到钱的人会慢慢被淘汰的，所以我们必须要做到精通运用软件，才能避免电商洗牌时在技术上不会被淘汰。

竞品分析结论表

应用软件：生参-商场行情 癞蛤蟆工具箱

1. 竞品数据分析表----第一部分

表格内包含宝贝基本信息，和日重要流量渠道信息，和周重要流量渠道信息，为什么要同时展示日/周的渠道信息，就是为了日/周各项流量入口的数据对比，来判断此链接数据是否真实，达标，稳定，在这里我们主要看标红数值部分，SD数量这个数值很重要，只要竞品有SD行为，算出来SD数值，就能得到这个链接的真实数据。

如上图：去掉SD数量，得到了这个宝贝的真实加够率和真实转化率，大家看一下这个表格里的日真实转化率是2.02%，周真实转化率是1.79%，日转化率高于周转化率，这个数值是正常的，因为日数据是提取于1月1日的数据，双旦活动，转化高一点正常，但是周加够率高于日加够率，有的人就搞不明白了，其实这也正常的，因为一般活动前，加购量上升转化下降是正常活动表现，如果活动前期加购率低于活动日，那就出问题了。

通过数据分析我们知道，这个价位的女款老爹鞋，真实加够率只要达到6.5%就算达标，真实转化率只要达到1.5%以上，就算达标，而这个竞品加购率已经达到8.5%左右了，转化率达到1.85%左右了，属于非常优质的数据值了，证明这个款行，只要技术不是很烂，谁干都能干起来，做运营的都知道，现在选款很重要，只要款式选对了，就已经成功一半了。

接下来我跟大家讲下现在淘系电商获取流量的重要考核依据，UV价值，这个点非常重要，很多做搜索的运营，都认为控制好转化率就定能拿到搜索访客，这句话也不能说全错，但是做不到很准确，下面我跟大家详细讲一下这个UV价值的重要性。

[UV价值解析

1. 淘宝从2021年开始精准流量坑位，每个坑位都有相应的产值，坑位产值是由UV价值构成，真实UV价值达标，就能获取到相对坑位的流量，而且还稳定，这个规则2021年下半年被体现的淋漓尽致的，2016-2021年期间我操作几十个链接进行测试，只要宝贝的主图点击率很高，不用人为操作，访客会自己爆起来的，就算款式不行，转化率只有0.1%也会获取到大量的搜索访客，但是到了2021年下半年开始，主图点击率再高，不操作也获取不到大量访客了，就算操作了，起来访客了很快就掉了，很不稳定，相反之，我测试了几个点击率一般的主图，但是加够率很高，转化率很高的图片，除了直通车花费高一点，很容易就拉起来搜索访客了，由此可见，现在的淘宝是在弱化主图点击率，重点考核真实UV价值，毕竟现在访客比以前难获取，流量坑位紧张，肯定是谁能真实的给淘宝创造价值，淘宝就会给谁流量。

2. 控制UV价值，比控制转化率更加精准，比如50元客单的宝贝，和158客单的宝贝相对比，不同客单价的同类产品，本身转化率就不一样，根本没有衡量的标准，就算是同样客单价的宝贝，控制在同样的，或者略高一点的转化率，也不一定能获取到流量，因为他们的多单率不一样，比如说一个连接一天卖100单有126件商品，另外一个连接也是卖100单只有105件商品，那他们的营业额就差很多了，所以说只有UV价值来衡量数据才比较精准，不管什么客单的产品，只要UV价值达标了，就能获取到相对的流量坑位。

3.2017年-2021年上半年，我测试过很多链接，只要整体UV价值控制好了就能获取到大量访客，下半年又改了，现在UV价值碎片化了，要控制好每个流量入口的UV价值才能获取到访客，打个比喻：我们知道整体UV价值2.5元就达标，但是操作的链接，猜你喜欢流量占比70%，大家也知道猜你喜欢转化率很低，跟本达不到2.5元的UV价值，这也不能说这个链接就爆不了了，因为获取猜你喜欢的流量，根本用不上那么高的UV价值，所以只要我们算出来每个流量入口，需要多少真实UV价值能获取到访客就行了，不达标的人为控制一下就行了，只要大家能把这个环节做好，获取流量就不是什么难事了。

4. 搜索流量入口的UV价值是最难做的，因为搜索的UV价值是由每个关键词的的UV价值构成的，所以想要做好搜索的UV价值，必须先算出每个关键词的真实UV价值，来控制好每个关键词的UV价值，获取到搜索访客就很容易了。

5. 大家注意到没有，我经常用[真实UV价值这个词，为什么要不断的强调真实UV价值，因为淘宝的强大是你们远远想不到的，只要你有虚假行为，淘宝大部分都知道的，只是人家愿不愿意抓你的问题，有的人可能觉得自己SD很牛逼，从来都没被抓过，或者很少被抓，这根本不能说明，你技术牛逼，只能说明你控制的数据在淘宝容忍的范围内，以我这几年操作过几百个被抓的链接得出的经验，人为控制的时候，账号审核的好，购物行为模拟的真实度高，所操作的订单中淘宝只能识别出来70%左右是虚假订单，因为淘宝没有百分百的依据，不会判定SD行为的，毕竟，就算职业SD人也是要购物的，所以说，我们只要控制的好，还是有30%的订单能加上权重的，所以说2021年以后的运营，千万不要以SD作为主要运营方向，计算出安全的警戒值，把SD作为辅助就行了，因为你人为操作的订单大部分都会被识别出来的，系统会减掉这些虚假订单所产生的营业额，剩下能加权重的真实订单的UV价值能达标，系统就会给你流量，反之你D的越多系统越不给你流量，达到一定数值后，系统会直接判定你有SD行为，进行处罚。

6. 那么UV价值到底控制在多少才算准确呢?

假如我们算出来流量渠道UV价值是5元就能获取到访客，那么真实UV价值能达到4.5-6.5元都在权重期，都能获取到流量，但是人为操作的营业额太高了，真实UV价值不达标，就获取不到那么多的访客，如果真实UV价值达标，又人为操作会什么样子呢，也会得到访客，但是访客会被压制，如图一，他本身数据都达标，搜索又D了一半多的单，周均值搜索访客，每天不到1万的搜索，而另外一个竞品，没有SD，搜索访客每天有1.5万以上，这种女款老爹鞋搜索渠道UV价值达到3.1元就达标，他做到了5.52元，已经在警告期的临界点了，如果不是这个链接的真实UV价值达标，SD占比不到总单量20%系统早就处罚他了，由此得出结论，SD不是D的多就一定能获取到大量的访客，而是D的精，D的准，控制好临界点，不要触碰到红线，才能体现出SD的真正作用。

7. 怎么才能算出来对手竞品每个渠道的真实UV价值?

答：其实很简单，只要判定对手有没有SD就行了，如果没有SD，他的UV价值从软件上都看的到，如果有SD，只要减掉SD所产生的营业额就可以计算出每个流量入口的真实UV价值了，我们可以找出10个同价位段，同类型的竞品，把他们的每个流量入口，每个关键词的数据进行比对，再结合自己店铺链接的真实数据比对，因为自己的的链接数据自己心里最清楚，能准确的知道自己链接的真实UV价值，通过多方位比对，很容易就能判断出竞品有没有人为操作，也能算出来竞品人为操作了多少订单，这样就能算出来竞品的真实数据了。

数据比对篇--关键词对比

我们先做一下关键词对比，因为现在做电商的，主要SD渠道就是在搜索上了，搜索又在关键词上体现，所以说只要判断出竞品关键词有没有SD就能知道他虚假多少数量了。

大家仔细看这个表格，这个表格的数据非常、非常、非常的重要!~

①.对比同样一个关键词，我们就拿第一个关键词，老爹鞋女，来做分析，竞品1的转化率是5.08%，竞品2的转化率是1.89%，竞品3的转化率是2.54%，竞品1和竞品2都是卖178元客单价的，但是转化率相差2倍多，通过数据分析，竞品2和竞品3是没有SD痕迹的，它们的数据真实性很高，那为什么竞品3的转化率会高于竞品2的转化率呢，因为竞品2的客单价是129元，单价相差50块钱左右，转化率高0.65个点很正常，那么竞品1的加购率高于竞品2的加够率，由此判断，竞品1的关键词真实转化率只会比竞品2高一点点而已，预估这个关键词，竞品1的真实转化率只有2%，但是他居然达到了5.08%，有3.08%有虚假行为，也就是说这个关键词有60%的销量是人为操作的订单，以此类推，算出每个主要流量词的虚假量，就能得到整个搜索的虚假数量，就能算出来他关键词的真实UV价值，以及整个搜索的UV价值来。

②.这个表格的第二个重要作用就更大了，大家仔细看标红色字体的关键词，这些关键词在三个竞品中都出现过，竞品都拿到这些词的流量了，那黑色字体的就代表只有一个店铺获取过访客，那这说明什么?说明红色字体的关键词是，既有获取访客的能力，又有转化的能力，竞品都能拿到流量，我们也可以的，只是怎么拿的问题，那这种词我们在写标题的时候，就要必须用上，像有些机构在说选词的时候，去什么下拉框，流量解析等等的去找词，都是忽悠人的，因为这些既能拿流量又能拿转化的词，只有在已经获取到流量的对手那里拿，才是最精准的，最全的，只要你分析20个竞争对手的数据，你啥都知道了，还用什么下拉框。

流量渠道分析篇

大家看下这个竞品1的搜索数据，平均每天搜索转化率都有3.4%左右，UV价值做到了5.5元左右。

大家在看一下竞品搜索对比图，竞品1的转化高于竞品2一倍还多，这就说明竞品1的销量有一半多是D的，大家再看这几个竞品的搜索访客，竞品1转化最高，销量最高，UV价值最高，但是访客是最少的，为什么呢?因为他搜索D的太多了，搜索渠道50%以上的订单都是假的，上面我们通过关键词分析得出，竞品1的关键词转化率高于竞品2一点点，竞品2的搜索转化率是1.51%，以此类推，竞品1的搜索渠道真实转化率应该在1.6%左右，而他做到了3.19%，已经达到了权重警戒值，如果他D的再多点，搜索会更少的，如果他搜索SD量降到20%，他的搜索访客会涨的，多个竞品搜索渠道对比，是第一种判断竞品搜索渠道有没有SD方法。

第二种判断搜索有没有SD的方式是通过直通车数据。

大家看下竞品1的直通车数据，周平均每天转化率1.72%左右，每天1.5万个左右的点击量，大家都知道直通车是很少有人SD的，所以直通车的转化率真实性非常高，但是这个竞品大量SD，偶尔D到直通车里面也是正常的，所以我判断，这个竞品直通这的真实转化率在1.6%左右，得到这个结果后，我们要怎么通过直通车判断他的真实搜索转化率是多少呢，通过我多年分析几百个款式的数据经验，直通车每天点击量5000个以上的链接，直通车的转化率是跟搜索转化率差不多的，上百个链接的对比，上下差值最多0.5%点，因为每天点击量这么多的车，车手的技术也不会太差，直通车转化率不会太差，直通车转化率很差，每天还开这么多点击，会被老板砍死的，直通车转化高于搜索真实转化率的证明车手技术很牛逼，直通车低于搜索真实转化率0.5%以内的，证明技术一般，再低的就说明车手是菜鸟级别的，那我们通过搜索渠道对比得出他的真实搜索转化率是1.6%，他的直通车转率也是1.6%，由此2个方法验证，他的真实转化率就是1.6%左右。

以此类推，其他流量渠道，跟搜索都是有相对应的比例的。比如说首页猜你喜欢的转化率，跟真实搜索渠道相差2-2.5倍之间，超过这个数值就是虚假的了，大家可以举一反三，就可以算出来每个流量渠道的真实UV价值，只要达到了这个点，我们就可以真正的做到知彼”的程度了。

数据分析总结

这个是竞品1的数据分析结论表，我们在做竞品分析的时候，一定要做分析总结，很多运营分析数据的时候，只是大概看下，根本不愿意浪费时间，单独再做一份数据分析表格，不单独做分析表，得到的结论就没那么准确，分析的也没那么细致，大家一定要知道，数据分析，差之毫厘谬以千里，所以大家一定不要闲麻烦，一定做这个数据分析表格，如果不愿意自己拉表格的可以来找我要。