最近对于淘宝圈来说，最流行的推广工具是超级推荐。今天开始，我们来看一组数据，看看超级推荐的本质是什么。
超级推荐的本质是信息流广告，是真正的无线终端的产物。超级推荐的推广，预示着信息流广告(推荐广告)将引领电子商务进入另一个时代。
今天的分享分为四个部分。分别是价格拖拽的目的、影响价格拖拽的核心因素、最低ppc出价预估、四大价格拖拽游戏的实用细节。这个分享，不管你是新手还是超级推荐的大神，希望你能从中吸取一些有用的经验。
01拖价的目的
先说为什么要延迟价格。主要有三个原因，也是你最头疼的。
1.方案权重低导致前期出价高。新开户的，一般账户权重很低，用平均出价，但不显示；有建议就嫁，价格太高伤不了推广成本；
2.PPC太高，导致ROI极低。招投标不规范导致招投标低无访客，招投标高产出率差，头大；
3.每次交货的投标都不合理，需要优化。只有三个超级推荐的资源位(准确的说是四个，还有一个智能资源包)。每一个资源位的特征都不清晰，竞价都是一样的，导致竞价的统一和不合理。
所以今天和大家分享的方法，比普通的调价更有保障，更科学，更严谨。可以有效提高ROI，减少我们在推广上的投入，使其更加合理。
02影响拖价的核心因素
我们来看一个案例(上图)。橙色曲线表示成本，蓝色曲线表示点击率。我们可以看到支出持平，但点击量却在不断上升。这是价格延迟的结果。
对于淘宝所有推广工具来说，不仅直通车创意图很重要，还有钻展点击率和超级推荐。对于我们今天分享的方法，虽然创意点击率也很重要，但它不是唯一的主要因素。
影响价格拖累的核心因素是什么？主要分为三个部分:计划点击率、计划点击率、目标人群和行业竞争环境。下面，我们一个一个来解释。
1、计划的点击率。
告诉大家一个切实可行的方法，解决工具实际操作推广中，或者说操作过程中的大部分问题。叫做“分而治之”。影响计划点击率的因素有创意地图、目标人群和资源位置。
这是第一层的分解；目标人群也可以分为两类:智能定向和精确定向。资源位也可以分为三类:购买前(在首页猜你喜欢什么)，购买时猜你喜欢什么，购买后猜你喜欢什么；三级定向人群中的精准定向也可以分享喜欢我店的人群，喜欢我宝宝的人群等。这里就不一一列举了。有兴趣的同学可以保存下图。
这种所谓的分而治之有什么用？即头痛治头，脚痛治脚。虽然这种方法不能解决遇到的所有问题，但有时可能需要头痛治疗头部，但这种情况相对较少。
具体来说，如果计划的点击率有问题，我们先来看看哪个人群的点击率低，哪个资源的点击率低，或者哪个创意地图的点击率差，从各个方向和角度来处理根本问题。
超级推送有多种玩法，如单群、单计划、单资源，以及单计划、多群、多资源玩法。如果同学有兴趣，请在评论区留言，然后我会分享不同剧之间的不同设置。
2、计划的点击量：
有的同学可能会问，为什么点击量也会影响价格拖拽？
其实在文章开头我们已经说过，pushover是一个信息流广告，系统需要足够的访客来支持系统推荐人群的准确性，所以点击率也是影响价格拖拽的因素之一。
在淘宝的技术术语中，是指点击量不足导致人群标签未打开→点击量不足导致计划权重不足→点击量充足保证计划权重→计划权重影响价格拖拽幅度。总之，制度折磨了你的灵魂。你是什么？
小贴士:条件允许，每天800多点击，持续3天；如果条件不允许，每天至少会有400次左右的点击，也是3天。只要选择合适的目标群体，标签3天内就可以打印出来，基本正确。
3、所投放人群和行业竞争环境：
我相信你那些爱学习的同学朋友一定听过很多课，看过很多文章，但是别人的方法看起来不错，操作简单，但是为什么不能用在我的店里呢？
其实我们忽略了一个最重要的问题，就是竞争环境。比如行业的基本ppc在2元左右，1元就要交5毛钱，基本很难做到。所以请结合店铺的实际情况，再进行针对性的学习，才能事半功倍。
超级推荐也离不开行业的竞争环境。请附上图片。你可以参考图片看看你的店铺所在的行业，在哪个竞争维度。
03最低ppc出价预估
既然要拖价格，那就先进入实际操作。如果我们想要低价的ppc，我们必须先估计一个价格。
我们需要考虑以下因素:
1.市场的平均投标价格(建立计划时显示在页面上)；
2.市场平均点击率(基本上pushover的平均点击率一般在2%~3%左右)；
3.还有自己的点击率；
这有什么用？首先，记住一个公式:
您的最低出价=行业出价*(行业点击率/您的点击率)
你是不是糊涂了？我们举个例子，你就明白了。比如行业平均出价1元，行业平均点击率2%，你的点击率4%。那么公式等于1*(0.02/0.04)=1*0.5=0.5元。一般最低报价都是以此为基础的。20%上下波动，所以价格在80%-120%之间，具体是0.5-0.0。
04四大拖价玩法实操
好了，既然会是最低价，那就来玩点硬货，四大拖价游戏的做法。四大拖放游戏分别是时间折扣拖放、人群定向拖放、资源溢价拖放和组合拖放。
由于篇幅的原因，今天我们分享第一个，时间折扣和价格延迟。就像我们上面说的，把所有的问题都分了，都统治了。我们将从影响范围、优缺点、幅度、频率、条件等方面逐一剖析这些方法。
时间折扣延迟了价格，影响了整个计划中每个单位的投标，每个单位的智能定向投标，每个单位被投入的人的定向投标，每个投入资源的溢价。简单来说，调整时间折扣影响所有可以出价的按钮。
这种方法的优点是可以统一调价，方便快捷，可以降低ppc快速平稳地；缺点是只能在前期使用，需要在每个投标位出现大幅度降价空的情况下使用。当输入精细价格拖动时，时间折扣价格拖动不适用。
建议每次幅度和频率不超过5%，每天最多一次。除非你经验丰富，反应迅速，否则不建议一天调整几次价格。时间折扣一般可以拖到40%左右，具体看类别。
关键点是拖价格:
当天同一时间段的呈现量明显高于前一天。在这里，你需要记住，我们需要根据呈现的量来判断权重是否增加了，不能以花钱的速度保持不变。为什么？
因为花钱快，有可能点击率提高了(市场、活动、大促销等造成的)。)，点击率的提高也可能会让人群更精准，但不遵从的权重增加了。请记住。
我们今天的分享到此结束。如果你想知道其他三种实用方法，记得看下一种。我是秀然。下次再见。
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