拼多多再过去一年的总成交额将近千亿,这个数额,京东用了10年,唯品会用了8年,淘宝用了5年,而拼多多只用了2年多。拼多多,电商平台的一匹黑马,无可厚非
借力社交电商,崛起再三四线城市。消费分层,平台清晰的定位,拼单成团模式,带来超高客户粘度精准消费者。这对于小卖家来说非常红利。
很多人都说拼多多是坑多多,这种说法大错特错,明确的告知:不是。拼多多的处罚条款熟读,沟通好快递,基本可以做到0罚款;违规基本集中在,发货,物流,导流,几部分;
只要认真熟读规则,不要跨越红线,拼多多还是很好做的!
直通车推广的定义:商家可以通过竞价的方式,使自己的商品优先于其他店铺得到展示,针对各个展示窗口,关键词,类目等等,从而获得更多的曝光,点击,成交。
现阶段推广方式分为:搜索推广,场景定向推广,明星推广,多多进宝,叶子类目定向推广… …。
综合排名=销量、点击率、转化率、推广出价、
常见推广无展现的原因:商品0销量【新品没权重】、商品关灰名单【比如不按方法SD】、店铺处罚【商品、店铺评分】
推广扣费规则:根据商家出价扣费,按照点击扣费,明星推广是千次展现扣费、
还有一个红包扣费标准了解了下推广的流程,就开始一些推广的准备工作!
注意事项:可用现金充值成功之后,然后把钱转入拼多多推广账户,很多人在说什么充钱了还不能推广、当推广用户余额大于0、或者红包余额大于0时,广告方可正常投放
这个地方很多推广商家会遇到的问题,充钱之后去创建推广计划,一直在问我怎么充钱了还不能创建推广计划,需要转入这个新商家第一次推广的时候注意下
然后就是分析推广的名词:
直通车的位置都是固定车位、场景推广会有千人千面,这个要注意
搜索的没有
搜索推广先带过,讲下明星推广吧
要的品牌店,旗舰店专营店专卖店,知名品牌等等
如何确定某个品牌是平台有搜索的呢
明星推广是针对全店铺的开放式引流
现阶段平台也有各个方面的活动,新品,九块九,爱逛街,爱逛街金牌秒杀,品牌清仓,横滑,春上新等等活动推一个产品,你必须要起步比别人早,销量累计300左右可以开始开车流量要稳定;
出价方式:先做好之前的准备工作,标题,主图,定价,详情这些最好上架的时候一次性做好,后续不要随便改动,影响权重;
可以先出高价:高价权重高,排名前,实时关注数据,然后慢慢降低出价
0.05-0.1的慢幅度降价
注意车位,
目前车位需要自己手动搜索,或者利用软件查询排名,做好记录;
注重:出价的关键词必须与自己产品属性符合,因为很多系统推荐的关键词都与自己产品相差太大
可以自己手动添加,系统推荐关键词是根据你标题来自动组合分拣的,所以说上架的时候标题很重要,标题很好,跟产品相关,后续开车系统给的推荐词很精准
大词竞争很激烈,有时候长尾词都很不错,哪怕一整天平台买家就只有一个搜索,但是这个词你出价了,别人不出价,你的位置就在第一个车位,你的产品就优先曝光,
主推一个产品,前期需要投入很多分析市场,定位。不是你直接去厂家拿图来,商家,SD,报活动,然后开车,这种方法根本起不来要分析市场,了解买家需求,定位产品;
产品定位:产品是电商成功的关键,卖点是一个产品的灵魂,一个没有性价比的产品在拼多多这个平台是很难脱颖而出的。最关键的是要做到物美价廉。
产品选品:喜欢自己的产品,对自己产品有足够的信心。了解自己的产品属性。和同行对比,发现不足。挖掘自身产品优势,弥补不足。研究平台对你家产品是否感兴趣。竞争对手的销量,价格,客户评价,找到客户的需求。买家需求度,产品热度
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