淘宝直通车的本质是什么

现在淘宝很多的商家都在开直通车，但是九头蛇电商发现不少的商家并不知道直通车的本质是什么，其实，商家只有了解了直通车的本质，才可能更好的做好淘宝直通车，那么直通车的本质到底是什么呢?跟着九头蛇电商来一起了解一下吧。

最近普遍发现一个问题，大家对于最基础的直通车并没有搞清楚，或者说直通车的本质都没有了解，一直开不好，一直盲目的在做，导致直通车的数据并不是特别乐观，导致钱花了做不出自己想要的效果。

另外很多新手对于直通车的本质不太了解，对于养分、降低扣费、关键词创意图的选择、内功优化并不是特别的了解，今天我们这次分享的主要内容关于直通车的一系列基础问题和内功的优化的基础操作。

一.直通车的本质

大家都清楚直通车的推广收费标准是按照点击进行扣费，其实直通车的官方说明也是点击进行扣费，但是根据目前的了解情况和所分析出的数据来看，直通车可以理解为按照展现进行收费!为什么我会这么理解，首先大家要清楚一点系统是否可以控制你的点击量?并不会!这是由你的产品关键词和图片所控制的，所以得出一个公式：

点击数(不确定因素)=(淘宝可控)展现量*点击量(卖家可控)

点击数是淘宝系统控制不了的，而淘宝只能控制你产品获得的展现，同样点击率是由卖家和产品所控制的，对于淘宝来说，所获得的点击数是一个不确定数值，你觉得淘宝会根据所谓的不确定因素(点击数)来收费吗?换个角度来说，(下一名出价*下一名质量分)/我的质量分+0.01 这是直通车的扣费公式大家都清楚，但是大家在操作直通车的过程中，有办法能知道所谓的下一名出价和质量分的数值吗?并不知道吧!

对于你来说，你只能做的就是提升自身质量分，下一名是什么情况并不清楚。当不清楚的情况下，会不会有所谓的系统性的暗箱操作呢?这么说的意义呢就是想让大家清楚，淘宝只能提供展现进行收费，至于你能拿到对于多少展现拿到多少点击是由你自己的操作而决定的。

举个最简单的例子，同样的展现成本，只是点击率越高，扣费是越便宜的，这个道理希望大家能理解，要看清直通车的本质，这样后期直通车做起来，优化过程中才能更顺畅。

二. 如何正确选择关键词

对于直通车的基本本质了解清楚之后，你会发现真正想做好直通车，无非就前期的养分、直通车计划权重，如何提升点击率，提升点击率可以通过：图片、关键词、人群、地域、直通车排名位置!大概就是这5个方面的因素，提升点击率最具有效率的呢就是我们小标题要说的图片和关键词。

关于选词这块，总有人问，到底该选择几个多少个关键词算合适呢?说实话，这个问题没有标准，即便根据你的类目情况告诉你一个标准数量，然而以后你再做关键词的时候会把自己局限在所谓的标准”范围内的，根据你自己的精力和投放以及最重要的产品市场情况自主选择关键词数量。

关于选词直通车的词和自然搜索是两个维度的，所以很容易看到市场行情中出现转化好、指数高的词，在流量解析中数据很差的，这个大家要清楚。同时关键词的匹配的两种方式要如何使用呢?

广泛匹配：当你需求大量流量或者准备打造爆款时可以使用。优势在于大流量和更低的ppc，劣势：买家反馈的数据没有精确匹配好，收藏加购转化数据较差。

精准匹配：需求流量并不大，优势在于精确的转化以及反馈数据会更好，劣势就点击率较小。

Q&A如果当关键词精准匹配拿不到展现，但是广泛匹配又点击率很差的情况下要怎么办呢?

当精准匹配拿不到展现的话，可以提高价格，相对成本较高，第二个如果广泛匹配，点击率不好，因为图的点击率并不高，可以通过优化创意图解决。