淘宝商家怎么利用生意参谋做数据分析

有关淘宝会经常用的数据分析的功能，九头蛇电商在这里跟大家详细的说一说，其实对于淘宝来说，常用的数据分析功能基本上是生意参谋的两个数据，在这里，九头蛇电商来跟大家做一个详细的说明。

主要用到的就是生意参谋里的[市场洞察和[流量纵横

1.大盘分析：

当你想要做一个类目或者产品的时候，首先要明确的就是我来做这个产品有没有搞头?

A.市场的竞争环境，这时候你操作的是标品还是非标品就显得差异很大了。根据我的经验，标品是比较难切入的，因为标品的特征客观情况，流量是集中在前三的，流量差异很大，所以，做标品，可以简单的说你的目的就是干到第一，干不到第一就是白搭不上不下的。标品就是吃供应链，看谁砸钱多砸上去。做非标品，就有跟过的地方做差异化了，对，就是差异化，其实本质就是好不好做差异化，标品很难做差异化，你做非标品，可以通过选品，视觉，产品布局等等的方面去积累你的店铺优势。

B.峰值流量有多大，预估你能拿到多少流量

C.流量的结构：首页、搜索，这是主要的2个入口，你想以哪个入口的流量为主，流量的数据差异如何，打法等等，都得去考虑;

D.流量的价值：获取[有效流量的成本如何，付费、免费、新客、老客等等。

2.选词分析

大部分类目肯定是走搜索，而且一般来说，搜索是最好的流量，数据表现比其他入口更好，更加精准。所以选词分析的作用是：

A.标题优化

B.直通车选词

C.关键词群权重的积累，注意我说的是关键词群，也就是大词和长尾词之间的关系。

比如我们在做iPhone手机壳的时候，搜索出来，会出现很多的大流量的热搜词，我们选择和自身产品能够高度匹配的词拿来做初始的标题，后期的权重积累，也是来做这些词的。

D.BD关键，这只是一种做关键词权重的方式，和开直通车一样，之前的文章我说过，权重是对应入口的，做搜索，就操作搜索入口，做首页，就操作首页入口。

3.核心单品的数据，这个主要是用流量纵横跟进自己的单品。

主要是盯单品的点击率、收藏加购率、转化率。当然，还有其他的数据。比较高阶点的就是有时也会关注SKU的数据，来做调整。

关系到SKU的顺序调整，文案话术，还有滞销SKU的删减等。

其他数据也是都有它的价值的，其他的关注的少，但是一定有用，这个结合实际情况来。比如跳失率、客单价等的。

4.竞品分析

这个是我们运营操作过程中必须去做的事情，不同操作节点，会有不同的针对性的分析竞品。从选品，拍摄，做详情页，视频，打造爆款过程等都要做的。一般要做的是：

A.分析竞品的操作手法，如果你掌握的资源手法可以复制，临摹他的操作手法，从体量数据上去超越;

B.对比数据上的差异，从率还有体量上去区别对待;

C.竞品的优点、缺点、细节对待，这就牵扯到它的各方面，内功优化，图片，视频，详情页的视觉方面，评价内容的维护，产品本身上的研发，开发新品做差异化等等;

5.流失情况

这个需要高级版本的[市场洞察前面说过数据采集以7或者15天为准，这个根据实际情况来。

采集到流失的竞品，这个功能能快速的找到直接的对标产品，然后有目的性，有针对性的去操作。

通过对高流失的竞品，在采集分析之后，做单品上的应对或者产品上的布局。

同理，[竟品流失和[竟店流失都是方便你快速发现竞争对手做出应对的好方式。

6.老连接的维护

当我们已经操作起来一个单品后，后期肯定就是维护工作，这里要维护单品，也要维护店铺。所以，单品维护过程中，我们要每天盯数据，发现数据是否有异常，是什么原因造成的，是自身的还是大盘因素，如何调整应对，这就是运营该做的事情。

店铺维护也是差不多的道理，在做店铺维护的时候，更多的是全店产品的布局，新品的衔接等等的工作。

好，今天的这篇文章就到这里。有说的不全或者不足的地方，欢迎大家留言和我交流。