拼多多秒杀活动操作的正确姿势

今天就让九头蛇电商小编来告诉你拼多多秒杀活动正确姿势

一。 秒杀产品的存在价值

1。 作为营销产品促活 电商已经是一片红海，消费者网购的习惯已经养成，但注意力也在不断分散。秒杀产品定位于低价限时抢购策略，有利于吸引对价格敏感度高的消费者，定时访问电商平台，为主站引流，进而带动高客单价产品的销售。

2。 作为增长产品拉新 目前的电商是存量市场，新用户数量增长缓慢，获取成本非常高。秒杀产品可利用低客单价产品，抢夺其他平台的用户，起到拉新效果。比如我在苏宁掌上抢上看到一盆绿萝9.9，但在京东秒杀卖6.9，那我就极有可能成为京东的新用户。

二。 秒杀产品的4大运营要素

1。 商品 商品分为爆款商品和形象款商品。 ？爆款商品作为诱饵，勾起用户的兴趣去关注秒杀，为活动引流蓄水； ？形象款商品拉高客单价，培养用户的购买习惯，提升销售额。 注意秒杀不意味着只提供低价产品，而应该适时拉动用户购买中高客单价商品，否则产品在用户心中的定位就可能大打折扣。个别品类更适合做秒杀，比如食品生鲜，利用人类对美食的天然渴望，高复购率的生鲜更是买买买。比如母婴童装，妈妈们深知养孩子的成本，时间相对比较富余，洗护用品纸尿布等就卖得更好。

2。 时间 秒杀时间分为约定时间和持续时间，约定时间为秒杀开始时间。不同秒杀产品有不同约定时间，比如京东秒杀和淘抢购的秒杀场次就比苏宁掌上抢多，基于商品数量和用户习惯决定。不同品类商品设置的秒杀时间也不同，如夜间可秒杀美食，针对熬夜饿肚子人群；可秒杀母婴产品，针对孩子熟睡后的新妈妈。持续时间，一般越短越能激发用户的紧张感，促进用户下单。但如果商品数量足够多，适当延长持续时间有利于订单量的提升，尤其是价格力度不够大的商品。

3。 价格 秒杀商品的价格相对较低，但不是越低越好，应同时考虑用户的消费阈值和商户的利润。低价活动能在短时间内有效拉动用户的消费，为平台引流蓄水。但从长期看，低价活动降低商户的利润，伤害商户报名活动的积极性，秒杀就会变得无货可卖。运营人员要有挖掘新款爆品的能力，通过竞品调研，商户选品等方式发现新品，带来新的用户流量。

4。 数量 秒杀商品页面有进度条控制，通过合理设置商品的数量，才能刺激用户购买。如果某款商品平时卖个位数，活动数量却设置1000个，可想进度条会很难看，无法刺激用户购买。但页面上多数选品抢购完毕的话，不仅用户体验变差，页面流量也会浪费。运营小二要随时关注页面商品的库存数量，做到既有被抢购完的商品，也有大量购买不错的商品，促进用户下单。

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