京东店铺怎么优化

怎么运营京东店铺，对于这一点，许多京东商家都想要有一个了解，九头蛇电商在这里跟大家来聊聊京东店铺的运营，帮助大家更好的了解京东店铺应该怎么做。

对于平时的操作，我们需要多多总结，多多汇总。而总结的意义，是查缺补漏，是让自己和店铺调整好节奏，调整状态，来促进店铺的提升。店铺有什么问题欢迎交流。

通过总结，要认识到店铺的不足之处，及时完善好，而不是把问题都留给以后，你店铺的细节就是在这样的过程中体现的。

中小店铺往往拥有很大的潜力空间，抓住操作和时机，也会有飞跃的提升。

像这个小店铺，现在也在一步步的推升起来，也是不错的状态。所以说不是中小店铺没机会，机会是自己给自己创造的，细数过来，你又白白浪费了多少个机会。

聊聊店铺针对性的内容，切合实际来讨论一下我们到底应该怎么把控。

1、市场及人群定位

作为店铺的操作者，要有自己对操作的想法，相信数据，但不能完全依靠数据，数据也有真实性的欠缺，也会片面化，作为操盘的人要懂得如何利用数据掌握全局。

市场定位是针对产品角度来说的，一般线上店铺和线下的主要区别，就在于用户买家的覆盖量，绝大多数产品在线上平台都会有特定的市场需求，所以重点去做好定位和包装，那么你产品会覆盖的更精准，更容易去抢占市场。

人群定位针对的更是一个良性的循环，产品没有定位好人群，或没有概念，那么就是丧失了最好的拉分项。比如女装，你产品定位是什么，人群定位是什么样的，面对如此大的流量体量，人群分级不明确，那么只会更快的陷入泥潭。

个性化搜索展示，人群定位不精准，那么就相当于你和你想要的流量擦身而过，持续的不精准，也会让系统不再给你这部分流量，转化一差再差，也就慢慢失去了竞争力。

2、数据分析及汇总

运营操作店铺，需要以数据为参考，同时优化的也是数据。因为数据是最直观的东西，反应店铺、反应市场、反应操作的直接指标，所以要利用数据来分析操作的可行性，汇总数据来全面的表达。

比如会涉及到一些报表和表格的制作，一些方案的制定，做布局和计划等等，周期的总结也是很重要的。通过数据来达成一步步的积累，掌握好运营的方式和技巧，而不是说连数据都不清楚什么意思，甚至不清楚在哪里，这就非常影响你店铺了。

另外，店铺是一个整体，必要的时候还要会拆分了解，一处操作不好，数据差，有问题，那么接连就可能会发生一系列的问题，因为数据的相互关联性很强。

像我操作的这个店铺，整理流量还是不错的，流量的波动也在布局之内，市场是长期存在的，需要做的也是及时优化，正常节奏去布局调整。

及时分析好原因，针对对应的方法来优化调整，为下一步做好打算，这样之后也能极大的避免类似问题发生，也就提升了做店铺的效率。

3、全局把控店铺

运营店铺，除了有效的执行，更要有把控全局的能力，此外还需要起到一个协调者的作用。比如有些店铺可能会有多个人员配合，那么如何去达到一个默契的配合，怎样做出更好的效果，这些都是要考虑到的。包括美工方面的优化配合，需要做出精准的反馈来传达，这样才会具有针对性，在操作上也不会有思路干扰的因素。

协调别人，协调自己，协调整个店铺，了解不同阶段应该是怎样的一个节奏来应对，把控好操作，在合适的时机去冲击，拉升流量。

店铺分析：

明确分析数据的重要性，关键是要有明确的操作思路。会发现一些商家，做店铺很少分析数据，也没有具体的操作思路，就是很随性的去做，做的也比较差。这样的状态是很难去把店铺做起来的，因为从你诊断分析店铺的问题，再到操作上的调整，没有东西去支撑。

分析问题，比如引流差、或流量下滑，是由于哪些方面造成的，是同行情况，还是哪方面的操作问题。

是点击率差就去拉升点击率，转化率低就做好转化细节，关键词和人群就做好相应优化等等，清楚的了解，后边才会有针对性的思路方式。

引流优化要跟的上，就像产品有需求，搜索需求都不错，那么你要跟紧的就是需求，及时推升起来，争取做到最大最佳的曝光，快车海投等方面的优化，可以对数据有精准的控制，不断去拉升精准流量，持续切入流量，持续卖货。

还有就是之前有说过的价值问题，你的账户权重好，有价值，能卖货，那么你行你就上。没有价值，平台也不是做福利的，就要不断去创造价值。

产品布局：

对于产品怎么布局的要清晰，是打算以怎样的布局方式呈现?产品如何针对推广?走什么路线和打法? 等等，都是要细细斟酌的。了解好这些，后续操作也才是关键，这样店铺才能持续的提升起来。

另外要记住，产品好是优势，但不能一切都指望着产品，你有好的产品是决定了你后边有拿到更高流量的机会，是一个上限问题，而不代表着一上来就能有好的流量。

那些和你说，产品好怎么怎么样的，给了你无限的自信，但是却也把你丢入了万丈深渊。不想办法去推升它，就真的什么也不是。所以，不解决根本的问题，就没办法前进。

卖点挖掘：

前面说过，运营作为一个协调者起到的作用，给予美工做出合适的优化，而这也是针对人群的，针对转化的。

挖掘卖点也需要建立在人群定位之上，人群定位的精准，才能切实无误的表达给精准的消费人群。 比如卖的服装，你服装走的什么定位，走的什么人群，是应该以什么样的场景概念及模特图来传达视觉效果，把你想要表达的、你的定位和你的卖点相呼应。比如功效性产品，以前后使用对比等等，来直观的突出表现，卖点挖掘的精准，传达的精准，转化才能精准起来。

我们需要以怎样的节奏来把控，这由于操作，也由于我们究竟想让店铺往什么方向去发展，倘若看着同行一步步去攀爬，自己却原地不动，或许你的执行力和执行想法还很薄弱。要了解店铺和店铺之间的差距，都是基于细节的累积，所以谁做的越完善，谁就越能够占据有利的地位。

今天的分享就到这里，愿大家都能做好店铺，实现店铺的价值。 有什么店铺问题，或操作问题的，欢迎一起交流!