淘宝主图优化的具体方案分享

我们在淘宝开店后，有很多事情需要做，其中之一就是优化淘宝的主图。只有持续优化才能让产品始终保持竞争力。接下来我们分享一下淘宝主图优化的具体方案。

1.主图背景

因为你宝宝的主图是在和附近的一些宝宝竞争，可以让别人第一眼就注意到你，也就是你的背景要和别人明显不同，吸引更多的注意力会增加很多点击的概率。毕竟这是一个视觉营销的时代。每个人的注意力都是相对有限的，能吸引消费者注意力的都取得了初步的成功。当然，宝宝主图的背景要和产品本身一致，不要为了突出而哗众取宠，这样可能会弄巧成拙。

以空气体净化器为例，宝宝的主画面应该是蓝天白云、青山绿水，给人清新自然的感觉，而不是华丽的背景。

2、宝贝卖点

当你的背景已经成功获得客户的关注，这时，客户就会过来仔细看你的主图。这个时候，如何打动用户点击你的页面，需要你有足够的卖点来吸引用户的购买欲望。用户购买本产品最关注什么？价格、质量、性能等因素，这些你一定要了解，还有你宝宝的主要性能、特点等。，将客户的需求和宝宝的优势完美结合，直接击中客户痛点，这就是你的卖点。如果和其他产品相比有独特的卖点，那就更好了。

以空气体净化器为例，客户更注重静音效果和净化效果。结合公司的产品特点和客户需求，我们推出了“超静音、长寿命、超净化、超节能”四大特色，直接击中了用户痛点，很好地满足了用户需求。

3.主图价格清楚吗

价格区间是很多人选择宝宝网购的条件。当产品价格对活动有利时，将价格写在主地图上，可以使产品与价格形成鲜明对比，让客户快速判断产品的性价比，有效留住客户，方便交易。

同样以空气体净化器为例，有1120-1380的价格区间，约占8%，而我们之前定位的是1400。很明显，这群人并没有考虑到在我们的评价下有必要争取这8%的人，所以改成了1380。定价时有没有注意这些细节？合理的价格也是你要考虑的一个方面。

4.该产品是否有其他独特的附加服务

目前市面上的产品质量和性能基本一致，服务也经常比较。产品质量和性能很重要，售前、售中、售后服务也很重要。很多老客户因为我们服务好，只介绍朋友过来或者第二次买。

以空气体净化器行业为例，今年1月份左右北京雾霾特别严重。客户非常关心产品能到货多少天，因为提前一天使用，就会受到提前一天的影响。针对这种情况，我们联系了一家专门的物流快递公司，打出了“三天直达北京”的口号，以服务赢得客户的信任。

在销售过程中，还发现很多客户非常关心自己能否把货送到楼上，因为大家白天都在上班，只有老人、妇女和孩子在家。另外，外包装后重几十斤的产品，让他们搬上楼相当困难。针对这种情况，我们调整了送货方式，由之前的送货上门改为“上门送货”。

5.水印制作

很多艺人应该都有这样的经历:辛辛苦苦做出来的宝贝主图上传到网店空，很快就发现是别人用的，有的稍加修改，有的甚至和自己的图一模一样。没有人愿意为别人做婚纱。虽然可以向淘宝申请投诉，但是需要时间。在这段时间里，你辛辛苦苦打造的卖点不会是卖点，因为每个人的主图都是一样的，对产品的影响不好。所以水印制作是必要的，有利于保护自己的权益。

水印的制作方法一般有两种:一种是将店铺的名称、logo做成PS成品图，然后与宝宝的主图结合，采用“复制”、“粘贴”的方法。第二种是把店铺的名称和logo做成“填充图案”，然后把图案“填充”在宝宝的主图上。这个可以根据自己的喜好来把握。

其实说了这么多，都是宝宝主图的细节。不要低估这些细致的服务。很多时候，客户愿意向你购买，是因为你有更多的细节，更人性化的服务。

在淘宝的日常运营中，很多事情都是为一个宝贝做的，包括主图的优化。要知道主图对于宝宝的促销非常重要，去优化宝宝的主图吧！