最近有一篇文章在电商圈很火，大意是吐槽网名店，网名店是怎么赚大钱的，是怎么剥削上下游的，等等。总的来说，观点是葡萄酸。其实线上名人店的模式是符合市场需求和市场规律的。在完全竞争的市场环境下，一个物种的成长必然有其原因。
首先，我们来看一下网上名人中店铺模式的背景。网络名人从博客开始，在微博上爆发。今年整体市场规模在3000亿左右，已经是成熟的模式。网络名人店解决的核心问题是帮助消费者在浩如烟海的商品中找到好的商品，节省时间。
本文将从四个方面对此进行探讨。
第一，我觉得网上名人店的利润是很赚钱的
文章提到卖衣服的成本从350元到700元不等。其实毛利率只有50%，离暴利还远着呢。现在的电子商务，平均毛利率在30%以上，有50%的毛利率很正常。
一年45亿意味着网名店可以赚钱。其实有很多人想做线上明星店，但市场规律是成功难得，成功率只有1%。从市场来看，网络名人也是一个品牌，一个品牌一年赚45亿也不算太大。只能说1-10元起，离大品牌还远着呢。
二是利用上下游工厂
一件350元做的衣服，工厂只赚50元。其实毛利率对于工厂来说是正常的，因为制造业的平均毛利率不到5%。
而且制造业的毛利率很低，这也取决于整个产业链的价值。从设计到R&D，从物流到销售到服务，制造业属于较低的位置。
不要抱怨制造业工人因为努力而赚不到网上名人那么多，因为制造业说到底还是体力劳动，设计营销产业链的其他环节都是脑力劳动。如果只是比劳动更辛苦的话，农民伯伯和农民工兄弟是最辛苦的。
还有人指出，网上名人商店的大部分退货需要工厂全部吃掉。其实工厂可以选择不吃，其他工厂愿意吃。这是竞争的问题。然后就是工人的辛苦。网络名人只负责选择照片和通过拍照赚钱。许多工人感到心理不平衡。
做过女装的都知道，其实你选的款式大家都会买。拍的好不好，拍的好不好。其他岗位也各司其职。因为网名店的魅力而认为你的作品是长发是不公平的。
红星美凯龙也能在一千户人家中红起来，就像明星一样，商业价值比较短，很快就过瘾了。
第三，网上名人店里卖的女款都是村舍
其实网上明星店的标准款式大多是抄袭大品牌的。作者可能对服装行业不是很了解，服装行业本身的款式都是抄袭大品牌的。
比如ZARA所有设计师只对抄袭负责，这是服装行业的普遍现象，而款式设计本身更难创新。比如卖牛仔裤的就是两条裤腿。
第四，产品不值这个价，也就是说消费者不花钱买产品
都是给网络名人买奢侈品。有市场营销基础知识的同学应该知道，产品的价值不等于产品的生产成本。
比如LV的生产成本可能低于1000元；IPhone的生产成本可能低于1000元；农夫山泉这一瓶比水还贵；100元50元买化妆品是广告费，所以任何产品都不值得，根本不能用成本来衡量。
业内很多心态不平衡的从业者也会有这样的看法:为什么我卖的女装质量很好，但是在网上名人店里卖不出去？如果出现这种情况，你根本不了解消费者，因为女装根本不取决于质量。
比如一线城市，白领一般只穿一季的衣服，不穿第二季的。所以现在女装很时尚，质量好没有意义。不了解消费者需求，一头扎进产品，一厢情愿的情况很多。
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