京东店铺运营数据剖析

知己知彼，百战不殆。

从古至今，一直都是这样的策略，先理清自己的问题根源，再去针对性的解决，效果一定不会差。

今天就来跟大家聊聊我做店铺的一些思路，希望能够帮助到你们。

假设我们是做玩具类目的，那么，现在的产品有智能机器人、积木、儿童相机、手办、健身玩具5项。

大家先做好店铺的产品市场分析，这里教给大家一个非常简单但是有效的玩法——双法分析，利用销量分析法跟数据分析法两大玩法综合维度分析，你就知道产品的市场大小了。

我们以“智能机器人”这个产品为例子：

一、销量分析法

原理：搜索产品核心词，在平台首页看下市场数据情况

具体分析剖析：

从首页【PC跟APP都可以参考看看，这里我们以PC端为例子】我们可以看到：

对比我们的产品，你可以初步预估我们的产品后期的市场到底怎么样。

例如：行业的产品价格是399元，我们都产品价格是2999元。

那么，你的受众人群就非常的少，想要拿到市场，我们就要拓展产品链条，生产一些市场需求大的产品。

假设你现在要做这款产品，那么从我截图的数据就可以看到，这样市场的产品，你是没办法做到走量，就不可能成为爆款。

总结：通过我们上面的分析，你需要了解店铺产品的市场有没有。

有销量=有人购买=有受众人群，我们再通过数据分析法，再去精准产品市场到底如何。

二、数据分析法

原理：利用我们的 商智高级版的功能，数据化分析这个产品的销量到底如何，验证我们上面销量分析法的数据是否正确。

具体分析剖析：

我们在商智-行业-商品榜单里面看我们的三级类目产品市场的销量数据，即可判断这个产品的市场如何。

这里有个细节跟大家说下，我们选择的时间维度是7天，目的是避免1天的数据波动很大，导致不精准。

我们可以直接计算7天的均值，这样就可以知道每天的行业走量如何了。

然后，再看多个TOP榜单的，一起看下销量数据。

如果你三级类目筛选出来有别的类型产品，可以在这个位置，直接输入产品的核心词，就可以快速找到我们同类型的产品。

我们点开详情，就可以看到榜单内的产品销量数据。

我们找出10家左右，可以分析他们的销量数据，平均一天的销量达到30+左右。

再分享一个干货：

这里的销量，我们可以登记他们的价格，销量，从而做好自己店铺的产品布局以及市场的分析，看下图：

从这里我们就知道了，这个产品的市场销量数据。

延伸一点：我们要是在商品榜单内找不到我们的同类型产品，可以在商智-行业-品牌详情-商品交易榜单内找到。

用我们上面的方法一样统计下来，我们店铺每个产品的市场是不是就分析出来了？

然后，我们再去做好推广的策划。

还有一个方法:

1、打开我们的商智-行业-商品榜单去筛选我们的三级类目，看每个类目里面，销量最好的几款产品，他们的类型是什么，我们可以针对性的选品。

我们以遥控车为例，在这里是不是直接可以看到销售比较好的几款产品的风格样式，再去看详情内的销量数据，我们就可以判断是否要去做这款产品。

如果你们要是打算做这样的产品，这个销量是不是有点尴尬？

下面给大家看一个店铺起爆的数据，你就知道，我为什么这么看重产品布局:

总结：我们的产品市场竞争力都已经分析出来之后，我们就考虑，什么款可以做前期主推，什么款，可以作为次推款。

后期要怎么做运营推广，这块可以持续关注我的课程。