2021年的春节差不多过了一半了,对于淘宝来说,今年的运营搜索排名原理是那些呢?对于今年商家整体的规划有什么值得借鉴的呢?跟着九头蛇电商一起来看看就知道了。、
一、影响搜索排序的因素
我总结下来五个方面,分别是:类目、关键词、千人千面、店铺、平台规则。
宝贝的搜索排名,是这五个因素共同作用的结果。
1、类目和属性权重
这一步是最容易被运营忽略掉的,放错类目严重的话会导致在搜索端完全没有展现。原理是淘宝搜索在做产品展示的时候,并不是你标题有这个字,就一定会展示。搜索的时候,淘宝系统要做的第一步,就是基于搜索词,猜测用户想要什么类目的产品。
比如搜索iphone8的时候,系统会判断你想买的是手机,这时候卖iphone数据线的商家,宝贝标题里也有iPhone8”这个词,但是不会被展现。
这种情况比较容易判断,但是像女士跑步鞋”这种产品,放在运动鞋类目可以,放在女鞋类目好像也可以,放到哪个类目能拿到最大的流量呢?需要看生意参谋的数据:
在生意参谋-市场-搜索分析里,输入关键词,可以查询该关键词成交的类目占比,也反映出该该关键词放在不同类目下能拿到的搜索流量的比例。如图所见,跑步鞋女”在运动鞋类目的点击人数占比高于女鞋,所以要想拿到更多的流量,应该放在运动鞋类目。
2、关键词权重
和早期的淘宝搜索不一样,现在并不是一个宝贝一个权重,而是标题的每一个关键词,都有自己的权重和排名,而且相互之间不会影响。比如一件T恤,标题里同时有韩版和欧美风两个关键词,那么搜索韩版权T恤”这个宝贝排名靠前,并不意味着搜索欧美风T恤”的排名靠前,甚至有可能完全看不到它。
所以,我们目前优化宝贝搜索权重的核心,其实是找到我们商品在哪些关键词上,可能比对手商品数据更好。而可能比对手表现更好的词,往往是因为这个词和我们产品的相关性,超过对手宝贝,也就是更加精准。
二、关于关键词数据细节
会影响这个关键词的排名权重的原因主要有四个:
1)UV价值(转化率*客单价,为了方便计算,通常换算为坑产,即一段时间内,搜索该关键词成交额)
2)点击率
3)收藏加购率
4)流失率
解析:首先说坑产。不管搜索规则怎样变化,可想而知,淘宝是不会允许出现在首页的宝贝只有几个销量或者零销量,这样对消费者并不友好,也不利于淘宝平台整体的转化。所以说,想要宝贝出现在搜索结果里,必须达到一个最低的销量要求,才能入池”。这也就是为什么新品发布后,我们要去做坑产,做基础销量。
总结:黑搜BD和直通车原理是一样的,他们所优化的提升的,都是关键词的坑产。
为什么在19年的时候,我们会发现,黑搜也好,直通车也好,越来越难带动搜索了呢?
原因就在于,目前的淘宝搜索规则下,关键词的点击率权重,要大于坑产权重。坑产只要达到行业的一个平均水平即可,再继续提高,起到的作用就很小了。
三、如何获得某个关键词想要获得高的搜索权重
我们需要做到:点击率在一定范围内越高越好,坑产要达到行业均值以上,流失率越低越好,收藏加购率越高越好。
所以我们看到,现在的规则下,关键词的点击率,是影响搜索排名的核心。
同时我们还要注意几个点:
1)宝贝的搜索排名,与标题中关键词的排列组合无关
早期比较流行的,通过标题文字排列组合,来提高权重的做法,早已经失效N多年,但还有一些培训机构的大师”们还在拿来当干货忽悠新手。
举例说明,当用户在淘宝搜索裤子 女士”,她的需求就是想要个女裤,所以搜索会匹配所有包含裤子女士”这四个字的宝贝。而你在标题中写裤子 女士”,还是写女士 裤子”,放在标题的首还是尾还是中间,连在一起还是拆开,都不会有任何影响,权重都是一样的。
2)每个词的权重,是长期赛马和实时赛马共同作用的结果
宝贝的点击率、收藏加购率等数据,以小时(或更短时间)为单位进行计算,即,这个小时内的关键词点击率、收藏加购率等数据表现,会影响下一个小时的搜索排名。
但是,如果只看一小时的行为,又可能出现欺骗”性商品,比如某个沙发主图放了个苍老师,实时的点击率就很高,但这是欺骗性的数据,所淘宝在实时赛马的同时,又会通过进行长期赛马,利用坑产”和流失率”数据进行一票否决”,也就是说,如果给了你大量的展现,顾客看了你商品,在转化周期内都不下单,那么说明你可能是欺骗性商品,接下来就要收回这个宝贝的关键词权重。
因为不同商品的转化周期不一样,比如衣服可能几天,家具转化周期却要几个月,所以每个类目的长期赛马计算时间都不同。
今天关于类目和关键词的这两部分就讲到这里!
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