来源:JD.COM卖家论坛
亲爱的朋友们，我是谷玮！时间过得真快。我演JD.COM已经七年了。这七年间，* *做了多种产品，涉及珠宝、家具、家电、餐具、汽车用品等十几大类。
母婴，衣物鞋帽等。今天我先和大家分享一下我是如何从3家店的0开始的！
01
第一种情况
第一个案例是珠宝玛瑙二等品类TOP5的卡维雅官方旗舰店。通过定位两个三级品类的差异化选择，在店内打造了两次爆款。同时原店小爆款点击率从1.25%提高到2.2%，UV值从2左右提高到4左右。店铺销售额短短两个月就从每天3000元涨到了每天12000元，高峰爆款占了。
卡维亚珠宝店推广的几个要点:
1.该店定位多品类产品，同时定位石榴石和黑曜石产品。结合三级品类市场和JD.COM排名榜，对两个产品进行差异化定位。石榴石定位性价比高的三圈款式，黑曜石定位畅销榜的勇者金钱。
2.运营爆款增加快运车次，结合我自己的快运车次的八种单元玩法:核心关键词单元、优质都市地域单元、tCPA多重玩法、推荐位单元、智能匹配单元、低成本千字单元、DMP人群单元、竞品品牌单元；对于毛利率50%的产品，ROI稳定在5左右。
3.海投投放力度加大。海投同时运营了几个子账号上线，黑掉了店内几千个SKU，迅速屏蔽掉了每天花钱而没有产出的单位。
4.适当报名海选穗和闪购活动，提升品牌拉分和店铺整体权重。
5.不断优化和提高店内各款主力车型和小爆款的点击率、UV值和转化率。
6.运营全店10个产品的列表内容，提升栏目流量，现在栏目访客稳定在每天500人左右，列表访客转化率和搜索访客转化率基本持平。
7.运营快运列车推荐流量，结合DMP定位竞争产品品牌和品类，搜索浏览人群，同时增加JD.COM等门店首页商品流量。两个渠道的访客也达到了平均每天500多人，转化率略低。
02
第二种情况
第二种情况是家用电器、厨卫电源的燃气灶。1818年6月，自营品牌店培森旗舰店开业。通过定位和差异化定价，打造超高性价比的燃气灶，运营三大核心关键词排名。同时也赶上了18岁的1%扣费游戏。结合单个多评价游戏，快速积累销量和评价，打造出客户价格399元的爆款燃气灶。主图重复设计6次，点击率远超同类产品。从一个每天销售0的店，一个半月就涨到每天3000多，然后又涨到每天5000多。日销量高峰3万，月销量最好。月销售额35万的盈利店有几点:
1.差异化定位，定位单灶，有一定市场容量，竞争力较小。
2.标题优化，定位一些竞争力较小的核心词，比如燃气灶、煤气灶、液化气等。，2周内关键词排名前五位，快速实现每天1000元的基本销售额。
3.主推币点击率反复调整6次，达到行业点击率的1.5倍，JD.COM后期发布更多流量关键词。访客的核心公式是:访客数量=展示量*点击率。
4.赶上购物的好机会，不然400元的商品单价客户想快速上涨，要花很多钱，这对小企业来说无疑是雪上加霜。
5.店主推钱上来，立马定位一个999元的双锅发力，才达到最高日销量3万元，持续4个月。
03
第三种情况
第三个案例是我亲身实践的汽车用品子类的安全锤产品。核心是产品差异化定位，做出全网没人做过的产品，牢牢把握人性的心理。下面的瑞士科技(SWISS+TECH)是差异化的汽车用品，安全锤，也叫破窗器，是我从店里商品仓库的300多个产品中挑选出来的。
直接和大家分享一下我是如何以月销售额50万，日均销售额2万来销售这款产品的。这个产品是我2016年经营的。全网卖的破窗机分别是29.9元和39.9元。我穿了三款产品，一款是三合一99元，五合一119元，七合一139元。首先，安全锤本身就是一个救命工具。其实很多人买29.9元还是不放心，所以整个平台都不卖100元以上的安全锤。我们推出这三款产品后，通过几个点，迅速打造出全网安全锤类第一利润的店铺。
1.核心产品选择定位，定位三种产品，满足不同人群对价格和款式的需求。
2.三种产品是相互关联的，可以自用，可以作为送给男朋友的礼物，也可以作为礼物。
3.2016年事件引爆时，24名大陆游客前往台湾的大巴起火。
4.快车大费周章，高峰日快车推广费达到5000元！
5.产品拍摄专业拍摄结合主图和细节视频拍摄，花费3000元。
6.前后细节页设计了三个版本，最后一个版本转化率很高。
谷玮总结说
今天分享的三家店，有心的商家应该可以发现，每家店在产品定位上都有自己的特色，可以在行业内做出一定的区别。我们自己做的JD.COM店，或者和别人合作的店，或者我培训经营的店，我从以下9点培训:
1.对客户的产品要非常清楚，不了解每种产品的卖点和竞争力，要及时与客户沟通。
2.关注视觉营销，包括:主图、详情页兴趣点、黄金指导、指标:点击率、转化率。
3.注重数据分析、数据效果跟进、目标设定、目标完成，以掌握沟通协作为核心。
4.与客户保持良好的沟通，让客户真正感受到自己在努力，提高个人沟通能力，与团队内部员工沟通，提高效率和合作度。
5.快速迭代，速度一定要快，无论是工作还是学习，个人和店铺都在提高，同时想要做的更好更有效，没有快速迭代，很难产生数据效果的提高。
6.注意手机无线端的分析。不要每天分析面向PC的产品和竞争产品，一定要分析产品在手机上的呈现效果。
7.责任心强。如果一家店不能算做好自己的事情，那就没有希望这家店能做好。除了投产成本，客户还有推广成本。很多产品甚至在压货压库存，每个店都有促销空。
8.每家店铺接手的第一周是最关键的一周，需要与客户进行产品沟通，充分了解客户的想法、运营思路和产品优势。
9.关注竞争对手，掌握“3”的中心原则，以用户为中心，从用户的角度考虑问题，以竞争产品为中心，为竞争产品做参考，以自身产品特性为中心，规划产品的差异化优势。
我总结了以上九点:
了解产品，注重视觉，了解数据，掌握沟通，合作，快速迭代，专攻无线，了解竞争产品，错过用户。
| 留言与评论（共有 条评论） |
