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天猫新店多久能收支平衡

 2020-01-15 19:01:15      阅读量:5487

我们都知道入驻天猫店铺是比入驻淘宝更严格些,同时入驻天猫条件和费用也比较高。千辛万苦入驻天猫后,新手要在天猫开店,要想盈利也是不容易的。很多刚开始运营的天猫新手,肯定也想知道天猫新店多久能收支平衡?

天猫新店收入,天猫新店多久能收支平衡

1、团队人员薪酬及福利

一家天猫店铺正常的运作人员系统需要8-16个人,一个稳定的店铺需要的团队配置14人,根据市场调查,每个岗位大概年收入如下:

⑴一年1位店长最低支出在82200元。

⑵一年2位设计工作人员最低支出112400元。

⑶一年1位文案最低支出在44200元。

⑷一年2位运营工作人员最低支出137400元。

⑸一年4位客服工作人员最低支出152800元。

⑹一年2位仓管工作人员最低支出76400元。

⑺一年1位内勤工作人员最低支出在41800元。

⑻1个财务工作人员负责电商店铺出纳工资发放及其他各项财务工作,月薪在3200左右,五险按照最低缴纳7200以上,年总奖在1000以上,一年1位财务工作人员最低支出在44700元.

我们可以发现一年14个人团队人员成本在691900元,每个月的人员成本支出=691900/12月=57658,每天的日常成本支出=691900/365天=1896元。以上数据不包含我们的硬运营成本或者其他开支。

2、设备购置折旧、装修分摊费用

我们按照14人配置购买了14台电脑,14台办公桌椅及网络设备、打印机,及办公室需要的2台空调,还有零零碎碎的办公室布置装修。

⑴电脑按照3年折旧分摊费用,每台电脑成本在2500元,总14台,总35000元,年分摊折旧费=11667元;

⑵办公桌椅按照3年折旧分摊费用,每台电脑成本在500元,总14张,总75000元,年分摊折旧费=2333元;

⑶ 网络设备、打印机基础设施按照3年折旧分摊费用,成本在3000元,总1台,总3000元,年分摊折旧费=1000元;

⑷空调按照5年折旧分摊费用,每台空调成本在5000元,总2台,总10000元,年分摊折旧费=2000元;

⑸其他杂费装修按照5年折旧分摊费用,成本在20000元,总20000元,年分摊折旧费=4000元;合计设备购置、装修折旧分摊费用平均每年在21000元,

21000元/365天=58元,当然了,这个是基本设施的最低损耗费用每天58元.

3、房租、水电、税务、包装、电话、软件等杂费分摊费用

按照团队14人的配置分摊费用:

⑴办公室的场地年租金在100000,每个月支出在8333元;⑵交通费:日常的出行差旅一年在6000元左右,每月支出在500元;

⑶办公耗材:记事本、文具、笔类工具、打印耗材,一年在3600元,每月支出在300以上;

⑷税务:办公室的日常税务一年6000元,平均每月500元;

⑸办公水电:一般在一年7200元,每月600元

⑹电话:售后回访。平时客户沟通一年在6000元左右,每月支出在500以上;

⑺培训公关:学习去交流及公关人脉等费用一年在12000.平均每个月在1000元;

⑻软件服务:学习电商先进的数据管理或者CRM软件,1万1年是最低配置,每个月平均在833元。合计下来:房租、水电、税务、包装、电话、软件等杂费一年在150800元左右,

按照每年365天计算,得出150800/365天=413元

4、运营推广费用

我们把上述所有的支出合计:每天的日常人员成本支出=1896 装修折旧日分摊费用=58元房租水电等杂费日耗=413,合计=2367元。2367元也就是我们在没有任何推广或者仓储库存的压力之下,14个人团队配置,每天要固定支出2367元。

大家知道了日常支出需要2367元的情况下,我们的日均销售额为“乘3倍支出”销售。也就是日均销售额在2367*3=7101元,每个月的销售额7101*30天=213030元,一年365天。7101*365=2591865元。

通过这个销售额。我们来计算运营推广费用,在店铺创业时期的推广费用,应该控制在销售额的30%左右,如果稳定了一般合理是在8%-12%之间。

我们必须要交的天猫的保证金50000,一年的年费是6000,每年的年费退还比例完成60万退50%,完成120万退100%(且保证店铺综合评分大于4.6)一年的推广费用在30万左右。

⑴淘宝直通车占了大头,每个月在20000左右,一年消耗广告费用24万。

⑵钻展是为了辅助店铺的品牌做积累,一年需要6万左右(参考)。

⑶而淘宝客或者做第三方活动按照交易佣金估计在24000,这个是预估费用。

总共推广费用是在324000元。

324000元/365天=888元/天,也就是我们每天推广费用支出在888元。

每天固定支出2367元 每天推广费用888元=3255元/天。

5、天猫成本收支平衡

上述所有的开支及销售额不包含税和天猫销售额的交易佣金,如果扣除税收17%5%的交易佣金,我们按照刚才的一年365天7101*365=2591865元的销售额来计算:总2591865-固定损耗支出3255*365-税2591865*17%-天猫实时扣点交易佣金2591865*5%,得出结果=833580元。

这个833580而且还不是净利润,还需要包含你的资金链周转和货物库存的成本,如果你的货品毛利在50%以上,也就是我们可以计算净利润=833580元*50%=416790元

到了这里,大家应该发现我们盈利了,1年赚了416790元,可是我们要知道需要个前提条件,也就是每天你要创造7101元的销售额,当您的店铺客单价=100元的时候,每天需要的销售件数=7101/100=71单。

假设您的天猫店铺已经起步,一天的销售额在3000元,每天固定支出2367元,日推广费用我们按照总销售额的10%=3000*10%=300元。

3000*(17%税 5%交易佣金)=660元

支出=2367 300 660=3327元3000-3327=-327元

如果按照50%的毛利=-327-3000*50%=-1827

你的固定成本开支加可变成本支出已经基本全开销掉,还要每天亏1827,没钱可赚了,这里还没计算资金量和库存需要花的钱。所以,很多时候我们想要进入电商行业,一定要做个综合性的开店成本、产品成本、人员成本、推广成本等一系列的运营成本预算概况。

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